華潤時代，金沙酒業如何做？
文 | 嶽治中
1月11日，金沙酒業召開2022年度總結表彰暨二屆四次職工代表大會。
值得關注的是，就在前一天，金沙酒業發生重大股權和人事變動，華潤宣佈和宜化完成股權交割，同時金沙酒業董事會也完成了重組，這也意味著金沙酒業全面進入了華潤時代。
作為億萬規模的重點央企之一，華潤已經當前國內“巨無霸”級的多元化民生央企，其業務橫跨六大板塊、覆蓋超26個行業、承載著2000家企業、匯聚了超過37萬員工。最新資料顯示，2021年華潤集團營收7715億元，淨利潤601億元，總資產過2萬億元。
在這樣的背景下，未來金沙酒業將如何藉助華潤再創佳績？華潤又將怎樣賦能金沙酒業？一系列問題在本次會議上或將得到答案。
01
華潤時代，金沙酒業如何做？
進入華潤時代之後，對於金沙酒業2023年如何發展，外界充滿了好奇。而根據本次金沙酒業會議公佈的資訊來看，2023年的工作金沙酒業將圍繞八個方面進行了部署：
一是黨建引領，夯實基層黨組織建設；
二是牢守底線，實現安全環保零事故；
三是樹牢根基，抓好產品品質不動搖；
四是著力品宣，持續提升品牌影響力；
五是提高效能，強化企業管理更精細；
六是精耕渠道，加強市場建設夯基礎；
七是鼓足幹勁，開啟工程建設大作戰；
八是凝聚文化，助力高質發展新動力。
其中，對於品牌建設方面，張道紅認為，品牌是市場認識和接納產品的關鍵視窗，品牌建設在一定程度上影響著企業發展的前景。
因此2023年要做好以下工作，首先是要持續打造三大品牌IP。持續打造公司“美好生活奮鬥者”，貴州摘要酒“時代摘要”和金沙回沙酒“回味中國節”三大品牌IP。
其次是要深化摘要、金沙雙品牌運作。將摘要品牌打造為中國代表性的高階白酒品牌，金沙回沙打造為具有全國影響力的名酒品牌，實現企業邁向中國白酒行業綜合實力TOP10。
再次是要不斷升級金沙產區品牌影響，為此，金沙酒業將對高粱節進行提檔升級，全方位展示金沙產區從產地文化、農業技術到釀造勾調的成果與發展，並加強金沙產區系統傳播，從“水土氣糧微”全方位傳播金沙產區價值，同時打造金沙產區研究院成果平臺，傳播科技成果，展現產區品牌價值。
最後則是有力推動4A級景區成功申報。
02
二代摘要停產、啤白雙賦能
此前，在侯孝海2022年度演講當中，針對2023年他堅定地指出：“增長，是第一策略”。
在侯孝海看來，“廠商主權的時代已經轉化為消費者主權的時代，以消費者為中心的時代真正到來，消費者的運營變成企業最根本的核心競爭能力”。侯孝海的判斷自然也影響著金沙酒業的發展。
在當天會議上，張道紅在2023年金沙酒業的市場規劃當中，表示要重抓渠道建設，規範市場管理、夯實基礎、穩紮穩打，2023年努力實現歷史最高水平，推動金沙酒業可持續發展。
具體將從以下幾個方面展開：
一是最佳化產品結構，實現效益最大化。
貼市場需求，最佳化產品結構，創新營銷模式，全面增強三大單品的核心競爭力，充分發揮金沙酒業“雙品牌”優勢。
據悉，接下來金沙酒業將
停產二代摘要
，並推出三代摘要，同時計劃經銷商准入、費用使用不與經銷商回款直接掛鉤源頭進行規範，確保產品市場穩定。
此外，金沙酒業還將梳理紀年系列酒、真實年份酒經銷商，加大市場基本建設的完善，加大消費者培育，透過紅包等加強BC聯動。
同時，考慮到目前的大眾消費酒當前形勢，為強化鋪市率，金沙酒業計劃對核心市場開發1-2款專屬運營產品，滿足市場需求，保證經銷商利潤。
二是強化市場管控，護航高質量發展。
透過加大市場管控力度，堅決維護市場秩序與消費權益，不斷夯實市場建設能力。
三是聚焦核心市場，提升經營效能。
以市場需求為導向，重點打造樣本市場，聚焦貴州、河南、山東、廣東4個核心市場及二類市場核心區域，真正將市場做精、做透，不斷實現品牌躍升。
四是聚焦消費培育,佔領消費者心智。
要堅持以消費者滿意為唯一的衡量標準，最佳化服務體驗，鞏固老客戶。以消費者為中心，透過創造消費者場域，以消費者體驗為導向，推動消費培育向高質量進階。
五是啤白雙賦能、開創雙賽道。
張道紅特別表示，未來要利用消費者對啤白酒品的多重需求，以及華潤啤酒龐大的渠道資源，透過品鑑活動培育更多醬酒客戶。
另一方面堅持自身優勢的同時，學習借鑑華潤啤酒渠道管理及品牌建設經驗，不斷的豐富健全金沙酒業營銷手段和品牌建設工作。
“要將金沙酒業會員體系與華潤通進行嫁接，充分轉化華潤體系會員，培養更多金粉。”張道紅如是表示。
03
金沙酒業的華潤時代
細心的人不難發現，對於金沙酒業，華潤可以說是非常重視。
1月10日，華潤啤酒宣佈股權交割完成，並完成金沙酒業董事會的重組，第二天的會議當中，張道紅就將啤白雙賦能、開創雙賽道提上了2023年度工作的議事日程，這背後顯然得到了華潤方面的支援。
另據知情人士透露，根據華潤方面的提議，接下來張道紅將會出任金沙酒業總裁一職，這也反映出華潤方面對張道紅的看好。
根據華潤方面的規劃，其在白酒業佈局基本上是“1+N”。“1”是指要有一個全國的龍頭企業或者龍頭品牌，“N”是指有數家在大區裡面能夠形成區域龍頭的企業和品牌，而在其目前掌控的幾家白酒公司當中，顯然金沙酒業優勢明顯。
對此，北京正一堂戰略諮詢機構董事長楊光表示，侯孝海是一個品牌高手，近幾年在啤酒領域打造的品牌都很厲害，侯孝海此前曾說過白酒新世界有可能在未來徐徐展開，隨著華潤正式入主金沙酒業，尤其是侯孝海親自擔任董事長，相信華潤未來會給白酒帶來不一樣的新東西。
同時楊光認為，未來在華潤的賦能下，金沙酒業將有望成為習酒、郎酒之後又一家200億甚至300億級的企業。
走過艱難的2022年，金沙酒業透過主動作為成功抵禦了市場環境的不利影響。步入2023年，華潤的入主無疑為金沙酒業打開了更加廣闊的發展空間，隨著接下來市場的轉暖，在華潤的賦能之下，金沙酒業又將創造怎樣的成績？無疑令人期待。
炒股開戶享福利，入金抽188元紅包，100%中獎！
開啟App看更多精彩內容
