又是一年雙11，各大商家鉚足了勁率先在預售期打響品牌和產品之戰，但是如何才能讓品牌衝上預售榜、贏在起跑線，高效的營銷手段是關鍵。
今年雙11，“直播開戰”的趨勢更為明顯，在預售階段，很多品牌商家就在直播間獲得爆發。直播無疑是敲開預售開門紅的敲門磚，甚至已經成為各大品牌的第二店鋪。
隨著店鋪直播的大面積爆發，商家們對於直播的商業化投入也在不斷加大。資料顯示，阿里媽媽針對直播場景推出的產品——超級直播，帶來的有效觀看同比增長近一倍，助推店播商家預售爆發，尤其在美妝行業，品牌商家在超級直播產品的營銷投入增速超過300%。
這緣自於，阿里媽媽深入探究直播的營銷現狀，直擊品牌商家的經營痛點，挖掘升級直播運營的創新出路。
為了更好地保障今年雙11直播戰役，阿里媽媽超級直播產品也進行了迭代升級：流量規模化、運營精細化、營銷場景拓展和延長直播間生命週期，充分發揮直播的潛在優勢和巨大價值，助力商家突破銷售成效、提升品牌效益。這也就意味著，超級直播早已不是短期流量的提升工具，更是為商家提供一站式直播營銷規劃，在內容營銷領域全面提升經營力，在品牌長線經營中扮演重要角色。
而同樣是影片形態的短影片，也在這個雙11嶄露頭角。阿里媽媽透過超級直播連乘超級短影片的全週期的內容營銷組合拳，讓品牌商家贏在雙11預售起跑線。
01
蘭蔻、聯合利華們
為何紛紛加碼超級直播？
今年雙11，超級直播實現了四大升級：新增APP入口，方便移動端開播的中小商家便利地進入計劃建立頁面，還能支援開播前建立計劃；提升加速加粉、關注、成交等環節的運營效率；升級了加油包產品，為品牌商家帶來更確定的大促流量的同時，也進一步提升了轉化效能。
超級直播還推出更豐富的直播推廣新玩法，例如短直聯動、看點投放、爆品加熱等，為品牌商家上新營銷裝備。
值得一提的是，為了挖掘更多流量價值，超級直播還從流量源頭著手打造，覆蓋手淘核心直播域、手淘公域、點淘app和部分站外流量，高效解決商家流量難題。
蘭蔻、聯合利華、珀萊雅、林清軒等品牌紛紛加碼，都透過超級直播收穫雙11開門紅。
蘭 蔻
店播大爆發 精細化運營提效
傳統、美麗、典雅，這是蘭蔻在消費者心中的品牌印象。透過
持續洞察女性需求和市場趨勢
，蘭蔻打造了一系列諸如小黑瓶、粉水等長久不衰的美妝爆品，成為消費者購物時的第一選擇。
作為全球知名的高階化妝品品牌，蘭蔻在生意不斷進階的過程中，也在尋找自身生意的新增量。
直播賣貨，隨著時代應運而生；而店鋪自播，則成為品牌拓展傳統電商店鋪貨架購物的“第二渠道”。
蘭蔻作為頭部美妝品牌，早在商機萌芽之時就抓住“店鋪自播”場景並深耕發展；此次雙11，更是和阿里媽媽緊密聯動，用超級直播產品強勢覆蓋預熱期，擁抱生意新渠道新場景。
今年雙11，蘭蔻早在10月初，便開始提前進入直播商業化佈局；增加流量蓄水期預算，提前預告大促貨品，增加大促前引導消費者收藏加購預算，以此做人群啟用。此外，
還重點擴大消費者觸達範圍，大面積啟用人群，
一方面增加新客關注，另一方面引導老粉加購，大大提升人群基數。
透過長期對店鋪自播運營的經驗積累和獨具戰略眼光的預熱佈局，
雙11預售開售2小時內，蘭蔻店鋪自播成為首批破億的品牌
，是毋庸置疑的行業標杆。
聯合利華
“爆品加熱”打通直播鏈路，
精準觸達人群，高效引導成交
以往，直播只能觸達私域和公域的直播偏好泛人群，今年雙11，商家與達人在合作直播時，商家可透過超級直播的爆品加熱功能，主動加碼達人的直播間流量，
可將達人主播偏好人群透過自己店鋪的商品進行觸達，並高效引導後鏈路成交。
聯合利華就在此次雙11中聯合超級直播，在達人直播間彈出商品卡片時，使用爆品加熱功能，加速了目標消費者點選跳轉到商品詳情頁。
而在具體的消費者運營上，在雙11營銷週期的第一波，聯合利華聚焦新銳白領、精緻媽媽和高消費力人群，主打老客復購；在第二波，拓展至下沉市場人群，關注潛在客群、蓄水人群，擴大流量。
超級直播為聯合利華帶來的高效引導後鏈路成交，
使得CPC降低超過一半，轉化率提升近50%。
除了爆品加熱之外，直播看點也是品牌選擇超級直播的一大功能點。在預算支援的情況下，直播看點
可助力品牌獲得更多高質流量
，並透過持續投放，獲取成本窪地時間流量，持續為直播及貨品引流，延長直播間生命週期。
完美日記
看點投放，助力直播間成交增量
致力於為年輕女性提供彩妝選擇的完美日記也在此次雙11中緊緊抓住流量機遇，改變以往謹慎的投放策略，加大大額預算投入，成功獲取大量可能性客戶的流入，實現用高價格獲取高質流量、高質效益的目標。
在此次大促中，完美日記品牌透過
高預算的持續7天以上投入，加大多產品多看點的持續投放，為精準人群提供全面、優質的內容選擇
，從而延長時間流量，使得直播間成交量持續上升。
透過看點投放延長直播間生命週期的營銷策略，完美日記在此次雙11預售直播中成功轉化投放，
平均轉化率突破4倍增長
，品牌效益隨之提升。
02
短-直-短內容全週期聯動營銷
新玩法帶來經營增量
今年雙11，超級直播和短影片的聯動發力成為一大特色。
阿里媽媽為商家提供了品牌短影片種草人群，豐富了短影片元件，支援商品加購，收藏，進入直播間等強互動功能，極大的豐富度客戶透過短影片跟商家之間的連結。同時還能透過系統判定影片是否為潛力，並對單條影片進行了加權指數化，商家可以從不同維度來選擇短影片投放的目標。短直聯動加油包，使得商家精選影片得到了充分的放大，營銷投放獲得更大的確定性。
芝華仕
全域種草，多次觸達，
內容營銷更有確定性
今年雙11，專注功能沙發領域、穩居家居領頭羊地位的芝華仕就透過阿里媽媽的
超級短影片為品牌蓄水種草，並透過種草的人群迴流到直播間，直播沉澱客戶，進而轉化
。超級短影片的預先反覆種草，有效解決了芝華仕客群流量停滯不前的困境。
在大促期間，芝華仕用超級直播結合超級短影片創新打法，使得
商品的收藏加購成本降低50%，
進店和進入直播間成本大大降低，
重點款商品短影片全域種草超400萬有效觀看量
。這一雙11新型營銷武器，讓芝華仕提早完成了預售目標。
芝華仕相關負責人表示，商家需要擴量全域種草，多渠道透出，獲得更多展現；同時，阿里媽媽的數字化工具還可以助力多次觸達消費者，讓內容營銷更有確定性。
戴森
組合打法，實現完整營銷閉環
戴森專門解決他人所忽略的問題，並一直以來致力於開發助力未來的先進技術。其產品及設計理念在社交媒體圈粉無數，並在消費者圈層得到遞進式的傳播和滲透，讓“擁有一臺戴森的產品”成為廣大消費者新潮的身份標。近年來，戴森在科技領域的不斷革新滿足了中國消費者群體消費升級、奔赴理想生活的需求。
今年雙十一，戴森結合新品上市重點發力內容營銷，
透過超級短影片和超級直播的組合打法、智慧投放及人群組合策略，
將優質產品透過創意內容在大促期間深度種草，使雙十一品牌人群轉化效率大大提升。在大促期間，戴森透過超級短影片獲得了超過6000萬次的影片觀看量，拉新成本大大降低，品效協同，實現完整營銷閉環。
Ulike
種草效果顯著，運營成本降低
Ulike是亞洲最早專注於家用冰點脫毛儀領域的品牌，率先提出“宅家享美容院級脫毛效果”理念。新消費品牌的出圈，往往不是靠鋪渠道以及博取流量就能成功奪得消費者心智的，Ulike與阿里媽媽聯手，
透過超級短影片，在大促前後拿到超過1億+的影片觀看量，開賣不到一小時銷售額破億
，同比去年雙11同時段增長250%，1小時破去年第1波全階段銷售額，穩居脫毛儀這一垂類第一名。
超級短影片在今年有非常多重大的升級，比如豐富了的影片元件（直播/訂閱店鋪等），使得短影片種草的效果明顯提升，極大的減少了商家的運營成本，這也是眾多商家們選擇超級短影片的原因之一。
在今年雙11的預售大促中，商家在超級直播和超級短影片的
整體營銷投入同比分別上漲了超過100%。阿里媽媽直播商業化帶來的有效觀看同比增長近一倍
，助推店播商家預售爆發。
每年的電商大促，是流量爆發期，是新品牌出圈和打造明星單品的好時機，也是傳統品牌拿到穩定銷量和鞏固市場份額的關鍵點。
今年雙11，商家們紛紛選擇超級直播和超級短影片等創新內容營銷工具為品牌助力，足以證明阿里媽媽直播一體化策略的強大優勢。未來，隨著營銷產品工具的不斷迭代升級，必將為品牌創造更大價值，為商家引爆生意新增長。
