選單

成功從夢想開始,沒有夢如何實現

你心中懷有的夢想,你一直珍於心的理想一一這是你生活的基礎,是你的未來。

夢想是所有成就的出發點,很多人之所以失敗,就在於他們從來都沒有夢想,並且也從來沒有踏出他們的第一步。

鋼鐵大王卡耐基原本是一家鋼鐵廠的工人,但他憑著製造及銷售比其他同行更高品質的鋼鐵而成為全美最富有的人之並且有能力在全美國小城鎮中捐資建圖書館。

他的夢想已不只是一個願望而已,它已形成了一股強烈的慾望。只有發掘出你的強烈慾望才能使你獲得成功。

研究這些已獲得成功的富豪時,你會發現,他們每一個人都有自己的夢想,都已定出達到夢想的計劃,並且花費最大的心思和付出最大的努力來實現他們的夢想。

我們每個人都希望得到更好的東西,如金錢、名譽、尊重等,但是大多數人都僅把這些希望當作一種願望而已。如果知道希望得到的是什麼,如果對實現自己的夢想的堅定性已到了執著的程度,而且能以不斷的努力和穩妥的計劃來支援這份執著的話,那你就已經是在實踐夢想了。所以說,認識願望和強烈慾望之間的差異是極為重要的。

邁克爾。戴爾是世界第四大個人電腦生產商。戴爾是在得克薩斯州的體斯教市長大的,有一兄弟,父親亞歷山大是一位畸齒矯正醫生,母親羅蘭是證券經紀人。戴爾在少年時期就勤奮好學,十來歲就開始了賺錢生涯一一在集郵雜誌上刊登廣告,出售郵票。後來,他用賺來的2000美元買了一臺個人電腦,然後,把電腦拆開,仔細研究它的構造及運作並多次安裝成功。

戴爾讀高中時,找到了一份為報商徵集新訂戶的工作。他推想新婚的人最有可能成為訂戶,於是僱請朋友為他抄錄新近結婚夫婦的姓名和地址。他將這些資料輸入電腦,然後向每一對新婚夫妻發出一封有私人簽名的信,允諾贈閱報紙兩星期。這次他賺了1。8萬美元,買了一輛德國寶馬牌汽車。汽車推銷員看到這個17歲的年輕人竟然用現金付賬,驚愕得瞠目結舌。

成功從夢想開始,沒有夢如何實現

大學期間,戴爾經常聽到同學們談論想買電腦,但由於售價太高,許多人買不起。戴爾心想:“經銷商的經營成本並不高,為什麼要讓他們賺那麼豐厚的利潤?為什麼不由製造商直接賣給使用者呢?”戴爾知道,萬國商用機器公司規定,經銷商每月必須提取一定數額的個人電腦,而多數經銷商都無法把貨全部賣掉。他也知道如果存貨積壓太多,經銷商會損失很大。於是,他按成本價購得經銷商的存貨,然後在宿舍里加裝配件,改進效能。這些經過改良的電腦十分受歡迎。戴爾見到市場的需求巨大,於是在當地刊登廣告,以零售價的八五折推出他那些改裝過的電腦。過了不久,許多商業機構、醫療診所和律師事務所都成了他的顧客。

由於戴爾一邊上學一邊創業,父母一直擔心他的學習成績會受到影響。父親勸他說:“如果你想創業,等你獲得學位之後再說吧。”

戴爾當時答應了,可是一回到奧斯汀,他就覺得如果聽父親的話,就是在放棄一個一生難遇的機會。我認為我絕不能錯過這個機會。”於是他又開始銷售電腦,每月能賺5萬多美元。

戴爾坦白地告訴父母:“我決定退學,自己開公司。”“你的夢想到底是什麼?”父親問道。“和萬國商用機器公司競爭。”戴爾說。

和萬國商用機器公司競爭?他的父母大吃一驚,覺得他太不自量力了。但無論他們怎樣勸說,戴爾始終不放棄自己的夢想。終於,他們達成了協議:他可以在假試辦一家電腦公司,如果辦得不成功,到9月就要回學校去讀書。

得到父母的允許後,戴爾拿出全部的積蓄創辦了戴爾電腦公司,當時他19歲。他以每月續約一次的方式租了一個只有一間房的辦事處,僱用了一名28歲的經理,負責處理財務和行政工作。在廣告方面,他在一隻空盒子底上畫了爾電腦公司第一張廣告的草圖,朋友按草圖重繪後拿到報館去刊登。戴爾仍然專門直銷經他改裝的萬國商用機器公司的個人電腦。第一個月營業額便達到18萬美元,第二個月是265萬美元,僅僅一年,便平均每月售出個人電腦1000臺。

成功從夢想開始,沒有夢如何實現

積極推行直銷、按客戶的要求裝配電腦、提供退貨還錢以及對失靈電腦“保證翌日登門修理”的服務舉措,為戴爾公司贏得了廣闊的市場。大學畢業的時候,

戴爾的公司每年營業額已達7000萬美元。此後,戴爾停止出售改裝電腦,轉為自行設計、生產和銷售自己的電腦。

如今,戴爾電腦公司已經是世界頂級企業了。

假如戴爾不是從小就有夢想,沒有種植夢想的觀念,顯然他是不可能成為當今世界最年輕的富豪之一的。