翡翠商想賺錢，卻很少願意賣翡翠給親人，即便親人不還價也不太願意賣，這是為什麼呢？難道其中有什麼貓膩？今天我們就來談談這個問題。
賣翡翠會涉及到一個根本的問題——價錢。
這個價錢不僅僅指銷售價格，還包括成本以及浮動的差價，而翡翠作為玉石之王，它的價格不僅和多種現實因素有關，而且隨著時間的變化，價格也會有很大的浮動。那麼問題來了，翡翠商該以什麼樣的價格將翡翠賣給親戚呢？
成本價：很多翡翠商顧及到面子問題，一般會以成本價將翡翠賣給親戚，但這樣一來，可能會惹得兩方都不開心。為什麼呢？
其一：翡翠作為首飾，屬於奢侈品，若以成本相售，就會讓價很多，這不是普通的產品能比的，尤其親人們傾向於購買品質較好的翡翠，這就會讓翡翠商損失很重，要知道翡翠商還需要靠翡翠的利潤付租金、員工費用、電費、櫃檯費等等，然而一個人情就將這些全部抹掉了，你說翡翠商能開心的起來嗎？
其二：翡翠這東西價值都是估出來的，你以成本價賣給親人，他要不懂行情的話，還是會嫌貴，懂行情的話，發現便宜這麼多，就會懷疑翡翠的品質，總之心裡是不踏實的。
略高於成本價：翡翠商有時候會以略高於成本的價格意思一下，對翡翠商來說同樣賺不了多少錢，但親人會覺得你不夠意思，還賺他錢。
市場價：這個就不用多說了，看來是親人間的感情不到位，沒必要講情分。
以上是以什麼樣的價格賣給親人，下面是賣給親人後，會有那些因素導致親人不開心。
三哥以前的文章裡面提過，同種同色同質地的翡翠，在不同的翡翠商手裡，價格可能會差上數倍，這是因為翡翠商的取貨方式不同。
批發商通常會將翡翠無論品質好壞，統一打包，按每件多少錢一次性賣給翡翠商。
而有些翡翠商不願意這樣買回，他們會單個挑選品質好的翡翠，那麼單個翡翠的價格會高上很多，這也是為什麼市場上，同樣檔次翡翠，價格會差上數倍的原因所在。
那麼如果親戚挑選的是這類翡翠，他們會發現自己的翡翠比別人貴上許多，肯定會覺得自己被騙了，心裡自然不好受了。
說到這些，翠友們應該知道翡翠商為什麼不願意將翡翠賣給親人了吧，其實對正規的翡翠商來說，將翡翠賣給懂行的人無疑是最舒服的，因為他們知道翡翠的行情，也知道翡翠的好壞，省掉了很多細枝末節上的麻煩，這也是三哥為什麼經常會讓大家多學一點翡翠知識，你掌握的多，才好分辨真假好壞，對於雙方而言都是好事！
那麼購買翡翠有哪些技巧呢？肯定是有的，主要有六個方面：
首先，三哥要提醒翠友們一句話：“玉不過手”
玉不過手，大概的意思就是指多人在溝通交流的時候，不能相互之間遞來遞去，連摸都是很忌諱的。
1、翡翠屬於易碎品，一旦在傳遞的過程中跌碎，該如何賠償？
2、人手上殘留的汗液和髒汙也會對翡翠的色澤產生影響，你希望自己的翡翠被無數的人摸過嗎？
話歸正題
一是看手感
手感這東西描述一萬遍，還不如你自己摸一下，好的翡翠，手感細膩溫潤，並且有微微的涼感，有時候還能成為鑑定翡翠的方法。
二是看底子
底子是指翡翠本身出顏色外的其他特質，它決定了翡翠色澤的豔麗程度、透明度、緻密細膩和堅韌度等。若是能襯托翡翠的綠色，還能提高翡翠的質量。
三是看水頭
水包括翡翠的透明度和翡翠的表面光澤二大部分。行內用光暈來度量翡翠水頭的好壞，簡稱“幾分水”。
“一分水”指光暈透射3mm厚。
“二分水”指光暈透射6mm厚。
“三分水”指光暈透射9mm厚。
最好的是“十分水”。
四是看眼緣
那種第一眼看上去就喜歡的翡翠，就是眼緣。
五是看上身效果
再好的翡翠，戴著不好看也白搭，所以買翡翠要上身效果好，要讓翡翠襯托你的美。
六是看顏色
翡翠的顏色多樣，光綠色就有分很多種。而綠色也是眾人喜愛的顏色，其中豔綠色的價格最高，以下依次是藍綠、翠綠、陽綠、暗綠、淡綠、墨綠。
順便多說一點，關於翡翠中的兩個概念：起熒和起膠
起熒，是一件翡翠透過光線的折射使整塊翡翠明暗不均，對人眼造成視覺上的反差，熒光越強反差就越明顯。
起膠，顧名思義就是，一件翡翠打眼看去就像是一塊凝固了的膠水，當你轉動它時，隨著表面光線的作用，看起來就會像流動的膠水一樣，
起熒和起膠的翡翠是極其少見的，即使玻璃種翡翠、高冰翡翠也照樣不起膠起瑩，起膠起瑩可以算作是翡翠中比較少見的現象，可謂翡翠種的上品！起熒和起膠是可以出現在同一塊翡翠種的，但是極其少見！
其實吧，去認識和熟悉的商家那購買翡翠，首先圖的是個安心，畢竟他們不會用假貨來坑你，至於價格問題就要看你自己了，喜歡的就是最好的，何況，既是熟識，想必也不會刻意坑你，畢竟，翡翠從來就不是一錘子買賣！
