文：今時品牌實驗室 陳永熠 謝思橙 張姿羽
霜降過後，便是立冬。
10月24日至10月30日，江西、山東、湖南、福建、浙江、四川、重慶、廣西、江蘇、海南、上海、北京、遼寧、安徽、廣東、貴州、河南、湖北、陝西、雲南、黑龍江、天津、山西、吉林等
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個省區的茅臺經銷商緊抓住秋天的尾巴，在秋高氣爽之際，開展了
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場市場活動，活動型別主要包括主題
品
鑑
活
動、茅粉節、i茅臺APP及冰淇淋推廣活動、音樂沙龍、中外交流舞會、第三代專賣店開業慶典、讀書會、詩詞朗誦會、公益活動、業務學習培訓等。
經銷商以“文化”為主線，透過做強線下活動，精準關聯消費者，進行場景化消費培育，深化茅臺文化傳播，讓“美”發聲，增進“美”服務。
水墨丹青、民樂搖滾
讓茅臺越品越有味
茅臺的醇香，越品越有味。
此次，福建、廣東、廣西、海南、湖北、湖南、江蘇、江西、遼
寧、山東、上海、浙江的茅臺經銷商開展了各式各樣充滿創意的品
鑑活
動，讓茅臺文化
在
品鑑中不
斷創新、昇華。
福建經銷商邀請眾多“茅粉”，在福建傳統建築土樓內舉辦“以麥相承 赤水流長”主題
品鑑會。嘉
賓透過五色迎賓通道進入現場，參觀二十四節氣展板以及i茅臺展示區，感受茅臺文化的厚重與活力。現場充滿特色的歌舞表演使客家文化、貴州民族文化、茅臺文化互通互融。活動進行至高潮時，夜空中絢麗的煙花更為美好的夜晚增添一抹璀璨色彩。
在廣東，經銷商在霜降之際舉辦“融·霜降秋暮賞宴”主題
品鑑
會。現場毛筆、書法等古色古
香的佈置將茅臺酒襯托得美輪美奐。品
鑑師在現場
為大家講解了茅臺
酒品鑑法，嘉賓
們紛紛端起酒杯細嗅酒香、細觀酒體，感受茅臺酒中蘊含的豐富變幻。晚宴以金秋時節食材為原料，呼應了茅臺酒順應天時的釀造哲學。
以夢為馬，不負韶華。
廣西、湖南、江蘇、江西、山東、浙江的經銷商舉辦了“貴州茅臺·韶華——
致
美時代的追夢人”主題
品鑑會，經
銷商在展陳中巧妙融入“五線”發展元素、踐行“五合”營銷法，讓茅臺“美時代”的理念傳播到更多消費者心中。
廣西、湖南、江西、山東現場用霓虹燈勾勒出賽博朋克風的世界，讓人彷彿
穿梭於時光隧道中，將茅臺文化的年輕一面展現得淋漓盡致。充滿科技感、現代感的舞臺表演將民族元素與未來元素有機結合，為茅臺文化傳播的形式發掘了更多可能性。
江蘇現場搭建創意展板，展示茅臺酒的原料、釀造以及
品鑑的特
色，同時從生產、研發、包裝環節等致敬茅臺工匠精神。
浙江經銷商
用小麥和高粱搭建起展示牆，在展示茅臺產品之美的同時展現出茅臺酒原料的優質、考究。
酒逢知己千杯少，海南經銷商舉辦主題為“山海逢知己 酌酒話知音”的老友小
酒·飛天一百
品鑑會，邀請
“茅粉”們歡聚一堂，共品美酒、共敘友情。現場展陳融合“五線”發展理念，以“美”為核心，充分展現茅臺產品的創美理念。調酒師還在現場用茅臺酒調製了眾多色澤誘人的雞尾酒，吸引嘉賓前來品嚐。晚宴上，精彩
的舞臺表演和
品鑑師的專業講解為嘉
賓提供了良好的茅臺
酒品鑑體驗。
在湖北，經銷商聚焦年輕消費者，在美麗的武漢東湖湖畔舉辦了一場“露
營風”茅臺
酒品鑑會。活動在
草坪上搭建起帳篷和桌椅，並邀請樂隊進行現場表演。現場還準備了許多精緻甜點和互動遊戲，如扎氣球、套圈、飛行棋等，吸引眾多嘉賓積極參與。“茅粉”們在休閒愜意的氛圍中聽歌、賞景、品酒，體會茅臺“美生活”帶來的樂趣。
遼寧經銷商舉辦了“43度貴州茅臺酒 溫情滿人家
”品鑑晚宴
，將茅臺酒中蘊含的滿滿溫情傳遞到每個人心中，加深了消費者對於柔和、醇厚的43度
貴州茅臺酒的瞭解。迎賓處展陳體現茅臺“五匠”精神、“五線”道路；現場紅藍兩色燈光交織，與茅臺酒商標相呼應。活動現場還透過優美的沙畫形式推廣了i茅臺和茅臺冰淇淋，體現茅臺營銷和文化傳播方式的多樣性。
品濃醇陳釀，感歲月
留香。木製雕花椅、水墨屏風、插花裝點，上海經銷商用充滿詩意和文化的方式舉辦陳年茅臺酒專
場品鑑
會，以筆墨丹青勾勒出壯麗山河，用琴聲將茅臺酒文化和書畫藝術融合，彰顯茅臺文化的厚重、大氣、優美。
在浙江，經銷商充分發掘茅臺文化年輕、有活力的一面，舉辦主題為“江山映月 樂美茅
臺”的音樂沙龍，帶領“茅粉”在歡聲笑語中與茅臺一起“躁起來”。現場搖滾與古典音樂交融，嘉賓在音樂風格的變換中品味茅臺酒的不同風味，感受茅臺文化的多樣性。本次活動是茅臺擁抱年輕文化的又一次成功實踐，提高了茅臺在年輕消費群體中的知名度和影響力。
茅臺經銷商不斷為茅臺
品鑑解鎖新場景、新形
式，越來越多的文化跨
界融合極大地拓寬了茅臺營銷渠道，大大豐富茅臺文化內涵。各種“花式
”品鑑體現了茅臺對於各
年齡層消費群體的精準把握，經銷商不斷用“美營銷”為茅臺品牌形象升級提供驅動力。
中外舞會、非遺竹編
文化碰撞魅力盡顯
近日，安徽、廣東、貴州、河南、湖南、江西、陝西、上海、四川等地經銷商以茅粉節、讀書會、戶外騎行、非遺體驗等特色活動為渠道，傳播茅臺文化，呈現茅臺文化或安靜、或活潑、或傳統、或現代的獨特魅力。
霜降蜜桔紅，臻釀滿金秋。江西省第二屆茅粉節以“詩韻贛江·賦美茅臺”為主題在南昌舉行，400餘名“茅粉”歡聚滕王閣，共品茅臺千年傳承之酒，感受江西千年人文之地。集印章打卡遊戲，讓“茅粉”們沉浸式參與其中，經銷商還設定了貴州蠟染、天寶書齋等讓“茅粉”體驗黔贛特色文化。此外，形式多變的無人機表演將“茅粉”之夜推向高潮。
霜降之夜，在美麗的贛江邊，一場中外文化交流舞會正在進行。江西經銷商邀請外國友人，共品茅臺醬香，共啟美好生活。動人歌曲、激情說唱，大家伴隨著音樂盡情舞動。外國“茅粉”Mad說：“參加過很多次party，這次茅臺之夜卻有著不一樣的感受。”
詩與酒有著不解之緣，在霜降當天，湖南經銷商用一場“詩詞之約”，邂逅中國式的節氣浪漫。“風捲清雲盡，空天萬里霜”、“古來聖賢皆寂寞，惟有飲者留其名”，每一位朗讀者的朗誦都包含情感，讓大家感受跨越時空的詩詞之美、文字之美、生活之美。
金秋時節，丹桂飄香，蟹肥菊黃，正是一派瓜果飄香谷滿倉的豐收景象。在廣東，經銷商舉辦了一場中華美食美酒盛宴，主廚用茅臺酒烹飪各種傳統美食，例如炭烤響螺、生醃蝦蟹、毛氏紅燒肉等。
第三代茅臺專賣店，堅持文化賦能、藉助科技賦能，圍繞“看、聽、品、吃、禮”五字要義，全面升級。近日，貴州、河南、陝西地區的第三代茅臺專賣店相繼開業，店面設計，更是充分融入了茅臺文化元素，智慧酒櫃、多媒體互動、品鑑區等，處處充滿“釀造高品質生活”的茅臺文化。
同樣致力於提升美服務的還有湖南經銷商，員工們透過微笑禮儀、行為儀態禮儀、形象禮儀、電話禮儀等培訓，強化崗位技能，在今後崗位中以更好的精神面貌和職業素養做好茅臺文化的傳播者、踐行者。
騎行，作為一種低碳健康的生活方式，從最初的代步手段變為一項時尚健康運動，在人們的生活中逐漸興起。在上海，經銷商舉行了一場以“騎行，讓美正在發生，茅臺，讓生活變的更美”為主題的戶外活動，“茅粉”們沿著黃浦江、蘇州河騎行二十公里，騎行結束後品嚐了茅臺冰淇淋，追逐最美的風景，享受甜蜜的愜意。
四川經銷商帶領“茅粉”到崇州市道明竹藝村，體驗國家非物質文化遺產——道明竹編，原本挺拔的竹子，透過選料、裁料、破蔑、打磨等步驟，成為一條條薄薄的篾絲，再加以編織，一件精美的竹工藝製品就誕生了。當科技充斥著生活方方面面的時候，傳統更顯彌足珍貴，茅臺酒的古法釀造也是如此。
水墨飄香處，最是書香能致遠；致美佳釀中，茅酒文化醞匠魂。上海、安徽、陝西、江西、貴州等地的經銷商舉辦了讀書會。每一本好書都是時代的記憶，每一段語句都飽含獨特的魅力。其中，上海經銷商將讀書會地址選擇在了1925書局，其前身是商務印書館虹口分店，曾是魯迅先生常來買書、領取稿費的地方，透過書店視窗能看到女作家丁玲的故居。
江西經銷商在鰲洲書院開展讀書會，青翠欲滴的樹林、精緻小巧的鯉魚池、古色古香的建築盡收眼底，嘉賓簽到後換上精美漢服，在悠揚古箏聲中，感受書法與閱讀的魅力。
此外，江西經銷商還帶領嘉賓來到八大山人梅湖景區·個山園，在金桂飄香、琴瑟悠揚的氛圍下，欣賞江南蘇式園林傳統建築，感受宋代的點茶技藝。一場讀書會將傳統建築文化、書法文化、茶文化、茅臺文化進行了深度融合。
茅臺經銷商踐行“紫線”發展道路，開展豐富多彩的文化活動，不僅拓展了消費場景，也培育了別樣的消費氛圍，使得“文化茅臺”底蘊更顯、活潑更顯，為茅臺文化高度的攀升提供了有效助力。
變裝秀、飛盤賽、高爾夫
i茅臺推廣趣味十足
i茅臺APP自上線以來，成為茅臺今年的營銷亮點，更是直營渠道的增長支點，行業內外對茅臺這個數字營銷平臺關注不斷。有觀點認為，i茅臺的出世將持續為線下賦能，引領和帶動茅臺經銷商轉型升級。因此，i茅臺推廣是市場營銷核心動作之一，有效的推廣將為線下提供未來增量的可能性，形成穩定的增長路徑。
i茅臺，美生活。北京和四川的經銷商開展的i茅臺APP推廣活動“動力十足”。
北京經銷商在秋高氣爽之際舉辦了高爾夫巡迴賽，結合高爾夫運動，開展i 茅臺多元化終端推廣，進一步鞏固和拓展消費群體，擴大品牌影響力。活動以新的角度進行i茅臺推廣，現場“i茅臺”展臺，吸引到場嘉賓紛紛駐足下載。
四川經銷商則舉辦飛盤交流賽，在青年聚集場所傳播茅臺美文化，不少青年朋友反饋，這是自己第一次參與茅臺的活動，i茅臺APP的購酒方式更適合自己的購物喜好，利用碎片時間即可預約購酒。
在四川，經銷商還在成都麓島開展“茅享美時”為主題的i茅臺APP及茅臺冰淇淋推廣。活動以穿梭時間旅行的方式，帶領嘉賓們感受70、80、90年代的美好，活動透過茅臺工藝展示、茅臺冰淇淋展示，互動抽獎環節、i茅臺推廣互動、歌舞表演去展現“美”個時代的“美”好生活。現場嘉賓和遊客們絡繹不絕，其樂融融，活動向年輕客群進行錨定，在新消費群體建立了品牌好感度。
在重慶，經銷商上演了“hey！i茅臺”變裝狂歡夜。此次活動，經銷商精準定位年輕消費群體，這場別有新意的跨界藝術變裝show，讓嘉賓在參與互動的過程中，享受趣味生活，真正感受到茅臺所傳遞的生活之美。
海南經銷商踏著“美生活”的腳步，在三亞舉辦了主題為“青春頌”i茅臺APP推廣活動。現場的各類小遊戲讓氣氛十分歡樂，遊客在i茅臺APP上還學習了品飲茅臺的正確姿勢，瞭解到每一款產品背後的匠心精神，直觀感受“酒香、風正、人和”的內涵。
其中一位姓劉的客戶表示“下載i茅臺APP以後，購酒方便很多，茅臺真是一家溫暖的好企業”。
安徽經銷商走進蚌埠塗山風景區開展“霜降至·情意濃，小茅邀您共登高”為主題的i茅臺APP推廣活動。乖萌可愛的小茅、帆布袋、書籤、小茅鑰匙扣等各種禮品，還有霜降必吃的紅柿子和蚌埠懷遠特產，引來眾多遊客駐足停留，在推廣過程中，員工詳細介紹了操作流程，並與大家分享“i茅臺”的趣味之處。
江西經銷商來到交通銀行吉安分行進行“走訪企業，心貼心服務”活動，與企業交流品牌文化理念，同時向企業的“茅粉”科普i茅臺APP新上線的功能及使用方法。
福建、廣西、河南、黑龍江、湖北、雲南、浙江的茅臺經銷商深入到消費者日常生活中，走進企業、公園、商場、廣場、景區、古鎮等地，升級文化推廣場景，高頻次開展推廣活動，拓展“i茅臺”受眾群體，展示茅臺數字文化。
茅臺經銷商在推廣宣傳i茅臺APP的營銷場景上不斷推陳出新，深入潛在消費者的生活，不僅為i茅臺APP的宣傳營造了濃厚的推廣氛圍，也實實在在向消費者傳遞了茅臺的數字文化，同時持續維持i茅臺熱度，吸引更多新使用者下載i茅臺，知曉i茅臺，用好i茅臺。
品牌營銷，“文化”是驅動力。
此次全國各地的茅臺經銷商在秋末，再深耕文化傳播，將消費體驗升級擴大傳播圈層，一系列主題營銷活動形成聯動效應，營造出濃厚的消費氛圍，增強茅臺文化在消費群體中的傳播聲量，引領行業消費新趨勢，為行業營銷提供了新思路。
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