作者：陳實 全文約2000字，閱讀約3分鐘
在新冷年的賽道上，海爾空調跑出了漂亮的成績。8月30日，海爾智家釋出2021半年報。財報顯示，上半年，海爾智家空調業務收入同比增長31。7%。中怡康資料顯示，海爾空調整體份額增至18。3%，和5年前比幾乎翻番。從高階市場來看，海爾空調5年來持續第一。
不僅如此，在渠道力量的積蓄上，海爾空調也大有斬獲——今年上半年，陸續又有448名行業客戶選擇成為海爾空調客戶，經營規模從200萬到上千萬，這大大強化了海爾空調在實體渠道中的下沉佈局能力。按照客戶經營規模粗略估算，海爾空調未來將會有數億級的增長空間，這也是我們後半年看好海爾空調能夠保持增長勢頭的重要原因。可以說，渠道實力的不斷夯實，是海爾空調新冷年持續高增長的強有力支撐。
產品力是渠道第一生產力
就像現在的渠道夥伴所看重的，海爾空調的產品力更好。海爾空調從來都不依靠價格戰，雖然眼下規模不是最大，但產品創新力的確是行業首屈一指。無論是自清潔、新風、洗空氣還是除菌艙，他所堅持的原創科技就是行業趨勢，他幹什麼別人就跟著做什麼。在8月17日舉行的海爾空調新冷年開盤活動上，海爾空調一舉推出“8合1”洗空氣空調以及集“消毒+淨化+空調”功能於一體的“3合1”消毒空調，組成了新冷年全新的產品矩陣。
另一點讓渠道商們看重的，是空調行業已經進入了一輪全新的發展週期，盲眼狂奔論規模和價格競爭拼刺刀的時代一去不返，取而代之的是以使用者需求為主導，產品力和體驗為王。海爾空調在空氣領域佈局更早，當別人還在研究新風空調的時候，海爾空調已經轉型造空氣，推出智慧、健康、舒適和養生空氣方案等，比行業提前了整整3年。當別人只專注於客廳、臥室空氣方案時，海爾空調已經做到了全屋空氣定製，覆蓋客廳、臥室、廚房、衛浴空間、衣帽間、影音室、地下室等9大空間，提供專屬空氣。
在空氣領域，海爾空調一步領先，步步領先，確實做到了行業持續引領。
“海爾空調本次釋出的新品將會極具市場競爭力，新品和新場景不僅為品牌提供了核心競爭力，也給渠道銷售帶來強烈的升級動力。海爾空調的產品創新能力保持了行業的領先地位，這也是我選擇成為海爾空調渠道夥伴的最重要的一點原因。”哈爾濱鑫海澳製冷裝置有限公司總經理潘洪泉這樣評價道。
毫無疑問，無論是對市場有全新的認識，從而選擇入局，亦或是在行業渠道深耕已久充分感受過行業的變化，將企業產品力作為選擇合作目標的第一準則已經是客戶層面逐漸形成的一種共識。毫不誇張地說，產品力正在成為渠道銷售的第一生產力。
高階佈局，實現格局、份額雙引領
過去3年間，海爾空調依靠前瞻性的佈局規劃，市場份額始終處於穩步提升的態勢中。從2016年到如今18。3%的份額，海爾空調在快速增長的通道中，找到了全新的抓手——高階增長。2021年第34周釋出的資料顯示，海爾空調單週份額達到32。8%，從頭部三強中脫穎而出，躍升行業第一名。
不少海爾空調的渠道新夥伴非常看重品牌的持續增長潛力。在他們看來，能夠在存量市場不斷增強擴張，是應對全新市場環境最過硬的素質。顯然，海爾空調交出的成績單足以匹配實力夥伴的預期。
同時，不同於傳統渠道模式大量囤貨以及隨時可能遭遇的激烈價格戰，海爾空調一直以來秉持價值原則，不參與價格戰等無序競爭，堅守維護渠道客戶利益的底線，保證了合作伙伴的穩定成長。長期以來，海爾空調積累了一大批優質的經銷商資源，不斷賦能健康空氣生態，讓更多觀望中的渠道力量看到了企業原則和擔當。這也是短短半年時間，就有448家行業客戶轉做海爾的重要原因。
當然，在高階增長這條空調行業的全新賽道中，海爾空調也始終保持在隊伍排頭。雲南省昆明雲電商貿有限公司總經理冉啟學就認為，“現在是年輕人的時代，90後包括00後的消費者挑選空調時候都偏向於選擇高品質產品，更關注價值而不再是價錢。卡薩帝空調作為高階品牌在當地市場就十分受消費者青睞”。
作為海爾集團佈局的高階品牌，卡薩帝不僅在行業中起到了投石問路作用，引發了頭部品牌的跟風模仿，更重要的是證明了高階空調賽道行得通，能夠得到使用者和客戶的認可。從這種意義上來說，品牌和客戶共同抓住高階增長的趨勢，就是抓住了空調市場的未來。
一直以來，海爾空調給人的印象都是超前的佈局，穩步的發展，顛覆性的模式以及創意頻出的新產品。對於海爾空調的渠道網路，所談甚少，這也是近10年電商狂奔帶來的影響。不過，作為在穩定中積蓄能量，隨時可能帶來格局變化的一股重要力量，渠道客戶不僅發揮著“最後一公里”的重要作用，對於海爾空調這類意在構建大生態格局的品牌而言，更多更優質的渠道夥伴的加入，意味著生態迴圈的健康發展。在消費需求的重新劃分，和品牌生態的格局劃分後，即將迎來的就是渠道網路的重新站隊，優質資源的相互吸附極有可能碰撞出意想不到的火花。
