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故明白之士，達動之機而暗於玄慮，玄慮之人，識靜之源而困於迅捷，猶火日外照不能內見，金水內映不能外光。（三國 劉邵《人物誌·九徵第一》）
人才分兩類，一類是“明白之士”，是行動達人，反應迅速機敏，能抓住行動的機會，這是戰術型人才，但也有一個缺點：欠考慮，即所謂“暗於玄慮”。“玄慮”就是深思熟慮，能想到事物的微妙之處。
另一類人才則是“玄慮之人”，這類人善於通盤考慮，尤其是善於回溯式思維，一件事情和一個現象擺在面前，他能往事情源頭上找緣由，揪出現象後面的動機，是思想達人，這是戰略型人才。然而此類人最大的缺憾是啟動慢，有時候過於淡定，不能“迅捷”。
馬謖偏於“玄慮”
劉邵用物理特性來總結這兩類人：“明白之士”猶如火和太陽，能發光，卻不能照出外物的形象；“玄慮”之人猶如金屬和水，能照出外物，卻不能發出光芒。
“明白之人”適合近距離跟客戶打交道，短距離跟競爭對手打肉搏戰；“玄慮之人”適合在辦公室做策劃，搞方案，他們有個特點，遠距離看形勢，心裡就明白了，近距離接觸事情，就犯糊塗了。至於兼有“明白”和“玄慮”素質的人，既能夠掃樓搞銷售，提著刷子漿糊上街貼廣告；又能夠在辦公室運籌帷幄，思慮深遠，這樣的人不做老大，誰做老大？
在劉邵所處的三國時代，那些做老大的，都是兼有“明白”和“玄慮”兩種素質的人。就說曹操吧，史載他打仗前淡定自若，好似個沒事人一般，“意思安閒，如不欲戰”，這是老曹的“玄慮”處；一旦進入戰爭狀態，老曹行事的速度如電光火石般迅速，“決機乘勝，氣勢盈溢”，戰鬥姿態飽滿高調得如同水溢位來一般。“明白”與“玄慮”兩種素質的上乘組合決定了老曹要做北方的老大。
再說劉備，也算是兼有“明白”和“玄慮”兩類素質，然而，“明白”一項素質偏弱。《山陽公載記》記載，當年赤壁之戰，老曹在華容道泥濘中狼狽逃命，他就嘲笑劉備的反應速度：“劉備跟我是一類人才，不過反應速度比我慢半拍，他要是在這裡早點放火，我們就玩完了。”
果然，等曹操跑了，劉備才反應過來放火。至於演義中說的諸葛亮設定趙雲、張飛和關羽三道攔截系統，那是虛構的。其實，有時候人與人之間的區別，或許就在快半拍和慢半拍這個頻率上。可見在近距離競爭中，“明白之士”要佔上風。
至於馬謖，那就是偏“玄慮”的人，讓他待在辦公室策劃，比誰都明白，連諸葛亮都聽他的；可是一旦讓他帶著軍隊駐紮在街亭，和魏軍近距離接觸，他就不明白了。如果叫馬謖親自出去跑銷售，則必敗無疑。
項羽短於“玄慮”
秦漢之際的項羽正好相反，要他近距離決鬥，他明白得很，屢戰屢勝；要他遠距離“玄慮”，他就糊塗了。他在烏江自刎前，疑惑自己為何這樣善於打仗，卻最後以失敗收場，最後將責任歸之於“天”。其實他沒明白，他缺了點“玄慮”，也就是深思熟慮的戰略。
一個人尋找自己的社會定位，就是要了解自己是“明白之士”，還是“玄慮之士”，或者瞭解這兩項素質在自己身上所佔的比例，弄清這個了，就真的是“明白之士”了。
（作者：伊名）
（摘自《廣州日報》）
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