近日，山東德州的一位著急用錢的女子，拿著自己當初2萬元買的鑽戒去當掉，現在卻連3千元都賣不了。
這名女子當即吐槽道：鑽石果然是坑，入手需謹慎！很快“周大福2萬元鑽戒當掉不了3千元”話題上了熱搜，引發了網路熱議。
珠寶首飾是熱門消費品品類之一，在箱包、珠寶首飾等二手奢侈品熱潮下，二手鑽石並不亮眼。
那麼，二手鑽石是一種怎樣的存在？更重要的是，二手鑽石能打動年輕人嗎？
鑽石恆久遠，一顆永流傳——鑽石是新人結婚的必備品和愛情結晶見證物，象徵愛情永恆，新鑽石價格貴，有很高的品牌溢價。
但放到二手市場，與貴金屬首飾、箱包等二手奢侈品相比，二手鑽石很不值錢。
二手鑽石的優勢和劣勢十分明顯。二手鑽石最大的優勢就在於低價格，不是貴金屬，也非藝術品，不保值，掉價快，更不具備收藏價值。
二手鑽石的劣勢更明顯，關鍵是心理層面因素影響，準新人訂婚的鑽戒往往會選擇新鑽戒，二手鑽戒則寓意不佳。
從鑽石本身來說，鑽石的堅硬度無與倫比，在佩戴過程中，有很大機率對稜邊稜角造成磨損，佩戴時間越長，佩戴方式隨意，鑽石磨損機率就越大，如果去重新開一張GIA證書，拋光評級就會降低。
此外，鑽石每多一次拆卸和鑲鑽，鑽石損傷風險就會增大，出現缺口或者大裂的機率就會越大。
品牌因素是影響二手鑽石最關鍵的因素，卡地亞、蒂芙尼等奢侈品品牌的鑽戒保值明顯遠高於大眾類珠寶首飾類品牌的鑽戒。比如蒂芙尼的一款一克拉的新鑽戒購買13萬元，回收價可以拿到9萬元，算下來回本70%，還算保值。
大眾類珠寶首飾品牌的二手鑽石市場表現平平，往往都是“骨折價”。
在網路上有一份關於8大鑽石品牌回收段位排行榜顯示，例如“虧損不大買的早甚至賺錢的品牌”有周生生、周大生、週六福、克徠帝，“新銳品牌有一定的二手市場的品牌”有I DO 和DR，“回收沒有明顯優勢的品牌”有金伯利和謝瑞麟。
那麼，誰在買二手鑽石？
二手鑽石和二手奢侈品消費主要群體一樣，都是以90後、95後等年輕人為主，二手鑽戒的低價格優勢是吸引年輕人的關鍵因素，其中不乏有鑽石愛好者，或者是未婚年輕女性，買二手鑽戒出於愛好目的或是犒賞自己。
近年來，二手奢侈品風潮興起，特別是在越來越多的年輕人願意接受和購買二手奢侈品，推動了整個二手奢侈品市場快速發展。
要客研究院釋出的《中國二手奢侈品市場報告》顯示，中國二奢市場規模由2020年的285億元，擴大到2021年的470億元，一年內增長了65%。另據貝恩諮詢預計，到2025年，中國將成為全球最大的奢侈品市場，這預示著二手奢侈品市場將在2025年前後迎來空前繁榮。
放眼全球來看，二手鑽石市場風潮正在興起，二手鑽石市場玩家將目光瞄準了年輕人，而且還講出了新故事。
在新品略財觀（原NBS新品略）看來，可以從珠寶首飾行業發展趨勢，奢侈品及珠寶首飾企業動向以及具體市場行為表現三方面來看。
首先，可持續發展理念、迴圈經濟、環保等理念正影響珠寶首飾行業。
可持續發展理念正在影響著全球珠寶首飾消費。據麥肯錫的預測，到2025年，全球市場中將有20%至30%的高階珠寶銷售會受到可持續發展理念的影響，全球最大的珠寶商潘多拉在2021年5月就宣佈將不再生產天然鑽石，轉而完全採用人工鑽石。
在可持續發展理念的影響下，二手珠寶首飾符合環保及可持續發展等理念，二手回收鑽石珠寶經過重新打磨、切割、設計，能再次迴流市場。
貝恩諮詢公司在今年2月釋出的《2021-22全球鑽石產業》研究報告資料顯示，未來五年鑽石原石產量僅能以不超過2%的速度增長。在2022年，鑽石原石產量雖然可以達到120多萬克拉，但市場需求增長和產能下降之間的供需矛盾將導致毛坯鑽石價格的持續性上漲。全球鑽石開採量的持續下滑，也倒逼許多珠寶品牌將目光投向了二手珠寶鑽石。
鑽石行業興起可持續發展趨勢，許多鑽石珠寶品牌在2021年為了適應市場需求，提出並制定了各自的可溯源性計劃，紛紛推出鑽石使用回收和二手珠寶鑽石製作的全新產品線。
其次，國際奢侈品巨頭將目光定向二手市場，當然也包括二手鑽石市場。
比如蒂芙尼推出了一條由回收黃金製成的新產品線，Signet釋出了一系列回收黃金和二手鑽石產品。珠寶鑽石零售平臺Blue Nile早在1999年就上線了myGemma產品線，向消費者提供一系列優質的二手鑽戒和珠寶首飾。
國際奢侈品巨頭早已將目光投向二手市場，今年9月，法國奢侈品牌 Balenciaga（巴黎世家）宣佈與轉售技術服務商Reflaunt合作的二手服務正式上線，該品牌的所有商品都可以透過其新的轉售計劃進行轉售。古馳（GUCCI）、亞歷山大·麥昆（AlexanderMcQueen），開雲集團也在去年收購了二手奢侈品電商平臺Vestiaire Collective 5%的股份。
鑽石行業組織天然鑽石協會也看好二手鑽石市場趨勢，認為鑽石的永恆價值，無論是在經濟上還是情感上，將其帶回到消費者意識的最前沿，並證明鑽石獨特性的價值主張，人們想要的可持續性不是一次性的，沒有永恆價值的東西。
第三，二手鑽石盯上年輕人，還講出了新故事。
二手鑽石市場的主力消費者是年輕人，但現在的年輕消費者喜歡定製化，個性化獨特的產品。
二手鑽石市場的商家講出了新故事，希望能引起年輕人消費者的關注和購買。二手鑽石在中國消費者看來是二手的，是舊的，但在二手奢侈品玩家看來，要賦予二手鑽石新故事和新概念：用動人故事，延續特殊的情感價值，同時滿足年輕買家的個性化需求。
在國外一些珠寶首飾品牌已經因為“前任主人”所賦予的時光和故事而具有了特殊的情感價值，其次在回收之後，它們將擁有更多新的款式設計，從而滿足年輕一代的個性需求。
一旦年輕消費者擁有更多的消費能力，或者從長輩手中繼承了更多的珠寶鑽石首飾，將會成為推動二手珠寶鑽石消費的最大動力，二手鑽石憑藉其獨特性以及背後的故事性，依舊對年輕消費者有極強的吸引力。
如果二手鑽石被賦予了情感和故事，再加上價格優勢，能提供再加工服務，滿足新的個性化需求，對年輕消費者來說還有一定的吸引力。
如前文所述，國際市場和國內市場的二手鑽石商家已經將目光盯上了年輕人，希望能吸引年輕人關注和購買。
很明顯，中國的二手鑽石市場與國際市場相比，無論是市場規模，理念的影響，以及市場表現等諸多方面有著明顯不同。
在中國市場，新鑽石消費佔整個珠寶首飾消費品類比例本來就不高，二手鑽石市場註定是一個小眾市場。
那麼，二手鑽石要如何打動年輕人？
第一，向年輕人消費人群進行二手鑽石消費理念的傳播及消費市場培育。
目前在國際市場上，二手鑽石市場正在講出一些新故事，例如傳承、迴圈經濟、可持續發展等概念，但這些概念放到中國二手鑽石市場，這些概念很難打動中國年輕消費者。
反而是低價、復古、個性化、翻新、再加工以及個性化特別定製等概念、亮點和服務更能吸引年輕的中國消費者認可，所以未來可以持續進行市場培育。
第二，利用短影片平臺、直播帶貨、社群種草等方式，進一步接近年輕人消費者。
近年來二手奢侈品電商平臺發展迅猛，特別是短影片平臺，直播帶貨等購物方式興起，能透過更直觀和沉浸式體驗來吸引年輕人消費者關注。
新品略財觀（原NBS新品略）關注到，在抖音等短影片上，和二手奢侈品一樣，二手鑽戒、鑽石回收等也成了一個熱門標籤，在小紅書上也有很多二手鑽石的短影片、分享以及種草筆記，顯然二手鑽石成了一門流量生意，也帶來了商業機遇。
第三，行業規範化問題，不斷加強二手鑽石市場的鑑定及交易規範，乃至是提供售後服務。
目前二手鑽石的主要交易場所主要分為線上和線下，線下的典當行、二手珠寶商以及拍賣行是二手鑽石的主要來源。
新品略財觀（原NBS新品略）也關注到，隨著二手奢侈品交易平臺的興起，屬於珠寶首飾的二手鑽石儘管佔比較低，但依然存在市場需求。
目前二手鑽石市場行業存在諸多不規範及市場亂象，虛假銷售、貨不對板，甚至是欺詐銷售，所以需要加強對二手鑽石的溯源、鑑定及交易規範化管理，乃至做好售後服務。
總結來看，二手鑽石市場在國內是一個小眾市場，但小眾市場也有商業機遇，要如何打動年輕人，二手鑽石市場的商業玩家未來還需要持續努力。
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