旺季在即，很多賣家都鉚足了勁最佳化listing，做站內廣告，站外引流，提升關鍵詞排名。
假如你是亞馬遜運營老司機，為了快速提升排名，你一定在專心做好這兩件事：1。 提升listing的單日銷量；2。 提升review數量。
這篇文章就從運營老司機的角度，通知你：
•如何快速提升listing的單日銷量，包括應用deal網站的四大關鍵點
•如何合規取得評論，包括經過郵件和產品卡片邀評的三大留意事項
最終完成關鍵詞排名提升。
1、“如何快速提升listing的單日銷量”？
想要銷量先要搞定流量。
以往很多賣家做站外引流很依賴Facebook，會違規經過FB小組等方式刷單，但如今這種辦法不可取：一方面，在Prime Day和黑五這類大促銷活動前一個月，亞馬遜便會嚴查賬號：輕則擼評論，重則封賬號。如今刷單幾乎就是往槍口上撞，風險很大。
另一方面，近期Facebook開戶被拖延、很多小組被查封，招致一些賣家也無法運用FB小組了……
最近涼涼了的不只是FB廣告，還有運營的心
那麼在這個節骨眼，如何完成快速進步銷量呢？大範圍投放站內廣告？進步站內廣告預算和出價是能夠思索，但是如今競價太劇烈，ACoS有時都能大於50%，更有甚者大於150%，關於有些賣家來說真實不是明智之選。
對此，運營老司機的倡議是：從最好上手的deal網站切入，快速提升銷售速率。而要想好好應用deal網站，下面四個關鍵問題要弄明白：
• 哪些產品合適做deal？
• 產品該配合怎樣的折扣力度才更吸收人？
• 如何讓買家真正領取deal並運用？
• 優質deal網站的挑選條件是什麼？
應用deal網站的四大關鍵點
#1 哪些產品合適做deal？
判別哪些產品合適做deal的關鍵規範是： 產品的群眾需求度高不高。像揹包、睡袋這類耐消品（見下圖），歐美買家的需求度不斷很高，相對更合適做deal。
相反，像小提琴墊肩，或是麥克風濾層（見下圖）這類產品， 由於目的消費人群十分有限，總體需求度不高，做deal的效果不會特別好。
#2 產品該配合怎樣的折扣力度才更吸收人？
普通狀況下，deal網站上產品的倡議折扣為50%。但詳細產品的折扣力度要依據消費者認知的產品價值和市場競爭狀況做調整。以下給出一些折扣意見，僅供參考。
合適給30%-50%off的產品：
產品自身價值高，deal網站上又不常見的產品，給五折就十分有吸收力了。
舉例：嬰兒車
合適給75%-80%off的產品：
產品自身價值中等，但deal網站上曾經很常見的產品，倡議給75%的折扣能在競爭中有些優勢。
舉例：雨傘
合適給80%-90%off的產品：
產品自身價值偏低，deal網站上又很常見的產品，競爭最為劇烈，倡議給80-90%的折扣以博取買家的眼球。
舉例：手機殼
#3 如何讓買家真正領取deal並運用？
設定適宜的折扣是吸收買家的第一步，接下來就要關注轉化了。
讓買家最終領取並運用deal網站的coupon購置產品的動機有很多。其中最容易被疏忽的一點是把控傳送時間，即“在正確的時間，將正確的資訊送到正確的人面前”。
拿美國站來說，美國買家在工作日的消費時間是下午5點到晚上10點；而到了週末，上午10點到下午5點美國賣家相對更活潑，由於他們普通會把週末晚上的時間留給更有意義的活動。若能掐好時間，在站點所在當地時間的流量頂峰期推coupon，領取人數的百分比會更高。
此外，還有些特殊狀況需求留意。比方在JumpSend這個deal網站釋出優惠券後，每隔48小時，賣家能夠用“Bump”功用免費把coupon推到首頁。賣家需求在流量頂峰期點選“Bump”， 以免糜費了再次取得大量曝光的時機。
除了把控傳送coupon的時間，買家還能做的是最佳化產品listing。
最佳化產品詳情、五點描繪
在產品詳情頁運轉JS外掛，能看到該詳情頁的質量分數（Listing Quality Score，簡稱“LQS”，由JS獨家演算法得出）。運營老司機看了很多LQS=7分以上的Listing， 它們的五點都用【關鍵詞大寫】停止了排版，給使用者標重點，能夠自創。
最佳化產品圖
很多賣家都是從同一個廠家進貨，運用廠家提供的統一照片，根本看不出差別化。假如想要做提升Listing的轉化率，產品照片就應該認真拍攝。
最佳化產品圖其實有招可循，一位亞馬遜老司機整理了亞馬遜產品攝影最佳化點，能夠參考：
✔️新增資訊圖表
✔️競品差別比照圖表
✔️新增“場景類”的圖片
✔️新增運用闡明的產品圖
將中心關鍵詞埋進標題
Lising最佳化的重中之重就是“把常用且流量較大的關鍵詞埋進標題裡”。新人賣家需求理解不同型別關鍵詞在廣告中的運用，如何蒐集到優質的關鍵詞，以及設定關鍵詞要避開的3大誤區。
#4 優質deal網站的挑選條件是什麼？
看了上面的老司機倡議，如今你只差一個靠譜的deal網站了。市面上的deal網站有很多，選擇的時分要留意以下幾個原則：
✔️掩蓋面廣，且流量精準
✔️釋出門檻低，好上手
✔️亞馬遜官方認可，平安性高
假如在這個根底上，還沒有發deal的產品數量限制，那這個deal網站的價效比就更高了。滿足以上條件的deal網站引薦Jumpsend。com，上面有20萬+英美買家，全都是亞馬遜使用者，日活率大於30%，對平臺粘性高。
2、“如何高效取得評論”
不管是經過做deal，還是其它渠道引流，假如能在引流後及時收穫評論，不只能評價引流的效果，還能提升產品Listing權重，從側面反映出產質量量較好進而影響產品轉化率，到達提升關鍵詞在自然流量下的排名的目的，構成良性的產品銷售迴圈，完成穩定盈利。
為了取得Review， 一些新手賣家直接聯絡過國外職業測評人，收到一個Review 450美金的報價，相當於3000多錢……
運營老司機說：這清楚就是坑新人的錢啊。其實獲取Review，價效比最高的方式之一，是在產品售出後第一時間傳送跟進郵件，給使用者提供增值資訊。
比方你賣的是電飯煲（cooker）， 就能夠在郵件裡附贈分離該款電飯煲運用的菜譜，讓使用者覺得貼心，提升對品牌的好感，就自但是然願意為你背書，留下好評了。
研討標明，賣家每賣出130-200件產品，能夠取得1個自然評論，但運用了郵件邀評，取得Review的機率就能夠提升4-10倍。
一些賣家固然曉得郵件邀評的價值，但是常常實踐操作中會呈現“不合規”、“不合事宜”、“花時間”的狀況。對此，運營老司機引見三條留意事項。
用郵件邀評的三大留意事項
#1 合規邀評要避的雷坑
依據亞馬遜的TOS， 賣家能夠約請買家留下評論，也能夠插入產品卡片。但是郵件和卡片上的內容一定要堅持中性- “in a neutral manner”。
很多中國賣家把握不好“堅持中性”這個概念，這裡解讀一下，你要躲避的是：
❌ 經過利益交流的方式索評；
❌ 用免費會員、購物卡獲取買家個人資訊；
❌ 跟蹤拿到折扣碼的買家能否有留評。
除此之外，一些亞馬遜的“潛規則”也需求躲避：
❌ 有條件地索評；
❌ 聯絡買家請求刪除差評；
❌ 以折扣誘導買家留評；
❌ 只發郵件給經過折扣購置的消費者。
以下是違規示例：
#2 郵件邀評的節拍要合理
躲避了以上操作之後，還需求控制合理的郵件邀評節拍。老司機的倡議是發郵件不要超越三封，以免買家產生負面心情。能夠選擇傳送的時間點：
•使用者下單後
•被簽收後2天
•被簽收後7天
這裡提供一個適用於使用者下單後傳送的郵件邀評模板：
#3 事半功倍的邀評流程
但就算有郵件回覆模板，處置一封郵件最快也得5分鐘。假如每個訂單跟進三輪郵件，一個月有500個訂單，那光花在回郵件上的時間就把運營累得夠嗆。
為了進步效率，老司機們大多會藉助智慧郵件邀評系統，一次性設定觸發條件、傳送郵件的時間節點、以及每個節點對應的英文郵件模板，事半功倍。
契合上述條件的智慧邀評系統引薦Email Campaigns， 是Jungle Scout的新品助推器裡的一個功用，遭到亞馬遜官方認可，完整合規。
此外，這個郵件邀評系統還有一個大大的加分項，就是能第一時間和對產品有疑問的買家樹立聯絡，即時獲取買家反應，為其處理疑問，理解痛點，防止因未及時溝通而產生的差評，直戳運營痛點。
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