王老吉和加多寶紅罐之爭知道的人不少，但真正能理清這件事頭緒的人卻並不多，那麼廣藥集團和加多寶公司到底誰是誰非呢？這件事又給我們做企業的老闆和創業者有哪些啟發呢？今天我們就來好好掰飭掰飭。
王老吉這個廣東涼茶的創始人叫王邦澤，涼茶是在道光年間就開始的，起初王邦澤只是以自己的字號開了個“王老吉涼茶鋪”，因為這款涼茶具有驅寒清肺的功能，所以後來就在廣州漸漸有了名氣，解放後收歸到國企廣藥集團的麾下，但此時王老吉還只是個廣州區域品牌，最多就是在廣東省小有名氣。
直到後來的1990年，廣東加多寶飲料食品有限公司的母公司香港鴻道集團創始人陳鴻道出現了，這個精明的商人似乎嗅到了一絲商機，於是就從王邦澤後人王健儀那裡拿到了涼茶配方，1995年又找到了廣藥集團，希望以協議的方式租用“王老吉”這個品牌。1997年，雙方正式簽訂租賃協議，協議約定加多寶以每年約450萬元的價格享有紅罐王老吉15年的獨家經營權。所以一直以來市面上有兩種王老吉涼茶，一種是綠色利樂盒的包裝，另一種就是紅色易拉罐的包裝。
香港鴻道集團旗下公司廣東加多寶飲料食品有限公司拿到品牌授權後，迅速組織團隊進行市場推廣工作，開始的幾年其實市場一直不溫不火，王老吉品牌一直很難走出廣東、浙南這個邊界，直到2002年底的時候，加多寶公司找到了成美營銷顧問有限公司，這家公司前身叫廣州成美行銷廣告公司，他們對王老吉這款產品進行了重新定位，給王老吉策劃了“怕上火，喝王老吉”的廣告語，並提出了大膽的廣告轟炸策略，2003年僅一年就在央視等各大媒體投入4000多萬元的廣告用，於是，產品開始銷量大增，2004年乘勝追擊再斥巨資買斷了央視全年的黃金廣告時段，正是這種疾風暴雨式的投放策略，讓紅罐王老吉迅速進入了人們的大腦，自此迅速火遍了全國大江南北。
除了廣告戰術，加多寶公司的銷售團隊在終端的表現也非常突出，他們結合渠道的各種消費場景，在燒烤店、超市、中餐廳開展各種線下活動，密集性地進行地毯式的覆蓋推廣，很快便取得了驕人的業績。
2000年，王老吉營收僅為一個億，而在2008年，銷售就直接突破了百億，並且還以90%的城鎮覆蓋率牢牢拿下了配餐飲料市場。而就在當年，王老吉打敗了可口可樂、百事可樂及紅牛飲料，成為中國飲料第一品牌，在這一年，牛氣沖天的加多寶公司還向汶川大地震捐贈了一億元，直接助推了品牌的美譽度，到2011年的時候，王老吉的全年營收已經達到了180億，陳鴻道以80億元身家榮列2012年福布斯富豪榜第151位。2010年，王老吉品牌價值被北京名牌資產評估有限公司評估為1080億元。
但就在這時候，一場曠日持久的品牌爭鬥，開始了！
這個事情的起源其實在2002年的時候就埋下了伏筆。當時陳鴻道為將品牌租約期限延長至2020年，將300萬港元以分期付款的形式直接打到了時任廣藥集團總經理李益民的個人賬戶。但後來東窗事發，2005年李益民被判處無期徒刑，陳鴻道也因此事被調查，但他在取保候審期間直接逃到了香港，成為了逃犯。這裡需要說明的是，到目前為止，還沒有證據能證明陳鴻道到底是不是主動行賄，按陳鴻道當初的說辭，他是被李益民索賄的，所以他有沒有罪，現在還不敢瞎說。
但此後，從2011年正式開始，廣藥集團和加多寶公司雙方圍繞王老吉商標開始了為期1年多的死磕。直到2012年5月11日，經濟貿易仲裁委員會作出最終裁定：勒令加多寶母公司鴻道集團停止使用王老吉商標。
被逼無奈的加多寶公司不得不啟用全新品牌名：加多寶。並在廣告中打出“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”，而廣藥則打出“130年從未更名”的廣告語相抗衡。
自從2011年開始，廣藥以廣告侵權、商標侵權、包裝侵權等各種理由，逐省逐城針對加多寶公司發起了訴訟，最後結果是加多寶連敗21場，並向廣藥集團賠償14。14億元。
加多寶公司當然不甘失敗，為了再造“涼茶傳奇”，2012年到2015年，加多寶累計投入了7。8億元，連續四年冠名了浙江衛視現象級選秀節目《中國好聲音》，2013年，投入5。78億元成為央視第三標王，並且加多寶還把目光投向海外，贊助了2012倫敦奧運會和2014巴西世界盃。
當然了，作為國企的廣藥集團當然也不是好惹的，人家就不差錢，在此期間不惜重金買下了《新聞聯播》的黃金檔廣告，並投資了電視劇和綜藝節目共計12部。
媒體這邊是廣告戰，終端和渠道呢就是不計成本打價格戰，有的區域還出現強制商戶二選一的情況，文鬥不行就來武鬥，極端的時候甚至還出現過零售終端的銷售員發生鬥毆事件，回頭一看，這場戰火一直持續了10年時間，好歹現在的反壟斷法已經越來越完善了，但是兩家現在估計也沒有力氣再鬥了。
廣藥和加多寶的這場品牌之爭，結局是兩敗俱傷。根據資料顯示，2015和2017年，加多寶都出現了負利潤的情況，銷量巔峰早已不再。而在最近的幾年中，加多寶公司更是被曝出上市無果、業績下滑、罷工事件、高層出走、資金斷流等訊息，上個月又被傳出因廣告合同糾紛被判賠對方24萬箱飲料的事件。而廣藥集團接手後的王老吉呢，也很難再現當年之勇，資料顯示，2017和2018年，廣藥王老吉的營收分別為85。74億元、94。87億元，僅是該產品巔峰時期的一半。2017年，廣藥還試圖給王老吉“重新定位”，廣藥董事長李楚源聲稱，喝王老吉可以延長壽命10%，結果適得其反，非但沒能帶來銷量，反而引來了大批的質疑聲。
不過值得提及的是，就在兩家為“誰更正宗”大打出手互爭高下之時，“誰更正宗”非但沒有結果，反倒給競爭對手讓出了發展空間，在這期間，各種新式茶飲火了、果茶氣泡水火了，而涼茶正在越來越“涼”。緊接著，軟飲黑馬元氣森林一馬當先，2020年，元氣森林超越百事可樂、可口可樂成為天貓618活動排行榜第一名，被估值140億。與此同時，礦泉水老大農夫山泉的老闆坐上了亞洲首富的寶座。
回顧整個涼茶紅罐之爭的始末，這個曾經被視為國人驕傲的老字號品牌黑馬，如果當初陳鴻道不是租用別人的品牌而是直接買斷，如果買不了品牌就重新創立一個涼茶品牌，如果不是因為急功近利而果斷避免觸碰法律的雷區，如果租約到期後加多寶能淡然處之而不是針鋒相對，如果廣藥能念及原始團隊的功績，而不採用過激的方式去打壓加多寶，如果如果。。。
一堆的如果，已經於事無補，最後戰略企劃槍手還是能希望我們本土的企業家們，總結教訓，穩健前行，莫讓當初的一念之差而空留遺憾。
