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21世紀以來，全球化、資訊化、草根化等激烈的社會變遷讓青年處於前所未有的活躍時期，他們的話語權不斷增大，他們作為獨立先行者的地位和文化反哺作用得到了主流社會的更多認可。
「青年榜」紮根青年群體，透過調研的手段梳理青年趨勢，投射青年意識，遴選有代表性的品牌保鮮、青年互動案例及具有年輕化基因的品牌。
青年榜組委會從年輕人的視角出發，整合行業內品牌年輕化的案例，以此為載體投射年輕消費觀，希望為企業營銷提供參考、指引方向，為品牌活化梳理創意新思路。
冰泉——三八互動營銷案
品牌主：
廣州冰泉化妝品科技有限公司
類別：
青年互動類
所屬行業：
個人護理
代理公司：
湖南順風傳媒有限公司
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01
案例背景
在大眾健康意識的助推下，口腔健康也越來越受到關注。防疫時期，口罩成為生活的必需品，但是長時間連續不斷的佩戴口罩會造成口腔內部空氣的閉塞不流通，形成讓人煩惱的口氣（口臭）問題，導致在生活和工作中經常出現戴著口罩，被自己口氣燻到的情景。
02
營銷目標
借勢防疫期間戴口罩導致口氣的場景痛點，與目標客群深入溝通冰泉“清新口腔，越刷越香”的核心賣點，打響品牌以“香”為核心的差異化賣點，建立並鞏固產品口碑，營造產品熱度，並以38節點為承接，直接拉動品牌銷量。
03
核心策略及創新點
針對已有熱度的明星產品（牙膏）
以“KOL+KOC+素人”矩陣多維度種草，鞏固口碑，強化消費者認知和印象；同時生成影片素材，定向投放抖音資訊流，精準轉化目標客群；
針對全新新品（冰泉口香噴霧）
優質抖音KOL背書+種草，以口罩場景下的口氣痛點為內容切入點，引起消費者共鳴，並打響新品聲量，同時配合抖音KOC的批次投放形成產品熱度，增加觸達頻次，最終引流收割。
04
創意策略與執行
創意策略
以“病從口入，清新防護”為核心主題，在防疫期間提出“換一次口罩，清新一次口腔”的產品主張，強調日常的口氣問題場景，種草產品“清新口腔”的功效。
執行
1、
冰泉牙膏：
多形式、多維度提出口氣痛點並強調產品香味，如科普產品解決口氣的成分功效、以甜蜜情侶互動頭圖強調口氣痛點問題、解決口氣問題後提升社交自信感、合集測評筆記軟性種草等；
2、
冰泉口香噴霧：
短影片KOL演繹口罩場景下的口氣痛點，引起消費者共鳴，並種草產品“隨身攜帶，一噴即香”的功效。
05
媒體策略及執行
媒介策略
集中投放目標消費者偏好的社交口碑陣地——抖音&小紅書，以抖音KOL打響新品聲量，小紅書KOL鞏固爆款單品口碑，雙平臺同步構建“KOL+KOC+素人”種草矩陣，深入溝通目標消費者，並同時以抖音資訊流、DOU+、小紅書CPC投放增強曝光和轉化。
執行
1、
冰泉牙膏：
小紅書平臺上搭建“KOL+KOC+素人”全面種草矩陣，以多樣的KOL內容夯實產品口碑，為產品背書，批次KOC+素人分享，營造產品熱度，優選內容進行小紅書CPC投放增強曝光和轉化；抖音資訊流結合電商標籤，定向精準人群，達成及時電商銷售轉化；
2、
冰泉口香噴霧：
以優質抖音KOL打響產品聲量，背書產品功效，批次KOC演繹產品使用，增強產品熱度，同時配合DOU+運營，打造爆款影片，為電商引流轉化。
06
營銷效果市場反饋
1、
抖音達人影片總播放量達820萬，小紅書達人種草筆記總閱讀量近15萬；
2、
38節點期間冰泉在天貓旗艦店總銷售額超600萬，天貓旗艦店粉絲量突破100萬；
3、
38期間引流到店人群為品牌精準目標人群，85%使用者來自三四線城市和小鎮青年，90%為18-25歲的年輕女性；其標籤多為：時尚、潮流、外貌協會+注重形象、敢於嚐鮮、樂與社交；
4、
冰泉牙膏連續4個月衛冕牙膏單品交易第一名，累計熱銷100萬支。
