【尖刀產品第一式：品牌名稱必須具有消費者屬性】在最初提出尖刀產品理論觀點的時候，我就對品牌的名稱有了與眾不同的認知，總覺得品牌名稱應該體現出消費者屬性，而不應該是產品屬性，支撐我這個觀點的依據有兩個，一是品牌雖然法律上是企業的，但一旦進入市場，就已經屬於消費者的了，至少在認知裡，消費者擁有品牌；二是營銷應該以消費者為導向，那麼，作為營銷第一步的品牌名稱，又豈能缺乏消費者屬性呢？
但殘酷的現實告訴我，不是每個人都這麼思考，因為在歷史或者當下的市場營銷中，幾乎100%都是企業屬性或產品屬性的品牌名稱，有的甚至只是地名和原料名稱，照樣也能成為著名品牌，如地名品牌的青島啤酒和產品原料品牌的五糧液等。即便是網際網路時代到來，全社會都在推崇的網際網路思維下，品牌名稱依然得不到創新改變。
在我的創新營銷意識中，菲利普科特勒提出的品牌命名法則已經成為真正的過時，因為他的“品牌名稱要簡單易記、朗朗上口，最好能體現產品和產地屬性，無歧義”的論述中，缺乏了最重要的消費者屬性，如果一個企業在創意品牌名稱的時候，心中就沒有消費者，那麼，消費者憑什麼為你的產品買單？
但大腦裡有創新的想法，與能否創造出消費者導向的品牌名稱來是兩回事，事實上也確實一直到了2016年，我才真正形成完整的創新營銷的品牌名稱命名法，並透過大約一年多的時間，完成了品牌命名的轉盤工具，即將適合品牌名稱的賓語，圍成一個大圓，我只要在中心圓點中，放入一個主語或謂語字詞，然後旋轉匹配一次，就可以誕生上百個具有消費者屬性的品牌名稱，而且因為與傳統思維相悖而特別容易註冊成商標。
與此同時，我對消費者導向的創新品牌的命名要求也有了清晰的認知，即品牌名稱必須體現消費者群體特徵和性格特徵，以及精神歸屬感特徵，並創造了體現青年和學生人群特徵的品牌名稱“酷界”、體現創業人群特徵的品牌名稱“闖漢”，和有生活壓力人群的品牌名稱“暇客”等，至此，完全屬於我沈坤特色的品牌創新理論也就此形成。
我一直對自己職業定位很清晰：我不是用營銷策劃來謀生或賺錢斂富的人，而是利用我的橫向思維技能，為全球的營銷事業探索創新，創造更多成本更低，效果更好，消費者更有感覺的品牌營銷方法，這個定位註定了我是一個孤獨的探索者，我走的路沒有人願意走，甚至不屑於走，畢竟，探索是未知的，甚至有可能不討好，更賺不到錢。
但我非常清楚，一個具有清晰消費群體特徵和性格特徵，乃至擁有精神歸屬感的品牌名稱，相比於傳統的產品屬性的品牌名稱，價值要高得多，這個價值可能就是：同樣成為消費者喜歡的品牌，傳統的品牌名稱絕對需要10億以上的廣告投入，而創新的品牌名稱，也許就是幾十萬的成本。10億與幾十萬，真正相差了幾千倍啊！
怎麼理解這個差距？因為創新的品牌名稱，首先是為消費者原創的，是體現消費者自己的，所以消費者一看到這個品牌就有強烈的代入感，立刻就能覺得這個品牌是代表自己的，所以非常容易被接受，並能與品牌之間產生情感，這就為品牌省下了鉅額的廣告成本；其次，創新的品牌名稱，本身就內涵豐富，蘊藏著無窮的品牌自傳播素材。
如暇客品牌的減壓礦泉水，鎖定的是當下社會各類有壓力的人群；暇客的暇字，就是閒暇的意思，暇客字面的直接意思就是能夠駕馭生活，輕鬆悠閒的人；而暇客品牌被定位為“生活大師”，這是品牌與消費者共同努力的願景，它將提出非常叛逆又符合邏輯認知的，輕鬆舒適的生活方式，和賴以支撐具有強烈共鳴感的價值觀，引導消費者過真正屬於自己的幸福生活，從而卸下沉重的包袱，沉浸於美好的人生，這樣，品牌也就為社會安定做出了自己的貢獻。
而直接就可以使用的傳播資源更多，如公益創意：全球第一個公益礦泉水品牌，建立減壓基金會，資助被生活壓力拖垮的消費者走出困境；文旅創意：透過創新的旅遊方式，幫助消費者減壓；節日創意：申請建立全球壓力人群節日即“宣洩日”，提供豐富多彩的壓力情緒宣洩方式，從而成為全球第一個最有趣的節日；矛盾破解創意：幫助消費者破解“代溝矛盾壓力”、“婆媳矛盾壓力”、“夫妻情感矛盾壓力”、“事業壓力”、“買房舉債壓力”和“工作強度壓力”等，營銷素材取之不盡。
其次，為產品組合提供了更多可能，譬如青年壓力人群產品組合、女性壓力人群組合、中年男性人群組合、商務人士組合、老年人群組合和學生人群組合；每一個組合推出一個相對應的減壓主題，就能更吸引消費人群，更容易被社會津津樂道；而社會矛盾又能引發全社會的輿論交鋒，從而成就品牌完全自帶的流量，幾乎不需要傳統的硬廣告投入。
未來，暇客品牌還將創意更多更接地氣的減壓方式，深入到企業、機關等各種單位，幫助人們減壓釋負，從而提升職業人員的工作效率；還可以與心理諮詢機構，瑜伽、拳擊和健身會館，和宗教團體等進行橫向合作，全方位幫助人們消除生活壓力，體驗美好人生，享受做為人的一生。
暇客這是在做礦泉水嗎？NO！暇客是一個以礦泉水產品為載體，在為社會減壓釋負，同時倡導幸福生活哲學的佈道者，所以，它是生活大師，也將努力促成每一個消費者成為生活大師，所以，它註定會成為熱點，同時也成為消費者的精神依靠，真正信賴的朋友知己。
客的諧音是俠客，俠客就是古代傳說中行走江湖，行俠仗義的武林人士，他們懲強扶弱做好事，這與暇客品牌的社會公益性又不謀而合，因為暇客不只是在提供一個礦泉水產品，而是在為社會解決難題，兩者雖然音同字不同，但所做的事則完全是一個屬性，所以，註定會成為礦泉水行業的一個傳奇。
而傳統的品牌名稱如農夫山泉、怡寶、百歲山、冰川5100、恆大冰泉、巴馬麗琅、泉陽泉、今麥郎、康師傅等，其作用就只是一個合法的商標，營銷上的資源幾乎為零，除了請名人代言，持續不斷地投入廣告進行轟炸，它們還能玩出什麼樣的營銷？消費者對品牌有代入感嗎？它們的產品會有驚喜和興奮嗎？答案是否定的，這就是思維傳統的代價，也是品牌名稱的硬傷；
所以，在我的尖刀產品理論體系中，體現消費者群體特徵和性格特徵，以及體現消費者精神歸屬感，被我設定為尖刀產品的第一原則，也是創新營銷的第一步，第一步走對了，一順百順；第一步走錯了，一輩子就要不斷地用廣告費進行彌補……這就是傳統與創新的區別！如果您喜歡我的叛逆觀點和創新實踐，請關注尖刀產品的第二式，我會在下一篇文章中詳細闡述。
