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一個月內三場直播,董明珠真的是拼了。
先是3個小時直播成交
3.1億
,
再是在京東直播上破了紀錄,3小時成交額超過
7.03億
!
這個結果可以說是意料之中,畢竟董明珠就是
從一個基層銷售員做到總裁的
:
90年代個人銷售額
一年高達3650萬元
;
順利
追回42萬
的債務,讓領導刮目相看;
別人賺3、4000元,她
當年月入10多萬
……
別看她屢屢創造銷售神話,但過去的董小姐其實並不具備任何成大事的條件,甚至
比你我這種普通人處境都要差得多
:
她出生在江蘇的一個
普通家庭
,父母沒什麼大背景;
丈夫去世,孩子幼小,生活急需錢,她
完完全全是個小白
進的銷售業;
她所在的
格力在當時根本不出名
,行業老大一度佔據市場份額45%……
這樣的條件下,她從小白到如今3小時賣7億元,這個女人莫非有什麼
驚人“銷售天賦”
?
實際上,董明珠自己早已透露過:
銷售大門永遠向任何人敞開,沒有人天生就是銷售員,她的成功,
靠的只有3個字——說對話。
為什麼客戶不願下單
因為你沒有好好說話!
為什麼董明珠等厲害的銷售都重視說話呢?
因為太多人說錯話、不會說話,在銷售時吃了大虧!
見到客戶低頭哈腰,但仍被拒絕,開單希望渺茫;
費盡口舌介紹產品,客戶總是搖頭說“不需要”;
介紹完產品,不知道跟客戶聊什麼,經常冷場,急得冒汗;
不會邀約客戶,說話生硬,三句話就卡殼……
你發現了嗎,不管你準備得多好,誠意多足,
只要不懂說話,所有努力都會白費!
有人問,
我性格內向、口才不好,是不是不適合做銷售?
當然不是!
被稱為“全球最偉大銷售員”的
喬·吉拉德
,從小口吃,但:
從事銷售15年,連續12年穩坐吉尼斯世界記錄
“全球第一銷售”
的寶座。
15年來總共賣出13001輛雪佛蘭汽車,
最多1天能賣18輛
,至今全球無人能打破此記錄!
相比之下,不少人形象好、高學歷、巧舌如簧,但面對客戶談單時,對方還是猶豫甚至反悔。
決定一個銷售員層次高低的關鍵,在於能換位思考,說進使用者心坎裡。
這話不是我說的,而是
年銷售額破千萬的“咖哩哥”林新偉
,憑藉10年經驗總結出來的。
從底薪1000逆襲為有房有車族
他說,銷售的關鍵在於說服你的客戶
林新偉是誰?
11年前,他剛出社會,沒背景、沒經驗,是個銷售新人。
底薪只有1000多元
,而且隨時會被公司辭退,心理壓力非常大。
原本他的性格就比較內向,但為了生活,他每天頂著35度的高溫,穿梭在深圳各個寫字樓間,厚著臉皮去拜訪客戶,卻一
次次被拒絕、被罵、甚至被保安驅趕
。
打電話、加班到深夜,
累死累活最後簽下的單寥寥無幾。
想求教同事,卻沒人願意把成交經驗告訴他,畢竟彼此之間都是競爭對手。
林新偉一度陷入苦惱,
懷疑自己是否要換個職業。
直到某一天,被高溫熱到襯衫都打溼了的他,為了蹭空調,跑進旁邊的酒店,竟無意中發現一位上市公司的銷售總監正在分享銷售經驗!
他喜出望外,仔細聽完後恍然大悟:
原來業務可以這樣做!
他立馬照著這位總監的方法去做,
不到一週就成功簽單。
只需要用幾句話,戳中客戶的心,就能輕輕鬆鬆拿下訂單!
接下來一年裡,他花了6千多元(當時是他幾個月的工資),認真研究銷售課程和書籍。
還翻閱其他同類型書籍,透過
“理論+實踐”
的形式,逐漸形成自己的方法論。
他越來越上手,開始飛速成長:
第2年就買了車,後來更是
在深圳買了2套房
;
▲第一套房的裝修
連續4年優秀員工,連續2年銷售冠軍,為公司創造了
上億元營業額
;
連
格力、國瓷永豐源、中國銀行、華夏保險
等500強企業也成為他的客戶;
參加國際網際網路與貿易論壇,還與
愛爾蘭前總理
伯蒂·埃亨先生共進晚宴併合影……
從月入1000多的月光族,到別人眼裡的“成功人士”
,林新偉透過銷售職業,真正
實現了人生逆襲。
從小白一步步成長進階,林新偉深知說話的重要性:
“銷售最重要就是說進使用者心裡。”
只要
根據不同客戶的需求,為他們設計不同的銷售話術
,給他們匹配不同的產品,
賣什麼都能成爆款
,還能徹底改變一個人的命運!
為了幫到更多小白,林新偉結合自己10餘年的成功經驗,
毫無保留交付出這些適合99%場景的話術。
只要熟記腦中,碰到
不同的情況用對應的方法
,再也不會手足無措,也會大大提升成交機率!
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正確說話+說到客戶心裡
客戶聽得開心,你賺得開心
在林新偉眼裡,
掌握再多銷售技巧,不如先學會基礎功——好好說話打動客戶。
如果客戶對你的第一句就不感興趣,那
拿大單、賺大錢根本不用談。
但如果你一開口就直達客戶內心,
客戶聽得開心,對你放心,你也能賺得開心。
透過體系化的技巧學習和訓練
是可以從小白逆襲做到銷冠的!
林新偉親身見證過很多朋友
實現了不同程度的財富“小夢想”:
@陳小波
在一家海產品公司銷售海參、花膠等產品,改進話術和成交流程,結合春節旺季,
銷售額提升60%,賺取4萬多元提成。
@鄧珍
從事保健品銷售工作,實踐了對的話術後,當月連續開單,
拿到1萬多提成
,此前月薪大約4000元。
@陳鵬鵬
某電動車經銷商老闆,帶頭讓員工結合客戶需求,好好學說話,
半年後業績翻倍,3年新開2家門店。
截至目前,已經有
20000+
人,透過掌握一套適用於大部分場景的話術,
用銷售賺了大錢!
哪怕你是小白,也不用擔心!
為了保證課程質量,每節課林新偉都會花大量時間蒐集案例、編寫課件,為的就是讓
學習難度更低,更容易上手!
每節課都有
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“靠說”
,從銷售小白逆襲為營銷高手,
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聽說林新偉的課堪稱“銷售百科全書”?
1、涵蓋99%的場景
客戶說“沒錢”、“考慮考慮”、“太貴了”?
客戶刁難“你公司以後倒閉怎麼辦”、“我怎麼沒聽過你們品牌”?
……
從拿單、產品介紹、拜訪、成交等環節,
常見的銷售溝通難題一網打盡,哪裡不會學哪個!
2、直接可套用的話術
攻心催眠話術、應對拒絕的5大技巧、6個小妙招卸去防備心理……
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輕輕鬆鬆學會,隨時隨地開練!
3、專門為0基礎學員設計
非常適合
剛入行的小白銷售員
,成熟實用的話術能幫你
少走彎路,快速上道
,
迅速打破自信不足、不懂溝通等狀態,透過成交加強自信,
大大提升成交機率
。
掌握一套銷售話術,無論在工作、生活,你會發現真的很爽:
✔你可以不同的場景下
輕鬆應對不同的客戶
;
✔用銷售話術在
朋友圈賣貨
;
✔用話術說服老闆同意提案,鞏固在老闆心目中的地位,
為自己升職加薪
;
✔擁有超強的溝通術、攻心術,就能迅速擴大人脈、
掌握社交主動權
……
用對話術,你的嘴就是印鈔機!
它不僅讓客戶為商品買單,還能讓使用者更親近你,老闆更器重你,
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