歲末經營進入爆發關鍵期，阿里媽媽持續助力品牌商家實現心意溝通、心意人群轉化、心意爆款打造策略，收穫歲末經營確性定提效。
聖誕、元旦、年貨節接踵而至，辭舊迎新的節點總會令消費者「悅人悅己」需求漸出，引發心意消費熱潮。
歲末節點作為品牌商家衝刺全年經營的重要一戰，尤其對於競爭激烈的美妝行業來說，如何在這一節點，抓住跨越式增長的最佳商機，實現年終漂亮收官，是各行業尤其是美妝品牌關注的重點。
歲末之際，讓我們來聚焦頭部品牌的經營成果分享，透過呈現全域經營的實戰經驗等乾貨內容，帶來年終營銷戰役經營方向指引，幫助品牌實現長續經營。本期我們鎖定世界知名美妝品牌——
蘭蔻
，為大家呈現美妝行業的營銷新思路：
美妝行業具有品牌心智強、重內容種草、重爆款拉新等行業特徵，僅僅做好“門面”，顯然無法滿足消費者，當內容場愈發同質化，
蘭蔻又是如何借數智力玩轉內容，推動人群心智轉化的？
在天貓雙11期間，蘭蔻比以往更注重內容賽道的機會，藉助
阿里媽媽創意中心超級導購
實現內容種草大爆發，收穫人群轉化的確定性提效：在手淘首頁猜你喜歡影片坑位、淘寶全屏流、全屏微詳情、點淘影片、天貓農場、直通車搜尋結果頁以短影片重新整理，結合
萬相臺
、
超級短影片
、
超級導購
的運營，全鏈路覆蓋到使用者購物瀏覽路徑，精準找到目標人群最終實現高效轉化，ROI對比日常提升近30%，點選成本下降近60%，新客觸達破千萬，內容觀看近億，品牌持續追加預算，最終收穫了大促GMV爆發。
除了數智化工具的應用，日常蓄水也尤為重要，
平促共振才能帶動長效經營
。聚焦節點目標，蘭蔻從5月初便開始加強站內外內容種草，透過引力魔方、萬相臺、直通車等組合產品賦能全鏈路運營，多渠道多頻次多人群觸達域內消費者，最終在大促節點實現種草人群向購買人群的高效轉化，預售首日4小時成交破億，多款單品成交破千萬，實現首銷打爆。歲末節點品類新客潛力巨大，針對這一提效需求，阿里媽媽重點產品對陸續能力升級，進一步釋放引流能力，推動品牌心意人群轉化提效。除萬相臺、引力魔方、品專等產品，超級導購的四大權益也得到了提升，能幫助品牌適配不同的內容需求場景，牢牢抓住消費者注意力核心經營場。
與消費者共情是所有品牌都要做的功課，尤其是在“美”字當頭的行業，美得面面俱到才有可能捕獲“顏粉”。如玫瑰般熱烈，給予她世間所有柔情與感動，是蘭蔻想要帶給消費者的感受。在氛圍滿滿的「天貓·雙旦禮遇季」，蘭蔻借力
品牌專區
，為消費者打造夢幻熱烈的浪漫體驗。618期間蘭蔻也憑品專PLUS能力，突破2D視覺，採用玫瑰掛件展示，正如滿園芬芳關不住，一枝玫瑰出牆來，用驚豔觀感衝擊引發了使用者深度互動，個性化表達成功為潛客留下關鍵記憶點。當下步入歲末節點，是消費者儀式感與社交需求爆發的高峰，更是品牌與消費者展開情感共情的絕佳時機。為此，
品牌專區聯動營銷IP和站外營銷活動
，推動全鏈路種草轉化，同時升級了品專PLUS，幫助品牌自主設計旗艦店運營的數字化門面，高效完成站內搜尋卡位，衝刺節點成交量。
如何擊中目標人群的核心需求，是打通鏈路的關鍵，與消費者共情，蘭蔻在這方面的成功案例並不少見。譬如，立足消費者對IP聯名的喜愛，攜手BE@RBRICK積木熊進行聯名合作；再如，瞄準年輕消費群體，明星產品小黑瓶跨界聯袂智族 GQ 獻禮畢業季……蘭蔻的每一次輸出，都是與消費者展開一場心意之上的精準溝通，將共情融入每一次經營時刻。
歲末商家透過打造限定禮盒、節日限定等品類，對目標人群做精準觸達，在貨品力加持之下實現經營突破，也是美妝品牌提升趨勢貨品、爆品吸引力的有效路徑之一。蘭蔻自然不會放過這些絕佳機會。針對歲末場景，蘭蔻將使用者的「送禮」訴求和品牌的禮盒產品巧妙地結合起來，在天貓官方旗艦店推出聖誕限定小黑瓶璀璨禮盒、發光眼霜禮盒、菁純眼霜禮盒等，同時打造五大高定服務，結合會員禮遇，
多場景激發「
雙旦禮遇季
」氛圍
，在聖誕前期已經成功圈粉2000萬+人次。同時，品牌攜手天貓超級艦長營銷IP活動，以香水為媒介，展開創意與愛意兼具的全域內容營銷；洞察使用者節日妝容需求，結合
超級直播日
資源深耕“店鋪自播”場景，邀請美妝博主進直播間打造聖誕妝容，多渠道升溫和消費者的聯絡互動，打通全域種草、高效轉化的鏈路。從讓人心動滿滿的禮盒產品，到個性化櫥窗展示、直播互動等浪漫互動化禮遇季玩法，透過一系列行之有效的營銷組合拳，蘭蔻成功搶贏歲末節點確定提效。無獨有偶，在今年情人節，蘭蔻也同樣邀請金晨、周也、王楚然、安崎四位女星引爆蘭蔻「黑桃紅心」禮盒、蘭蔻全新「IDOLE是我」香水等情人節限定星品，參與天貓「七夕尋香」活動，推出「互為星辰」七夕限定禮盒。目前蘭蔻依舊在陸續推出營銷組合拳，期待蘭蔻歲末的精彩經營成果！品牌要想在春節大促中拔得頭籌，本質上是在比誰能更快與消費者產生情感共振，縮短心意成交鏈路。布馬將持續助力品牌與消費者實現最大程度的雙向奔赴，衝刺生意新高點，給2022畫上一個圓滿句號。
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