長虹佳華：共享生態繁榮，聯手華為構建“你中有我、我中有你”的共同體

長虹佳華，位於中國ICT分銷行業前列。2019年長虹佳華業務規模達到300億元，2020年突破400億，營收規模的不斷攀升，使得其在ICT分銷領域高歌猛進。

在亮眼的成績背後，與華為的戰略合作是長虹佳華穩健發展的有力支撐之一。2020年1月，長虹佳華正式成為華為中國政企業務的總經銷商。隨後，雙方高層於3月2日透過線上形式舉行了總經銷商戰略簽約儀式，攜手共繪生態新未來。經歷與華為合作的“開局之年”，長虹佳華華為業務加速發展，順利實現規模與利潤的雙躍升。

長虹佳華執行副總裁包順倉

一年來，作為雙方密切合作的見證者與實行者，長虹佳華執行副總裁包順倉在接受採訪時信心滿滿，“2021年，長虹佳華與華為的合作已進入到一個新階段。在剛剛過去的第一季度中，我們完成了24場品牌標杆活動，走進12座城市為代理商渠道賦能，並在資料儲存、數字能源、數通安全、智慧計算、混合雲5條產品線中協同並進。”

在萬餘家合作伙伴的鼎力支援下，長虹佳華華為業務在全國各地落地開花。可以說，長虹佳華為大力拓展華為業務做好了準備。

一家合格的總經銷商：

不容忽視的人才流

從零開始搭建團隊，到2020年底，長虹佳華華為業務團隊擴充至240人，而在2021年，這一數字將達到400人。包順倉用“邊建邊戰，邊戰邊建”來形容一年以來長虹佳華華為業務團隊的發展與變化。而其中，“人”恰恰是華為對合作夥伴要求最高的一項指標，所以，無論是200人還是400人的團隊規模，這裡並不是堆人數，而是對“人才”提出的高標準、高要求。

對此，包順倉指出，以往評價一家總經銷商是否合格的主要指標包括：資金流、物流、資訊流等，不過隨著如今企業數字化轉型的需求愈加複雜化，對人才的要求也就越來越高。所以，這也使得長虹佳華在人才培養上下足了功夫，並對人才結構進行了最佳化調整。

一方面，得益於華為推出的人才培養計劃，從華為ICT學院中汲取養分，長虹佳華不斷精進自身的業務水平，創造新一級的服務標準。

另一方面，主動最佳化人員結構，傳統上，人們普遍認為渠道商是一家銷售型組織。不過透過與一家以技術見長的企業合作，深受華為影響，長虹佳華華為業務團隊也正由以銷售為主導變為技術型驅動。銷售、技術以1：4的崗位配比，正讓長虹佳華在懂客戶、懂業務場景這件事上變得與眾不同。

“你中有我、我中有你”的共同體

回顧長虹佳華與華為一年多以來的合作，包順倉將其總結為戰略方向一致，戰略定位協同，戰略資源共享。

正是基於這種全方位、戰略性的高度合作，才有了長虹佳華華為業務的不斷突破。在產業資源方面，長虹佳華完善的渠道體系和豐富的分銷經驗，與華為在ICT技術創新、行業解決方案創新方面具備的優勢形成互補，目前在長虹佳華覆蓋全國的27個區域分支機構中，華為業務已覆蓋25個；在行業優勢方面，長虹佳華擁有覆蓋多行業的解決方案和支援服務體系，與華為在政府、金融、教育、醫療、大企業等各大行業持續的戰略投入形成合力。

“我們與華為的合作始終堅持互惠互利的態度，雙方已在運營管理，提升運維效能等方面有了長足的發展。我們運用諸如拉通、牽引、支撐、閉環等新型管理結構，進一步加強組織建設，賦予企業制度層面以保障。”包順倉表示。

並且，在政策保證、夥伴激勵等方面，長虹佳華也獲得了足夠多的支援，正因為如此，長虹佳華也獲得了足夠多的信心從技術團隊建設、地市拓展、市場和品牌活動、公有云業務拓展等方面持續加大華為業務發展力度。

包順倉指出，“一直以來，華為持續聚焦核心夥伴的培養、激勵和支援，構建‘你中有我、我中有你’的共同體，這是我們十分認同的價值觀。而據瞭解，2020年企業業務銷售收入中，合作伙伴貢獻佔比81%，2021年還將繼續提升合作伙伴收入佔比，並擴大核心夥伴的合作份額，我們對此感到欣慰並深受鼓舞。”

長虹佳華雖然是華為六家總代中最年輕的一家，但卻以自身的強大能量，為華為生態圈帶來了全新的活力，各項業務呈現出良好的發展態勢，讓包順倉對雙方合作的未來充滿信心。

共生共贏，共享繁榮

成為華為總代以後，華為在資料儲存、智慧計算、數字能源、混合雲、數通安全等領域提供有競爭力、安全可信賴的產品、解決方案與服務，是長虹佳華ICT綜合服務的重要支撐點。以此為基礎，定位為“新型ICT綜合服務商”的長虹佳華，透過高效整合資源，正攜手夥伴，進一步深度賦能整個產業鏈，加速行業數字化轉型。

作為ICT生態圈的聯接者，長虹佳華是數十家全球500強企業的中國區總經銷商，擁有逾萬家核心代理商，透過聯接與整合，和合作夥伴打造一個更多元更鮮活的ICT生態圈，實現價值創新與整合共贏，是長虹佳華的獨特優勢。而將這種優勢有機嵌入到華為的生態體系裡，包順倉相信，兩者將碰撞出不一樣的火花，也必將挖掘新的合作機會和業務增長點。

此外，面向2021年，長虹佳華還正與華為一道大力發展整合與運營、投資、規劃諮詢夥伴資源池，並建設專業的拓展與支撐團隊，培養具有行業競爭力及專業性強的銷售與技術人員，與夥伴共同幫助客戶數字化轉型。

在ICT分稍領域，長虹佳華穩居國內前列，並且實現連續16年業績保持增長，繁榮是源於對“幫助成長，支援成功”理念的堅持。以此看來，長虹佳華與華為有一個共同的目標：共生共贏，共享繁榮。