六神再次打造神跨界產品！這次，是可以喝的“花露水”。
近日，做花露水的六神和耕耘新式茶飲領域的樂樂茶，攜手推出聯名奶茶“薄荷玫瓏冰椰椰”，在消費者中掀起一股小旋風。
六神推出花露水奶茶
“給我來瓶六神奶茶。”
可以看到的是，這款聯名奶茶從外形上高度還原六神花露水的經典瓶型，除“六神”logo外，還印製了“玩轉冰涼”“薄荷清爽”“冰爽60S”等宣傳語。瓶內盛裝的則是樂樂茶出品的蜜瓜椰乳冰沙。
六神與樂樂茶推出聯名奶茶，圖源網路
“來一口提神醒腦”“喝了會辣喉嚨嗎？”請問這是是給我喝的還是給蚊子喝的”，不少消費者紛紛在社交平臺上曬照調侃。
據六神介紹，此次和樂樂茶的碰撞合作源自“同行群的一次問候”，雙方不久後便就產出一款“既好喝又有趣”的奶茶達成一致。其中，六神負責輸出品牌理念和產品特點，並和樂樂茶一起尋找能夠落地為一款茶飲的契合點。
資料顯示，聯名奶茶預售嚐鮮期間，話題即衝上微博上海同城熱點榜Top1；9月23日全渠道上市以來，3天銷量突破2萬瓶，小紅書相關筆記破1500篇，抖音相關內容播放量超3000萬。樂樂茶曾在官方微博上表示，9月25日起全國補貨限量供應1萬瓶，售完即止。
9月29日，為了買到這瓶搶手的聯名奶茶，我們查詢了附近的樂樂茶門店，上海市南京東路附近的數10家門店中，僅靜安大悅城（000031，股吧）門店在售，其餘門店均已售罄。
樂樂茶放置在靜安大悅城門店的聯名宣傳品
不做花露水而是做奶茶，六神大步跨界的背後，究竟藏了盤什麼棋？
六神頻頻跨界成“網綠”
論跨界，六神可謂是輕車熟路，堪稱是花露水界中最會跨界的一員大將，更早早打下了“網綠”之名。
六神最為出圈的跨界操作可以回溯到2018年，其與RIO銳澳聯名推出六神花露水風味雞尾酒。一口驅蚊，兩口入魂。據悉，六神花露水風味雞尾酒在天貓平臺上線後，限量5000瓶在17秒內被搶購一空，聯名款空瓶更是一度炒出300元高價。
之後，六神在跨界的路上探索越來越多。
2019年6月，六神攜手上海小龍蝦品牌滬小胖打造了家“夏夜清涼館”，推出“花露水風味小龍蝦”；
2020年5月，與肯德基雙雙推出新品。這邊，六神主打咖啡香型六神花露水；那邊，肯德基則官宣六神清檸氣泡冰咖啡；
今年8月，上海黃金地段的外灘18號中，六神攜手軒尼詩全球首家概念酒吧推出“六神有主”聯名特調，主打沉浸式雞尾酒體驗，正所謂“電風扇、冰西瓜、香水瓶，花露水風味雞尾酒”……
服裝方面亦有涉足。2019年4月，六神與高街潮流品牌INXX STREET聯名，主打薄荷綠、熒光綠的潮服走上時尚秀場的舞臺；2020年5月，則與安踏聯名推出球鞋。
從雞尾酒、咖啡、新式茶飲，再到服裝潮牌、運動鞋……不得不感嘆，萬物皆可六神。
依次為六神與銳澳、肯德基、滬小胖、軒尼詩、INXX STREET、安踏的聯名，圖源網路
跨界選擇方面，六神有自己的一套原則。一，是否具有年輕基因，六神希望透過跨界合作更多地和年輕人群做深入溝通；二，是否能和六神的品牌理念找到共鳴點，六神希望透過跨界傳遞出“國潮”“樂趣”或“活力”的印象；三，是否能在產品層面找到創新的契合點，以研發出在意料之外又在情理之中的產品。
以本次和樂樂茶的聯名奶茶為例，新式茶飲已成為年輕人生活方式的一部分。資料顯示，餓了麼上，近7成新式茶飲消費者為90後與95後。六神便表示，希望透過本次碰撞，能讓更多的年輕消費者更加了解六神。
六神30年：從所有人的花露水到年輕人的花露水
花露水，取名自意境十足的歐陽修詩句“花露重，草煙低，人家簾幕垂”，誕生之初，是貴族小姐才能用得起的“香水”。
花露水市場一度風生水起，雙妹花露水、明星花露水、雙鳳花露水、二美花露水等同臺競技，卻也在更多“舶來品”香水湧入後，逐漸沒落。
企業改制的浪潮中，今日的上海家化（600315，股吧）應運而生。在“六神”花露水加入六味中藥材後，花露水從單一的造香，被賦予了清涼提神、祛痱止癢等功能。1990年，第一瓶六神花露水上市，一上市便成為爆款，走入“尋常百姓家”。
轉眼已是30年，六神依舊是中國花露水市場的第一大品牌，但如果僅僅滿足於此，於品牌而言其實有重重隱憂。
品牌年輕化是六神品牌近年來最大的課題。隨著消費話語權逐漸轉移到90後、00後手中，六神面臨的考驗便是如何俘獲更多年輕消費者的芳心。
2012年，六神首次提出“重點關注年輕人群的使用推廣”。梳理此後數年間動作，“產品+營銷”是兩大發力方向，“代言人+IP+跨界”則是三大法寶。
產品方面，六神持續研究年輕消費者，包括他們是怎樣的人、有哪些需求、希望得到什麼產品；營銷方面，加快電商佈局，提升電商的生意佔比，並在傳播上加強社交媒體的運用。在這樣的“方法論”指導下，六神先後和年輕人中人氣頗高的姚晨、華晨宇、胡夏、吳磊等合作，和迪士尼、 Tokidoki等IP推出合作款花露水，以及頻頻地跨界試水。六神透露，近來已經透過和天貓新品創新中心（TMIC）合作挖掘更多消費者的奇思妙想，其中不乏與氣泡飲料合作、無火香薰用法等亦給了品牌啟示。
六神表示，年輕化仍然是品牌的核心工作，且始終認為年輕化並不是短期行為，而是應該長期堅持的一項工作。品牌年輕化的核心永遠是人，六神將抓住每一代年輕人的需求，創造出滿足需求的產品，並且用年輕人喜歡的營銷方式去觸達他們。
百年家化的轉型決心
頻頻跨界出圈的背後，是一家百年企業想要跟上年輕人的決心。
六神的表現，關乎其背後的上海家化。
前身是香港廣生行，今年上海家化迎來123歲的生日。新任掌門人潘秋生接班後，堅定“123經營方針”，即以消費者為中心，以品牌創新和渠道進階為基本點，以文化、系統與流程和數字化為助推器。
包括六神在內的創新爆品打造，則是上海家化2021年發展計劃中的重要一環。上半年，上海家化實現營業收入42。10億元，同比增加14。26%；實現淨利潤2。86億元，同比增加55。84%。六神的IP聯名是上半年品牌創新的案例，上海家化指出，在營銷創新方面，公司緊跟消費市場年輕化、個性化的趨勢，積極革新營銷方式。其中，六神與潮流IP Tokidoki推出聯名限定款隨身花露水、與軒尼詩首度跨界合作；佰草集官宣張小斐為品牌代言人；啟初與知名動漫IP寶可夢推出聯名款等。
先揚名，再立身，這或是六神們的發展邏輯。而對於消費者來說，或許大家更關心產品如何。
我們注意到，雖然屢次跨界，但在六神官方旗艦店裡出售的仍是以花露水、洗護用品為代表的經典產品。創新產品能否轉換為長期的銷售增長動力？六神表示，未來會考慮挑選合適的品牌共創能為雙方賦能的產品，並期望培育成常規產品。
跨界帶來的效應是一時的。冷靜之後，如何留住跨界營銷帶來的年輕消費者們，又如何尋求品牌年輕化之後的長足發展……或是六神乃至上海家化接下來面臨的重要課題。
