提到唇部彩妝，大家會想到什麼？無外乎唇膏、唇釉、唇蜜、唇彩這幾大品類。但是今年4月，這個“沉寂”許久的彩妝賽道上殺出了一匹全新的黑馬——唇泥。
把看似乾巴巴的“泥屑”，做成口紅，塗抹上唇。如此腦洞大開的嘗試一上線就引發了熱烈討論。在有趣的質地和不尋常的彩妝體驗的雙重加持下，消費者紛紛下單嚐鮮，網際網路掀起了一陣玩泥風潮，一時間“唇泥”風頭無兩。
唇泥背後品牌INTO YOU也因此進入了消費者的視野，成為當之無愧的國貨後起之秀。這個為我們帶來那麼多驚喜的新銳品牌，到底是在什麼環境下孕育出來的呢？小編找到了INTO YOU品牌的主理人A。
構築品牌壁壘的核心是“產品”
“過去3年時間，國內彩妝市場增長十分迅速，但在井噴式的增長背後，一個品牌如何擁有長久續航能力，成為了我們一直思考的問題。”A表示，“新消費時代的背景下，曇花一現的品牌數不勝數。而那些真正存活下來的品牌，它們的核心競爭力無不體現在產品上。”
INTO YOU的團隊很年輕，有美妝垂直領域的達人，也有來自美妝供應鏈的專業人才，她們代表了95 &00後年輕一代的價值觀和審美，也代表了對當下美妝市場的新銳的潮流與理念，她們對於產品有一種執念。從內料的調製、配色的選擇到包裝的設計，“我們希望消費者一拿到INTO YOU的產品就能感覺到這真的是懂彩妝的人做出來的產品。”
經過詳細的市場調研，團隊敏銳地捕捉到近年來更能彰顯高階感的霧面妝效一直佔據流行趨勢。而對於唇部彩妝賽道而言，啞光唇釉、口紅並不在少數，但很少有一款產品能夠真正將“啞光霧面”演繹到淋漓盡致，同時兼顧細膩妝效。
“我們期待中的產品有著超凡啞光妝效，但是又不能像一般的啞光口紅一樣拔幹。很多產品會犧牲一定的啞光霧面效果去平衡產品的質地，而我們希望能夠兩者兼得。”儘管在研發過程中，有很多美妝行業多年從業人員斷言兩者不能兼得，能找到中間的平衡點就已經是突破了，但INTO YOU團隊不甘心困於其中。
經過對大量配方質地的篩選，團隊選擇與全球頂尖的彩妝企業——科絲美詩強強聯手，反覆的嘗試，跳脫出原有的成分結構，從19年上半年到20年上半年，花費整整一年時間，淘汰數以千計的配方，終於研發出了讓自己滿意的產品，INTO YOU的唇泥就此誕生。
其實不僅僅是唇泥，INTO YOU其他的產品都有各自獨特的地方。“對待研發產品這件事，我們一直在探索，一直在學習。可能現在有些技術還不夠成熟，沒法完成我們的設想，但在研發創新這條路上，我們不會停下腳步。”
堅持原創，才能找到自我
當前彩妝市場，尤其是唇部產品的消費者已被教育成熟，商家很大程度上是在反覆收割存量市場。想要在這種強敵環伺的環境中脫穎而出，必然要從既定的研發模式中跳出來，尋求突破，創造全新產品，以滿足當下彩妝消費主力軍95/00後對新鮮事物的追求。
“從品牌創立之初，我們INTO YOU的團隊就特別看重原創能力，致力於研發出一款真正具備革新意義的唇部產品，打破市場上固有的品類，而不是簡單的舊瓶裝新酒。” A表示。
從質地角度出發，與市面上一般的啞光唇釉相比，INTO YOU的唇泥完全脫離了唇釉的配方框架，採用了全新的質地，它不是液體或者流體，而是半固體的“泥狀”，看似更加幹，但卻具備比流體更好的延展性，能夠輕鬆覆蓋唇紋，就像是牢牢附著在嘴唇上的一層粉霧，持久不移位，完美呈現自帶磨皮濾鏡的超凡啞光妝效。
從色彩角度出發，唇泥的特殊質地，也使它的顯色較之一般唇釉更為濃郁飽滿，能夠更好地修飾唇部線條，有著立體豐唇的效果。團隊對色彩的把握，也是INTO YOU能夠吸引到一大批忠實復購使用者的一個重要方面。不管是一開始推出的八色，還是今秋“MLBB（My Lips But Better）”新四色，INTO YOU的色彩總是有著品牌獨樹一幟的標識，契合不同唇色&膚色消費者的需求，真正做到放大每一個使用者的美。
面對持續高漲的熱度&不斷湧現的模仿者，INTO YOU選擇了專注消費者需求，匠心耕耘自己的產品，鑄造品牌壁壘。第一代唇泥上市之後，團隊根據粉絲的反饋，替換了刷頭的設計，新一代水滴型刷頭觸感舒適，且更容易控制刷頭接觸唇部的受力面積，精準勾勒不同唇形，也完美的契合泥的特殊質地。
“比起跟隨潮流，INTO YOU更渴望成為潮流本身。今後，我們還將持續創造更多有趣、獨特的新事物。”
成為有溫度
更有深度
的品牌
當下95/00後女孩的彩妝消費早已不是單單希望實現單一的產品功能，她們更希望能夠透過消費得到情感的輸出與表達，獲得一種身份的認同感，在品牌中尋找到自我價值。
INTO YOU的產品不僅是高品質、高顏值，還有濃烈的品牌信念感作為依託，能夠引發消費者強烈的情感共鳴。品牌以女性成長曆程為線索，用色彩刻畫從女孩到女人將經歷的各種人生境遇和千絲萬縷的微妙心理，旨在為女性提供一個內向探索的途徑，賦予女性迴歸自我、熱愛自我的力量。
每個系列都擁有獨特的元素，來展現品牌調性，傳遞品牌內涵。比如貫穿女主角系列的繃帶元素，代表的便是世人加註在女性身上的刻板定義。在INTO YOU看來，使用者開啟&使用產品的過程，也是撕碎這些傳統固化標籤的過程，是成為掌控自己人生的女主角所必不可少的寶貴經歷。
從少女的自我探索（獨行系列），到少女成長為獨立女性後，向社會發出的忠於自我的宣言（女主角系列），INTO YOU和芋泥們（粉絲名），更像是一種相互陪伴的老友關係，見證彼此的成長，裝點彼此的美麗，讀懂彼此的心聲。
在不斷打造令人驚豔的美妝產品之餘，傳遞出積極美好的正能量價值觀，形成獨屬於INTO YOU的文化力場，為粉絲們搭建起宣傳自我、展示自我的平臺，達到品牌與消費者之間精神層面的共鳴，這是INTO YOU一直在努力做的，也是品牌未來發展的重中之重。
在市場變化越來越快的今天，識別品牌自身的價值，並且貫穿始終，才是一個長線發展的優秀品牌應該做的。未來，INTO YOU將會繼續聚焦唇部產品，發揮研發創新優勢，透過色彩和有趣的體驗為女性打造獨特、自我的個性妝容和造型。
另一方面，INTO YOU也將積極尋求破圈聯名合作，多向延伸，全面打響品牌聲量，給品牌帶來多方面的可能性，創造新的增長機會，為下一個進駐海外市場的戰略願景蓄力。
