圖片來源：pexels-Simona Kidrič
導讀
據統計，雙十一天貓寵物類食品及用品銷售增長都超過100%。京東雙十一首日，寵物品類就成為了交易額增速TOP5品類之一，同比增長超3。5倍。
透過對雙十一寵物消費洞察，挖掘千億寵物賽道新機遇。
01 雙十一遇冷？寵物賽道說“不”
電商平臺重新定義了“雙11”，使其成為全民狂歡的購物節。
至今，雙十一已經走過13個年頭。
和以往不同的是，今年的雙十一有所降溫，成為有史以來交易額增速最緩的一屆。
資料顯示，2021年雙十一全網交易額同比增速僅為12。2%，這是12年來最低增速。
天貓雙十一總交易額為5403億元，同比增長8%，相比於過去四年平均增速26%以上，略顯疲態；
京東累計交易額為3491億元，同比增長29%，而在2018和2019年京東該資料增速分別為26%、28%。
和往年鋪天蓋地的“喜報”相比，品牌方今年的雙十一，似乎也安靜了許多。
雙十一遇冷的根本原因在於愈加複雜的營銷促銷模式，降低了消費的體驗感。
而寵物消費方面，高增長勢不可擋，資料顯得格外搶眼。
據統計，天貓寵物類食品及用品銷售增長都超過100%。
其中，具備“解放雙手”效能的寵物智慧產品的增長更是超乎想象，如自動餵食器，自動貓砂盆等銷售增長均超1000%。
京東資料顯示，雙十一首日，寵物品類就成為了交易額增速TOP 5品類之一，同比增長超3。5倍。據悉，前40分鐘的銷售額就已超過了去年全天的成交額。
其中，貓乾糧成交額同比增長達500%；進口糧成交額同比增長超700%；醫療保健成交額同比增長近5倍；智慧飲水機成交額也增長了10倍左右。
這一項項資料的背後，正在釋放哪些訊息？寵物賽道又蘊藏著哪些新機遇？
02 新銳品牌層出不窮
觀察雙十一各大品牌戰績，國產品牌表現尤為搶眼，特別是新銳國貨品牌。
資料來自天貓
在參加今年天貓雙十一的29萬商家中，65%是中小商家、產業帶商家和新品牌。其中7萬商家是首次參與雙十一活動。
培育新品類一直是天貓的策略之一，而寵物無疑是近年來最具增長潛力賽道之一。
要想賽道持續保持高增長，需要不斷注入新鮮力量。
因此，扶持中小商家、幫助新品牌出圈，便成為電商巨頭們戰略佈局的重中之重。
天貓寵物戰報顯示，在旗艦店維度上，新銳寵物品牌亮點十足：
成交額千萬級新銳商家達14個，比618期間多7個；成交額百萬級新銳商家達75個，比618期間多13個。
據京東寵物資料顯示，在本屆雙十一期間，新銳品牌的成交額同比增長了387%，遠超平臺29%增速。
阿飛與巴弟、wowo喔喔作為新銳的代表，天貓成交額均破兩千萬，同比增長超1000%，無疑成為本屆雙十一最閃耀的新星。
這些新銳品牌能夠快速崛起，背後多少有些共通性：大賽道切入，上知名主播直播間打造爆款，IP聯名、社媒種草持續破圈。
第一，寵物大賽道切入，不斷完善產品矩陣。
選賽道，一定要選擇長坡厚雪型，滿足市場規模大、增速高兩大特點。
追溯美國、日本的寵物食品發展歷史，不難發現寵物食品是最先伴隨寵物經濟發展的細分領域，同時也是增速最快的賽道。
全球千億寵物市場，寵物食品賽道佔比超七成。
近十年來，中國寵物食品市場CAGR超過25%，2016-2020年中國寵物食品市場CAGR為29%，增速高於全球的6。4%。
比如說，新銳品牌阿飛和巴弟最早透過寵物零食切入，之後不斷完善產品矩陣，逐漸擴充套件到主食罐頭、貓糧等品類，甚至全線狗糧產品。
它以年輕人更能理解和接受的方式，重新定義“新主食”概念，以此發揮自身的產品優勢。
無獨有偶，wowo喔喔、網易嚴選貓糧也從寵物食品切入，實現高增長。
第二，推出自有IP、跨界聯名、上知名主播直播間，打造爆款。
例如，阿飛和巴弟推出“阿飛的理想國”IP 形象，並同步推出系列盲盒，深受年輕使用者喜愛。定位時尚寵物生活方式的未卡VETRESKA，則圍繞“寵物主和寵物之間的情感互通”，跨界合作藝術類 KOL 推出品牌短片。Pidan曾與包括寶可夢、 LINE FRIENDS、蛋黃哥等 IP 合作聯名產品。
在直播帶貨領域，雙十一期間，李佳琦和薇婭都推出了萌寵專場，上架商品包括：有哈智慧真空儲糧桶、pidan 貓抓板、CATLINK 智慧貓砂盆、zeze貓爬架、小殼豆木混合貓砂/狗狗潔齒水、希寶貓罐頭、有陪智慧貓廁所、ZIWI巔峰風乾貓糧、紅狗化毛膏/營養膏、未卡仙人掌貓爬架等。
在李佳琦和薇婭的加持下，這些品牌在雙十一都有了不俗的戰績，大部分位列品類top5。
據11戰報顯示，阿飛和巴弟獲得天貓貓糧、貓條熱銷榜雙第一，同時還獲得天貓貓糧預售榜第一和新銳品牌TOP20店鋪榜第一。
此外，各大新銳品牌紛紛在知乎、小紅書、微博等社媒平臺鋪設種草內容，多方發力打造爆款。
03 “解放雙手”寵物智慧增速最快
在消費升級下，寵物用品智慧化的潮流勢不可擋。
這屆雙十一，成為寵物智慧化產品成績斐然，同樣完成了高增長。
京東寵物雙十一開門紅戰報（10月31日20：00-20：10）資料顯示，寵物智慧用品成交額同比增長1000%
在智慧寵物用品類目上，寵物美容電器和貓爬架成交額同比增長分別為323%、300%。
品牌方面，霍曼在京東雙十一開賣30分鐘產品成交額同比增長22倍，超去年1號全天。
UNIPAL有陪——Catta貓塔智慧貓砂盆位列熱銷單品第8名，有陪UNIPAL官方旗艦店開售10分鐘，超過去年全期產品成交額。
值得一提是，寵物智慧用品頭部品牌小佩連續5年蟬聯寵物日用品品類第一。
小佩寵物成立於2013年，從智慧用品切入寵物市場。
小佩寵物之所以能夠連續多年蟬聯寵物用品品類第一，成為最受歡迎的寵物智慧品牌，可總結以下幾點原因：
產品/品類全：經過6年的發展，小佩已完成“吃、喝、住、行、清潔、玩”的六大產品線佈局。
今年雙十一在全網斬獲7項單品第一，包括全自動貓廁所、智慧飲水機、智慧行星投餵器、新風貓包、智慧全屋淨味器、可調式貓碗、寵物隨行杯。
作為最早入局寵物智慧家居賽道的開創者，小佩用科技賦能寵物行業，提升寵物主們養寵體驗，解放雙手。
其聯合創始人兼CEO郭維學曾表示，他們的目標是與美國最大的寵物品牌PetSmart一致，為養寵人群提供一站式的養寵服務。
線上線下全渠道佈局：線上電商平臺上，除了寵物食品和智慧用品，小佩還提供寵物洗護用品、玩具、服飾、窩墊、揹包、牽引、環境清潔等日用品等供消費者選擇。
2018年起，小佩開始著重佈局線下寵物連鎖業態。
作為寵物消費的最大導流口，寵物連鎖店可以整合多樣優勢，解決傳統個體寵物單店難以滿足使用者需求且門店運營效率低下等諸多痛點。
資料來自瑞獸分析
資本助力：自成立起，小佩就備受資本的青睞，連續獲得多輪融資，投資方包括坤言資本、GGV紀源資本、啟明創投、泱策資本等。
今年8月，小佩完成5000萬美元D輪融資，這筆融資也重新整理了2021年寵物行業兩個領域的融資規模紀錄。
特別是佈局“線下業態”，典型的慢生意，如果沒有資本的加持，別說擴張了，活著都很難。
04 寵物垂直電商捲土重來？
企查查資料顯示，截至2020年10月，我國在業/存續的電商主體265。1萬，其中企業196。0萬，個體戶69。1萬，電商個體戶佔比26。1%，超過總量的1/4。
其中， 寵物電商在業/存續主體5。45萬家，寵物電商在業/存續主體5。45萬家，排名第二，僅次於母嬰垂直電商。
寵物垂直電商似乎正在捲土重來。
雙十一天貓店鋪銷售排行榜，排名第一的是波奇網旗艦店。從京東，波奇網旗艦店成為熱銷店鋪top2。
雙十一期間，鏟屎官們在波奇消費了2。44億元。
2008年，波奇網以寵物社群起家，在積累了大量高粘性且精準的寵物飼主使用者後，逐漸切入寵物電商行業。
截至2019年年底，波奇網的線上註冊使用者數已突破2300萬，截至12月31日前9個月的平均MAU為350萬。
去年，中國寵物電商波奇網正式登陸紐約證券交易所，成中國寵物生態平臺第一股。
但波奇網上市後，二級市場似乎並不看好，股價一路下跌，截止發稿前為1。695美元/股。
主要原因在於：
第一，收入來源來自第三方電商平臺。
2020上半年，波奇網有62。3%收入來自第三方電商平臺。
基本上波奇網發展了六年，大半業績靠淘寶旗艦店，這是最讓投資者詬病的一點。
第二，電商行業市場被淘寶、京東壟斷，垂直電商難以抗衡。
根據招股書顯示，國內前5大有寵物業務的電商平臺，第一是淘寶，市場佔有率達到60%，基本壟斷寵物線上市場。第二是京東市佔率3。7%。接下來才到專門做寵物電商的波奇，市佔率1。9%。
近幾年，波奇網也在不斷探索新的發展領域，希望透過電商賦能，實現全產業鏈佈局。
比如說，波奇網先後推出自有品牌怡親和魔咖；引入SaaS解決方案幫助線下寵物店完成數字化；並投資中國寵物行業最大的加盟連鎖品牌及人員培訓機構派多格、上游高階寵物食品生產工廠青島雙安、醫藥研發及生產企業等產業上下游的企業，透過多種業態進一步完善自己的生態圈。
目前，波奇寵物已完成涵蓋生產製造、醫藥研發、活體繁殖、自有品牌、線下門店、人員培訓的全產業鏈佈局。
2021年第三季度，總營收為3。13億元，相比前一年同期的2。54億元同比增長23。2%。調整後淨虧損由去年同期的人民幣6，080萬元大幅改善至人民幣3，050萬元。
面對大電商平臺的競爭，寵物垂直電商要想突出重圍，並不簡單。
參考美國Chewy的發展路徑，寵物垂直電商推出定製化服務或者自動定義計劃是一個突破口。
05 總結
“它經濟”呈井噴式發展，各種寵物新業態層出不窮。
透過本次雙十一資料洞察，總結幾大趨勢：
第一，消費升級下，養寵精細化、智慧化。
從使用者消費額來看，養寵花費平均全年消費總金額同比去年提升13。57%，寵物主們更願意為寵物花錢。
越來越多國產使用者群體摒棄了“便宜”這一購買關鍵詞，轉而投向了更高品質的主糧品牌，消費升級態勢明顯。
寵物智慧產品的強勁增長，則印證了從“生存型”到“享受型”這一轉變。
第二，國產品牌勢不可擋，寵物食品本土化。
從細分類目來看，在進口主糧使用者群體穩定的情況下，國產主糧完成逆襲，市場份額逐漸上升，出現麥富迪等具有代表性的國產品牌。
而新銳品牌也層出不窮，搶佔市場，成為本屆雙十一最耀眼的新星。
第三，養寵健康化。
今年雙十一，京東資料顯示，寵物保健品、寵物驅蟲藥產品成交額同比增長均超300%，強化免疫產品成交額同比增長172%。
值得注意的是，部分養寵使用者也在關注特色符合寵物問診，定製化服務或許迎來春天。
雙十一狂歡落幕，寵物消費依舊強勁！
參考資料：
［1］ 寵物雙11開門紅！最新戰報公佈，寵物行業觀察
