首先我們要了解什麼是ota酒店代理商？線上旅遊（OTA，全稱為Online Travel Agency），是旅遊電子商務行業的專業詞語。指“旅遊消費者透過網路向旅遊服務提供商預定旅遊產品或服務，並透過網上支付或者線下付費，即各旅遊主體可以透過網路進行產品營銷或產品銷售”。國內常見的OTA平臺有：攜程，美團，飛豬等。
獨立入駐代理商平臺需要什麼條件？需註冊旅遊諮詢或酒店管理相關型別的公司，經營範圍需跟酒店管理相關，註冊資金50w以上。需提供辦公環境照片，三份酒店協議，酒店協議價格剔除外網佣金有價格優勢，主營酒店明細表等。需向平臺業務人員介紹公司詳情，團隊實力及對平臺規則的熟悉程度。待官方稽核通過後，繳納2w保證金即可入駐代理商平臺。
成為酒店代理商有什麼門檻？行業壁壘：做這個行業需要對酒店和代理商的內部規則有足夠多的瞭解。酒店架構，如何跟酒店談判獲得底價，如何維護酒店渠道的穩定，如何審查與酒店簽訂的協議價合同等等，不瞭解這些很難開展業務，純小白進入這個行業前期試錯成本很高。
OTA平臺門檻：每個OTA平臺除了申請時需要準備的入駐材料及保證金外，都會有對代理商不同的要求，攜程要求服務質量，美團要求合作酒店星級，飛豬要求業務量。
資金門檻：平臺給代理商結款是15-30天，但是代理商給酒店結款卻日結周接月結都有，如果代理商跟酒店結款時日結和周結，那中間就產生了墊資，具體墊資還得看業務量，但都需要有一定資金支援做這個行業。
酒店代理跟直採相比有什麼優勢運營專業性優勢：我們有專業的OTA線上運營團隊，網際網路搜尋最佳化和ota運營推廣，減輕酒店ota運營壓力，增加運營專業度節省酒店推廣費用 提高線上訂單量。
渠道優勢（線上線下相結合）：線上有除美團 攜程外其他網站如airbnb 途牛 馬蜂窩，去哪兒，飛豬，藝龍，途牛 同城，booking，agoda 等20多種不同的渠道還有線下旅行社合作單位特別是本地社合作頻繁，業務多，比如旅行社合作單位的商旅客戶，旅遊團。多一條分銷渠道多一個流量入口，很多酒店直採沒有分銷渠道的埠，而我們酒店代理商有，這個就是我們酒店代理商分銷渠道多的優勢。
結算靈活：代理商跟酒店結算更靈活，可以一單一結，日結，周結，半月結，月結，減少酒店現金流壓力
本文摘自微信公眾號：OTA酒店講堂
