這是潤米造物的第五款產品
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常有人問我：
為什麼要學商業？
我想，生活在這個商業社會，我們每個人都逃離不了商業邏輯。
學商業的目的，其實是為了更好地理解這個世界，理解世界執行的基本邏輯。
同時，看懂身邊發生的變化，最後，提升自己，不斷進步。
商業是從微觀來看宏觀，從下往上來看世界。
看世界這麼宏大的願景，如何輕鬆達成？
2022，我們一起出發試試吧。
在踏上征途的那一刻，我們首先需要建一艘船。
這是一艘用商業模型打造的船，也是學習商業的基石和工具。
它有什麼用？
曾經，遍地是黃金，賺錢可能很容易。
有膽識的人下海經商，倒買倒賣就能賺錢，造原子彈可能不如賣茶葉蛋。
後來，網際網路時代來了，無數年輕人辭職創業，拿著一個idea和一套PPT打天下。靠一腔熱血和兩張嘴皮，就能拿到百萬融資。
這是在經濟飛速增長的時代，風口來了，豬都能飛上天。
但是，經濟會一直上行嗎？不一定。
經濟像波浪一樣，有跌宕起伏的週期。
在增長繁榮的環境裡呆久了，以至於當經濟稍微開始下行時，很多人就扛不住了，覺得寒風刺骨。
越是在這種時候，越要靜下心。
經濟週期是一個客觀規律。
繁榮期，衰退期，蕭條期，復甦期，這四個階段加在一起，就是一個完整的經濟週期。
經濟下行，它一定會來，但是，它也一定會走。只不過，你要穿得厚一點。
從容應對經濟週期，有兩個基本辦法：
第一，讓收入的增長速度超過債務的增長速度；
第二，盡一切努力提高生產率。
當你真正意識到經濟週期存在，知道今天環境所處的位置，才能安心前行。
春天，加速前進；冬天，在爐火邊讀書，等待春天。
我們說，商業的本質是交易。我們都處在交易鏈條的某一環中。
隨著科學技術的發展，商業社會越來越高效。
拿零售來說，提高效率是透過提高人、貨、場三件事的效率來實現。
從場的角度，可以改善資訊流、資金流、物流。
為什麼快遞量每年翻番，物流卻越來越快？
電商經營者們，用盡各種方式在提高物流效率。比如，分析預售資料，然後建前置倉，準備預售點，使用者一下單就立刻派送。
未來也許真能做到，
在你下單之前，貨已經在送往你家的路上。
從貨的角度，就是不斷縮短商品從設計、製造到消費者之間的路徑。
比如，用反向定製來提高生產端的效率，減少中間環節所消耗的成本。
從人的角度來說，就是利用口碑經濟提高流量、利用社群經濟提高轉化率、利用大資料提高客單價、利用會員經濟提高復購率。
商業如水，流往高效的地方。
時刻關注儀表盤，發現問題，並解決問題。不斷向著高效行進。
在《勤商日曆·2022》裡，包括經濟週期模型、新零售模型在內，我們總共為你準備了24個潤米諮詢商業模型。
每一個模型，都是最本質、最深刻的商業智慧，助你洞察商業，理解世界。
建船是為了擁有一整套系統的商業認知框架，這樣就夠了嗎？
不，遠遠不夠。
真實世界中，有各種各樣“為什麼”、“怎麼辦”的問題。
我舉幾個例子。
過去，我們逛商場經常遇見一種情況：如果你在一家店反覆試穿了很多件衣服，最後一件也沒買，經常會陷入尷尬場面。百貨公司的售貨員可能會不開心。
但是現在，你抱著一大摞衣服去試穿，最後哪怕一件不買，售貨員不但全程笑臉相迎，還會耐心地整理一件件被試穿完的衣服。
甚至他們還鼓勵你，如果有喜歡的，可以在網上下單。
為什麼？
這是因為新零售發展變革的深入，越來越多的品牌往“線上線下一體化”轉型。
把線下變為“只試不買”的“品牌體驗店”
，在線上完成銷售，透過發達的物流體系完成送貨服務。
很多“零售代理商”也不得不跟著轉變為“品牌體驗店”。
因為如果線上賣得更便宜，線下店想成交越來越難。
那，“只試不買”，線下店怎麼賺錢呢？
透過改變交易結構，從“分享代理商品差價”，變為“賺取體驗店服務佣金”。
就是
幫助品牌商來運營“品牌體驗店”，從而賺取服務佣金。
我們為什麼會缺乏改變的動力？
背後其實是因為“現狀偏見”。
現狀偏見，就是一種即使改變現狀更有利，也不願改變的心理。
你可能接到過電信公司的電話，客服說：
“您好，我們推出了回饋老客戶的活動，幫您把網路頻寬從200M升級到500M，免費3個月。3個月後如果您不需要，可以打電話過來取消，退回到200M，也不收取任何費用。”
你是不是覺得很不錯？
如果你學過商業，就會立刻知道里面的套路。
電信公司就賭你3個月後會習慣500M的“現狀”，不想改變了。
你能克服“現狀偏見”嗎？
朋友找你借錢常常不還，為什麼？也是因為“現狀偏見”，拿到錢之後他會慢慢把錢當成自己的，有錢也不想還。
你如何讓他克服“現狀偏見”呢？
你借出錢的時候，可以要求他按月付息，或者分期還款。
這就是在不斷提醒他：這錢不是你的。防止他形成“現狀偏見”，欠債不還的機率也就降低了。
營造“現狀”，提高客戶的“改變”成本，利用現狀偏見，化解現狀偏見，是商業世界眾多“怎麼辦”問題的解藥。
記住，比“得不到”和“已失去”更珍貴的東西，是“將失去”。
我們首先要理解一個詞：
“心理賬戶”
。
就是在每個人心裡，錢並不是統一存放的，而是被分門別類地存在了不同的心理賬戶裡。
比如零錢賬戶，生活必要開支賬戶，情感維繫賬戶，個人發展賬戶等等。
你也許遇到過這樣既小氣又大方的人，他們可以為了1塊錢和商家討價還價，也會為愛一擲千金。
5000塊的大衣，他們自己捨不得買，卻可以當做禮物送給太太。
同樣的錢，給太太買是從情感維繫賬戶裡拿錢，花起來似乎就沒那麼肉疼了。
這就是老話常說的：談感情，傷錢。
同樣，如果你一張卡里有1萬元整，另一張卡里有600元，今天你想花280元買件衣服，你更願意從哪張卡里花錢？
那1萬元整，你是不是就想存著不動？因為這是“整錢”。
而600塊的卡，可能不怎麼內疚地就花掉了。因為它們是“零錢”。
這就是我們常說的：指縫大的人，容易漏財。
所以，商家想要理解使用者，就必須研究使用者更願意從哪個賬戶花錢。
每一件事背後，都有其商業邏輯。
每天一張商業漫畫，陪你輕鬆學習。
這樣的漫畫，一年52周，每週一至週五，我們準備了260張。
一年時間，用260個商業世界的知識點，來結一張屬於你的知識網。
至於船造得牢不牢，網能不能結成？
這需要堅持與高效。
同樣是一年時間，如何提高時間使用效率呢？
真正的提高效率，不是從17分鐘裡省出17秒，而是如何用17分鐘省出17小時。
我們講過Stephen Covey的《高效能人士的七個習慣》。
積極主動，以終為始，要事第一，雙贏思維，知彼解己，統合綜效，不斷更新。
這七個習慣，使我受益終身，我也希望高效的時間管理能夠幫助到你。
所以，
2022年，我想用《勤商日曆》來陪伴你一起：
制定目標，每週覆盤，碎片學習。
這是一款專門為你開發的，日復一日地陪伴你、鼓勵你、幫助你，聚焦自己、提高效率的日曆產品。
在週一至週五的日曆頁上，底部是漫畫，這是每天可以碎片式學習的知識。
除了每日學習，我還想請你把你觀察到的世界、你每天的靈感，或者收穫，用筆記錄下來。
所以，在每頁的上半部分我們用較淡的顏色標註日期，目的就是讓它成為你的筆記本。
每天你可以把你的想法記錄在這個本子上，做一些零散的筆記，方便思考，方便回顧。
然後，每週覆盤。
週六，是目標回顧，評估結果，分析原因，總結規律；
週日，是目標計劃，緊急程度，具體措施，完成時間。
每兩週，學習一個商業模型，不斷提升商業洞察力。
每個模型都挺複雜，萬一你看不懂，每個商業模型拉頁上都留了劉潤公眾號的二維碼。在公眾號回覆相應關鍵字，就能獲得關於這個模型的詳細解讀，幫助你深度思考。
我希望《勤商日曆·2022》，是日曆，也是筆記本；是學習，也是生活。
日積矽步，以至千里。
把每天的堅持，用日曆記錄下來，造最穩的船，結最牢的網。
那，這樣一本多功能的日曆，價格多少呢？
用剛才我們討論的“心理賬戶”來說，你打算從哪個心理賬戶花錢呢？
是零錢賬戶，生活必要開支賬戶，情感維繫賬戶，還是個人發展賬戶？
每個人的辦公桌上，也許都需要擁有一本日曆。
但是，《勤商日曆·2022》不僅能擺在桌上，我們把它設計成了一本書的樣子，你就可以隨身攜帶，隨時學。
如果你從情感維繫賬戶花錢，可以買來當作禮物送人，送給自己，送給孩子，親人，朋友……
紅色日曆與金色禮盒的搭配，彰顯心意。
你也可以團購一批勤商日曆，送給你的高管，甚至每一個員工，增強整個團隊的商業體能和戰鬥力。
我們為你準備了團購折扣：
買50本以上（含），就能享受6折優惠，一本僅需83.4元！
你還可以定製上自己的LOGO，送給你的客戶、合作伙伴，作為新年禮物。
購買100本以上（含）即可定製專屬腰封，10月22日（含22日）前可以提供定製服務。
進化的力量·劉潤年度演講2021
腰封定製示意圖
每天翻一頁，輕鬆學商業。
最重要的也許不是智商，不是情商，而是能讓你堅持每天進步的“勤商”。
點選圖片或文末“閱讀原文”
，現在即可下單。
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最後的話
去年我說，2021，我真的不想再見證歷史了。
當時我提了三個建議。
距離年底還剩下不到100天，手邊有2021勤商日曆的朋友，大家可以翻翻這九個多月以來，你所走過的每一天，覆盤看看，每週的目標完成了嗎？年初的目標還差多少？
回頭看看自己的成長進步的足跡。
真正難的不是拼死爆發的瞬間，真正難的是日復一日的勤奮。
等你開啟《勤商日曆·2022》的那一天，就是你告別2021，走向2022的出發儀式。
2022，我想陪你，一頁一頁翻到最後。
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