新經濟企業創始人如何判斷自身企業價值？在什麼樣的節點拿融資？資金的數額多少合適？9月23日，
成都舉辦的新經濟創投線上公開課·資識大連線
舉辦，微風菁蓉基金總經理
王羽佳
從憑什麼拿錢、什麼時候拿錢、拿多少錢、拿誰的錢等4個角度為新經濟企業融資支招。
新經濟企業成長離不開資本助力，由
成都市新經濟發展委員會
主辦、
天虎科技
承辦的
新經濟創投線上公開課
，旨在進一步最佳化成都市新經濟發展環境，提升新經濟企業的資本對話能力，形成合作機會，建設良好的新經濟創投生態。泰和泰律師事務所合夥人
劉姝肖
、微風菁蓉基金總經理
王羽佳
、國金證券投行一部副總經理
向俞潔
，分別從律所、投資機構、券商的視野，分享了新經濟投融資各種實戰內容，天虎科技整理了3位嘉賓的分享乾貨，並將陸續推送。
憑什麼拿錢：企業與機構相互判斷
新經濟企業憑什麼能拿到錢？這個問題歸根結底要回歸到企業自身的價值判斷。王羽佳認為，新經濟企業判斷自己的價值，應該要從4個方面來考慮：
企業狀況、市場狀況、未來規劃及融資的必要性。
“企業狀況包括你的產品處於什麼樣的階段、業務市場拓展的如何、企業是否找到了高效路徑，形成了可以放大的模式、團隊成員配置情況又如何。”其中創始人在判斷自身企業價值時，不應該過分樂觀。
“比如在市場方面，企業的產品已經獲取了一定量的訂單，但這些訂單是周圍好朋友看在‘人情’上購買的。那麼這種情況並不是透過銷售網路促成的銷售，在投資機構看來就不具有可持續性。”
同時在團隊方面，即便一家公司研發技術出眾，如果團隊配置全是研發沒有銷售，那麼這樣的公司價值同樣會受影響。
企業找到自身價值的同時，投資機構在看企業時也會在內心中形成一定的價值。王羽佳表示，機構主要從
退出優先、橫向對比、長期未來價值、當前價值
4個方面進行考慮。“機構判斷企業價值最重要的是‘能否退出’，即透過什麼方式能夠退出、什麼時間能夠退出、退出的機率有多大等等。”
王羽佳認為，
在機構看來企業的價值沒有“低或高”，只有合不合適。
如果一家企業估值很低但成長空間很低，那麼機構也不會考慮，相反估值過高但成長空間高，機構也會感興趣。
什麼時候拿錢：融資節點判斷
當創始人判斷價值之後就能夠與投資機構進行融資談判，同時融資要選擇恰當的時間點：不能過早也不能過晚。
企業應該在產品已經成熟有明確可行的商業路徑，業務模式高效領先，規模化、複製化容易的條件下與機構進行融資。
“在向機構展示BP時，要清楚自己資金用途，而不僅僅寫出諸如‘研發600萬、銷售團隊搭建400萬’這樣的展示。”王羽佳認為，
創始人更應重視資金投入之後預期能夠達到的效果
，而資金的使用不是創始人寫BP的時候才思考的，而是創立公司之後晚上睡不著就應該思考的內容。
拿多少錢：切合實際認真融資
大多數企業在被問到需要多少錢時會回答“越多越好”，但實際上這種思路並不對。企業的估值太高或者太低都不好，在
估值中更應該參考行業資料和標準，不要偏離太多一般範圍。
在資金使用計劃方面，創始人應該確保資金是用來達到業務節點的，是用來化解階段性風險的。“企業的發展往往跟隨行業具有周期性，而估值往往都是雙方談出來的。如果一家企業今年發展態勢很好，於是以一個較高的估值獲得了融資，而在第二年行業進入到寒冬期，這種情況下企業需求新一輪融資就會很難辦。因為此時企業的估值顯然要調低才能吸引到新一輪投資機構，但由於此前一輪投資簽約了對賭協議導致無法降低估值，就會造成很被動的局面。”
因此，王羽佳建議企業在尋求融資就需要合理估值，不要漫天要價。
最後，他
建議企業在融資過程中要多借助其他途徑從而加快融資
，比如合理利用本土科技創投垂直類媒體天虎科技、成都科技企業孵化器協會等服務機構。“
創始人更應該把關鍵的精力放在業務發展過程中，而不是跑融資，因此可以把一些非核心的事情交給同伴來一起完成。
”
