作者：張瀞仁
果麥文化授權釋出
茶水間裡，幾個同事邊沖泡咖啡，邊討論最近的天氣。
小主管突然插話：“我跟你們說，我上個工作常去某某地方出差，那邊的冬天溫度都零下，偏偏老闆只信任我，每次都派我。我發現那邊的人都穿貂皮大衣，真的很保暖，我也買了好幾件，有機會你們也應該去買。”
當時沒人說什麼，但小主管離開後，大家就開始七嘴八舌地討論起來。
長輩會說這種人“只會做事，不會做人”，有人會用“不識相”這個詞來形容對方。但
說穿了，這類人或許只是欠缺恰當的表達方式。
要讓人印象深刻的確不容易（
當然，如果你不介意以負面形象示人的話，方法倒是不少）
。
我是一個內向者，自知不是一個會散發魅力的人，直到因為工作原因必須到處演講、參加社交活動，我才開始硬著頭皮嘗試介紹自己的優點。
然而，越想立馬吸引別人注意，或越期望自己獲得青睞，突發的狀況就越容易發生——
太用力就容易做過頭。
過猶不及，我們努力想凸顯自己，獲得他人的信任與尊重，卻忘了讓聽者愉悅地接受才是溝通的重點。
其實，
被討厭與讓人印象深刻，只有一線之隔，差別在於如何做。
下面就分享幾招給你！
拉近距離
如何避免讓人家覺得你很高傲？關鍵就在於
展示自我成就的同時，也要讓對方覺得你和大家其實是差不多的。
就如我認識的一位作家，年紀雖輕，但每本書都叫好又叫座。
相對於自誇每本書都大賣的成就，她更常說：
趕稿根本是地獄！那段時間我每天被編輯“追殺”，黑眼圈超重，連我媽的生日都沒去成。
大家或多或少都有被時間追著跑的經歷，她這樣一說，
聽者馬上就能感同身受
：“雖然當個暢銷作家很厲害，但原來她也跟我差不多呀！”
與人聊自己擁有什麼與眾不同的經驗時，
順道補上內心的感受或轉移焦點
也是博取對方認同的技巧。
例如，“那時候，我正在辦某某的世界巡迴演唱會，票房特別好，可是我每天只能睡不到3小時，累壞了”，或“某某藝人真的很好，工作認真，但私底下很親切，常請我們吃夜宵”。
這樣說可以將自己的成就與背後的辛苦聯結，聽者也會感覺到：“好厲害，某某很要求完美，你們也很辛苦吧？”而不是“那你很了不起嘛，賺很多錢嗎？”
對成就心存感激
我有個朋友在美國金融界位居要職，除了年輕時差點打進大聯盟之外，他也在非洲創辦孤兒之家，還出了書。他待人和善、樂於付出，我真的還沒見過討厭他的人。
因為對自己的成就相當引以為豪，他常拿出手機秀出一張張傳奇照片，與大家分享他的成就。
在大家讚歎的同時，
他則表現出“這一切真的太神奇了對吧，我自己也不敢相信”的模樣。
“幸運”是一種常見的說法，事實上效果也不錯。
同樣都是有錢人，巴菲特說：“
我很幸運
，在合適的時間來到合適的地方，幸運地待在一個報酬如此豐厚的市場經濟當中。”
這感覺是不是就比用鈔票疊成牆的土豪好多了？
加些自我調侃
美國律師作家約翰·科科倫20歲出頭就進入白宮，擔任
時任總統
克林頓的助手，這個位置一般都是由政治經歷豐富的人所擔當。
他每次跟別人講述這段了不起的成就時，總會加上一句“反正其他人不想寫的就丟給我”或“我是備用而已，重要的演講當然不會輪到我”。
這樣講之後，
聽者通常就會卸下心防
，產生深刻印象的同時，也不會覺得他高高在上、遙不可及。
“假抱怨，真自誇”只會招來白眼
社交平臺上常會見到“演講一場一場來，我要到什麼時候才能休息啊！”“好煩啊，這個週末不練不行了，下禮拜要跟XXX打球！”等心情表述。
這類
披著抱怨外衣的精心吹噓
，通常會造成觀者的不舒服。
這種話如果當面講，只會加強負面效果。
在社交媒體上，要不直接讓照片說明一切，要不正面地表現出興奮、期待。
例如“哇！下禮拜可以親眼看到XXX”，過多的糖衣裝飾反而容易讓人覺得虛偽。
這種情況如果是當面講，還是可以讓自己聽起來沒那麼假的。
“我覺得這個慈善活動很有意義，所以就找了朋友一起來幫忙”與“拜託，我也是捐了500萬才有這個機會的”，
聽起來，你更想打誰？
找個隊友吧！
在重要的社交場合中，有時單打獨鬥不如群策群力。不是說要把整個團隊都拉到現場，而是如果身邊有個人能幫你說好話，效果絕對會更強。
知名營銷顧問作家多利·克拉克就建議：
先準備幾個可以跟自己互相誇獎的人選，重要場合就約個夥伴一起去吧！
吹噓自己的成就可能會讓對方感覺不舒服，但透過第三人的嘴說出來，一切可就容易接受多了。
像唱雙簧一樣，你也要配合這個夥伴，不然你的搭檔名單很快就會用完。
適度展現幽默
幽默可以加強印象，而不讓對方覺得你在自吹自擂，可是尺度很難拿捏。
這裡舉兩個例子。
如果剛好跟名人搭上關係，是發揮的好機會。例如名片剛好發完了，你可以這麼說：“對不起，我的名片剛好沒了，但上面只寫了幾行字——我叫某某某，暢銷作家某某的弟弟。”
假設你是個服裝設計師，在講到自己的成就時，可以這麼說：“我從小就喜歡幫娃娃穿衣服，現在只是換成幫大一點的娃娃穿而已。”
準備簡短的自我介紹
在初次見面的場合，主持人常常會請大家做一個簡短的自我介紹。
一聽到要自我介紹，你是不是就開始緊張了？一直想著等下要講什麼，最後不僅沒介紹好自己，連別人的介紹也沒聽清楚。
領導力教練兼作家佩姬·克勞斯建議，不妨準備幾個版本的自我介紹，以備不時之需，
內容務必簡短，但要令人印象深刻
，就像電梯海報那樣，在短短30秒內清楚說明自己的特點。
“矽谷最強公關”裡吉斯·麥克納說過：
“營銷就是一切，一切都是營銷。”
的確，在這個什麼都講求營銷的世界，對很多人來說，展現自己的能力和成果是職場上的必修課。
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《那年，我們的夏天》
本書作者張瀞仁，內向值98%，卻擁有十餘年跨領域營銷經驗。她以自身的經歷來描述內向者在職場和生活中遇到的問題，以及解決辦法。她告訴讀者：內向者擁有巨大優勢，只要精選戰場、用對能量，跨出舒適圈，能在多種領域取得成功。
“人生有遺憾，但更要努力向前。”這句話讓你想到了什麼？小編將選取3則優秀留言，贈送果麥文化提供的好書《內向者的優勢》。
