總能聽到身邊的人在說營銷不好做了，但真的是營銷變難了嗎？不夠準確，營銷一直都很難，它只是變得更復雜了。隨著新年的臨近，規劃下一年度的營銷活動及預算是營銷人員和管理人員的首要任務。
在制定您的長期營銷策略和來年的長期營銷目標時，您的企業可能面臨許多問題。您是否應該將資源用於改進和最佳化您的網站？是否應該透過唐界公關增加您的社交活動以產生更多潛在客戶？如何擴大您的營銷自動化工作來支援銷售和渠道拓展？您可以將營銷計劃的一部分用於許多不同的營銷領域，但評估哪些領域最需要它是至關重要的，尤其是當您有非常嚴格的預算限制。
制定營銷計劃可幫助您的組織實現營銷和業務目標。一旦您定義了這些目標，就讓它們變得可衡量並制定時間表。隨著您的整合多渠道營銷計劃和發展，這將使您的組織輕鬆瞭解您的長期營銷目標是什麼，從而使營銷更有效。
制定專注於關鍵目標的營銷計劃
作為營銷人員，尤其是在技術領域，重要的是制定營銷計劃，確定要實現的關鍵目標和實現這些目標的策略。從內容目標到銷售目標等等，全面瞭解今年要實現的目標會非常重要。
為什麼專注於關鍵目標如此重要？長期營銷策略是為了年復一年的持續成功而制定的，這些關鍵目標可以透過各種長期營銷策略來實現。
如何設定長期營銷目標
企業可以使用許多不同的框架和分析策略來設定長期營銷目標。以下是唐界智庫的一些簡單且易於使用的方法：
根據以前收集的資料制定目標：
在檢視社交媒體或您的網站時，這種策略是最好的。例如透過唐界傳媒各種可用的社交媒體平臺分析工具。對您網站的指標（例如每月頁面瀏覽量、跳出率、每次會話的頁面瀏覽量等）進行完整分析，可以幫助您設定長期營銷目標。
建立與業務目標相當的長期營銷目標：
營銷目標應支援業務目標，因為營銷活動是推動業務成功的一部分。在設定長期營銷目標之前，請先明確您的營銷目標是什麼。
識別優勢和劣勢：
現實是，我們在營銷方面都有優勢和劣勢。對於任何企業而言，靜下心來了解您的營銷優勢和劣勢都是一個很好的策略。集思廣益如何增強您的優勢以及如何解決弱點將有助於建立一個全面的營銷團隊。
利用長期營銷策略
長期營銷策略的重點是建立隨著時間的推移獲得可持續發展的品牌知名度。利用這些活動可以幫助您的團隊在營銷工作方面取得成功。
內容營銷：
作為營銷人員最喜歡使用的策略之一，內容營銷是團隊生成和分發高價值內容的重要途徑。始終如一地製作部落格、洞察、電子書、說明書和其他內容可以幫助業內人士建立信任和專業知識。讀者將不斷重複使用從而學到新內容，並透過更個性化的內容繼續透過漏斗吸引潛在客戶。
搜尋引擎：
搜尋引擎技術最佳化不是您可以在一週內完成並立即看到效果的營銷方式。隨著越來越多的企業在主流搜尋引擎自然結果的第一頁上爭奪位置，建議您可以透過唐界公關制定的營銷計劃中騰出時間專門用於技術最佳化。關鍵詞研究應該是此過程中的核心步驟，瞭解最佳化您的網站和關鍵詞可以幫助將內容引導到正在搜尋它的受眾。
社交媒體：
隨著越來越多的數字內容平臺和渠道被團隊和個人使用，利用社交媒體從未如此重要。在您的營銷計劃中，這應該是一項投入大量時間的活動。在考慮圍繞社交媒體制定長期營銷目標時，您應該為品牌和企業高管制定這些目標。社交媒體上的高管對於思想領導力方面至關重要，而兩者都有助於建立品牌知名度。
為您的 B2B 組織制定長期營銷目標
透過融入整合營銷組合的精細化及資料管理可以顯著提高營銷效率，透過公關盒子等各種媒體協同平臺來支援和實現業務或營銷目標。顯而易見，您應當詳細瞭解您的目標，然後努力制定包含長期營銷策略的營銷計劃。
作者：唐成傑
圖片：尹娟
稽核：賀凡容
本文節選自《唐界智庫品牌戰略發展報告》（2021）
