基木魚落地頁對於最佳化師來說肯定都不陌生，每天都接觸也每天都用，但是說到一些細節的問題可能就有點蒙，支支吾吾也未必說的明白。今天，搜通小編跟分成三個部份，大家講解一下，
如何寫出高轉化率的落地頁文案？
希望能夠幫助大家輕鬆的理清落地頁文案的寫作原則，掌握不同型別的寫作策略和方法。
壹
一個好的落地頁標準是什麼？
首先，我們要知道一個好得落地頁的標準是什麼？我們才能對症下藥，我們都知道，
一個使用者從看到落地頁到完成最終轉化都將經歷以下4個階段
：首先，使用者進行點選，然後來到落地頁的頁面，進來以後，是使用者對這個頁面進行“理解認知”，最直接對使用者認知產生影響的就是頁面的頭圖或首屏部分，這部分需要向用戶準確的傳達“我們的服務是什麼”，讓使用者產生初步的理解；在有了初步理解後，我們要思考這個頁面該怎麼讓人信任，這部分就體現在頁面主體內容部分；在完成信任力的構建後，最後別忘了用轉化工具來促成使用者最後轉化行動的達成。這樣看下來呢，
符合營銷落地頁的4個要素就是開啟理解力、時長、信任力和行動力。
開啟時長
：關於頁面的開啟時長，有許多研究都表明，使用者最滿意的開啟網頁時間是在2秒以下，使用者能夠忍受的最長等待時間在6～8秒之間，8秒是個臨界值，超過8秒的話，跳出率就會大大增加。
理解力
：理解力要素一般在頁面中佔有40%的重要性，在文案上就表現為logo、主標、副標、賣點細文等內容。
logo是可以直觀地告訴使用者這個頁面屬於哪家品牌，品牌叫什麼名字？主標副標呢，就可以講清楚這個頁面提供什麼產品，或什麼服務？大家在撰寫標題的時候建議控制在40個漢字以內，太長會影響使用者的閱讀體驗。賣點細文呢，可以讓使用者知道，為什麼要在這個頁面上購買產品或服務？我們有什麼優勢，或是能解決什麼問題？這個部分建議不要超過4個，不然也是會顯得比較擁擠。
信任力
：經過頭圖的理解力傳達後，使用者可能已經明白你是做什麼的了，但不代表他就認可你。落地頁理解能力讓使用者理解到行動的好處和必要性，而要讓使用者相信你所說的是事實的能力，才是營銷落地頁的信任力。
那應該怎麼打造網站信任力呢？這部分我們可以對產品進行展示，可以介紹產品品質、服務過程、品牌實力、榮譽資質、真實服務案例等等一切能夠從第三方角度加強消費者的信任的內容。
行動力
：取得了理解和信任並不代表你就說服了潛在客戶，只有在於使用者主動諮詢或者新增微信、留資料了才算成功說服。
“主動性”是判斷一個落地頁元素是不是行動號召的重要依據，能不能促進消費者馬上採取轉化行動就靠他們了。需要注意的是，行動力要素並不是僅僅只存在於頁面底部的，在頁面的各個板塊都可以設定轉化按鈕，或者轉化浮窗，以方便使用者隨時去進行留資轉化。
經過以上的分析解構，我們知道了有說服力的落地頁要滿足理解力+信任力+行動力三大要素。在此基礎上，要想做出滿足三大要素的落地頁，我們還必須知道
落地頁設計的原則與特點。
貳
打造優質落地頁三步走
透過剛才的介紹，我們已經知道了落地頁製作的標準、三大要素以及原則和特點，接下來就該實際操作去撰寫落地頁啦，那麼製作落地頁的流程是怎樣的呢？在動筆之前，你還有這些步驟要做：
①瞭解清楚產品的推廣需求
為了撰寫出符合產品推廣需求，轉化效果好的落地頁，也為了降低修改率，你需要在撰寫落地頁前明確以下產品推廣需求：
第一：
是瞭解清楚基本資訊，要推廣的是什麼產品？產品優勢及核心賣點是什麼？其他競品都在強調什麼？比如客戶想要推廣一個化妝品店加盟的業務，主打低投入高回報，優勢是先體驗後購買的新型線下銷售方式……
第二：
瞭解營銷目標，推廣目的是什麼？考核指標是什麼？知道了這些才好針對性地在頁面中設定轉化方式。
第三：
要了解目標受眾的資訊，人群特徵、使用者行為特徵，比如剛才的護膚館招商加盟業務，它的目標人群就是25-34歲有一定經濟基礎的創業者為主，女性佔70%，男性佔30%，他們關注專案優勢，投資回報等相關資訊。
最後：
你還要了解以往投放情況，它的前鏈創意、以往落地頁樣式及效果，比如客戶以往落地頁採用測一測的樣式，但效果不穩定，那麼我們下一個頁面就需要針對這個問題進行最佳化。
②設計溝通策略
基於使用者瀏覽路徑，設計心智和內容瀏覽的連貫性和層次感。
根據瀏覽深度來分層，落地頁首屏要營造焦點式體驗，用強心智內容快速對焦認知；二屏要設定承接式體驗，用次級心智內容抓住使用者興趣；二屏之後的內容要設定沉浸式體驗，用泛內容，引導使用者快速瀏覽。
設計好溝通策略之後，接下來我們就需要羅列框架了。
叄
常規落地頁撰寫
制定好框架之後，我們終於要開始實際動筆去撰寫落地頁了。廣告所面對的人群不同，落地頁所展示的內容自然不同，我們可以把它分為曝光型落地頁和轉化型落地頁。
①曝光型落地頁
曝光型落地頁，以增強品牌認知度為目的。
在頁面展示中主要以突顯自身品牌實力為主，像品牌優勢、優惠政策等。
②轉化型落地頁
轉化型落地頁，顧名思義，一般以促進轉化為目的。
我們可以透過設定營銷套路，外加促銷方案，最大程度使使用者形成轉化。
第一：
頭圖文案與前鏈文案要保持一致，增加使用者信賴感。如果使用者透過前鏈文案點進落地頁後發現不一致，可能會產生受騙感。
第二：
表單與頭圖放在落地頁首屏，增強轉化效果。根據我們後臺看到的觸達率規律，落地頁首屏的閱讀率是最高的，越往後看下去的人越少，因此我們把表單前置到首屏，更能夠避免轉化流失。
第三：
刪除頁面文字的50%，減少使用者閱讀精力，降低頁面跳出率。
第四：
提供使用者真實證言或服務評價，增加可信度。
第五：
透過促銷活動、優惠，刺激使用者留下線索，也就是我們剛才提到過的“行動力要素”。
第六：
表單中不要讓使用者填寫太多東西，因為很多使用者看到要填太多東西，就懶得填直接走掉了，切忌使用長表格及會造成使用者困擾的問題。
第七：
合理使用按鈕，標題文案標明利益點，按鈕文案製造緊迫感，彈窗文案鼓勵使用者。
以上就是搜通小編今天跟大家分享內容啦，如果文章對您有幫助，請動動手指，分享、收藏、點贊、在看，有什麼其他問題或想法，也歡迎下方評論區留言，我們一起討論～
