來 源 | 劉潤（ID：runliu-pub）
作 者 | 劉潤
經常有很多讀者問我：
怎麼樣才能成長得更快一些？
我說：很重要的一點，是勤奮。
但是，要擺脫假性勤奮。
什麼是假性勤奮？如何擺脫假性勤奮？
我先給你講個故事。咱們一起做個遊戲。
01
每個人都很努力 但永遠都沒有結果
遊戲很簡單，叫“摸牆遊戲”。
想象這樣一個場景：我們在一間空曠的大房間裡，所有人都被蒙上了眼睛，置身於一片黑暗之中。你可以隨意的走動，也可以隨意的說話。但是隻有取得勝利，才能離開房間。
怎樣才算勝利呢？
遊戲的規則，只有兩條：
1，
摸到牆，就算勝利。
2，
但是，如果你摸到了其他人，那麼請把雙手搭在他的肩膀上，跟著他走。你前面的人摸到牆了，你們也都算勝利。
很簡單吧。
那麼現在，遊戲開始。
你可能先是獨自一人，在黑暗中奮力地伸出雙手，想要儘快摸到牆。然後，其他人也是一樣。
突然，有一個人不小心摸到了你，只好把雙手搭在你的肩膀上，跟著你走。你變成領頭的人，要帶領大家走向勝利。
走著走著，你突然也不小心摸到另外一個人，也只好把雙手搭在他的肩膀上，跟著他走。你變成跟隨的人，希望能夠獲得勝利。
但過了很長時間，你發現你們還是在這間房間裡，你們還是置身於一片黑暗。
為什麼？
因為出現了這樣一種情況：
你們所有人，走成了一個圈。
甲摸到了乙，乙摸到了丙，丙摸到了丁，丁又摸到了甲。
然後，一直在轉圈。
所有人都很努力，所有人也都很焦慮，但就是沒有結果。
甚至，沒有任何一個人做錯了什麼，都是遵守遊戲規則，但就是無法取得勝利。
每一個人都很“勤奮”，但永遠都無法完成“目標”。
怎麼辦？
直到有一個人意識到問題，勇敢地喊了一句：
我不玩了。
這個規則有問題，我們重新設計。
否則，大家會一直在原地轉圈。
是的。很多時候，規則是有漏洞的，制度是不完美的。但我們就在這樣的規則裡面，走進了一個“圈”。
很勤奮，很努力，但陷入了具體的區域性，永遠都走不出來。
甚至還會安慰自己，我一直都很拼命啊。
這就是“假性勤奮”。
怎麼辦？
02
以終為始
什麼是“以終為始”？
想象一下，假如你要去蓋一棟大樓，怎麼開始？
大喊一聲，兄弟們，跟我上！幹起來再說！
顯然，這是不行的。
你這樣的建築商，估計在電視劇裡都活不到第二集。
蓋大樓，一定要先設計：主體設計，外牆設計，室內設計……
然後，出施工圖。
有了圖紙之後，開幹。
這就是“以終為始”。
心中一定要有那個“終”，才知道應該怎麼“始”。
做任何事情，都要經過兩次創造。
首先是基於心智的第一次創造（Mental Creation）。設計出大樓，就是那個“終”。
然後，才能透過基於實際的第二次創造（Physical Creation），從“始”出發，建造出大樓。
如果沒有那個“終”，或者把“終”搞錯了，會很糟糕。
你可以改變行為，比如更勤奮，更迅速，但是這種努力只會讓你更快到達錯誤的地點。
也許你還可以改變態度，比如更積極地思考，更樂觀地投入，但你仍然無法實現自己的目標。
沒有“以終為始”，即使你改變了意願，甚至改變了能力，都可能永遠在原地打轉。
以終為始，然後呢？
03
緊盯目標 而不是死守規則
然後，從“始”出發，開始第二次實際的創造。
但是在這個過程中，記得一個原則：
緊盯目標，而不是死守規則。
我在《5分鐘商學院》舉過一個例子：
有三隻獵狗追一隻土撥鼠，土撥鼠鑽進了一個樹洞。這隻樹洞，只有一個出口。突然，樹洞裡鑽出一隻兔子，飛快地奔跑，並爬上一顆大樹。兔子在樹上沒站穩，掉下來砸暈了正仰著頭看的三隻獵狗。最後，兔子逃脫了。
我講完了。
你聽完後，覺得有什麼問題嗎？
有人說：兔子不會爬樹！
有人說：一隻兔子不可能同時砸暈三隻獵狗。
嗯。都是好問題。
但是，你有沒有注意到：土撥鼠哪裡去了？
土撥鼠，就是你的目標。
但是，面對複雜的環境，我們常常忘記了自己的目標，甚至陷入另一件完全不相關的事情裡面。
緊盯目標。緊盯目標。緊盯目標。
為了目標，不必死守規則。甚至，應該靈活改變規則。
比如，對於一家創業公司來說，最重要的事情，是增長。市場的增長，需要銷售們如狼似虎。
怎麼辦？
可以用“提成制。”根據銷售金額，按比率拿銷售提成。
你會發現，銷售團隊成為了一支虎狼之師。
但是，突然有一天，你也發現公司銷售額越高，虧損就越嚴重。
為什麼？
因為銷售們會為了提高自己的業績，為了產品更好賣，用極低甚至虧本的價格把東西賣出去。
怎麼辦？
緊盯目標，而不是死守規則。
可以用“利潤提成制”。把原來計算提成的方法，從“銷售收入”的10%，變成“銷售利潤 ”的50%，根據銷售利潤拿提成。
你會發現，團隊開始在低價折扣，和高利潤提成之間尋找平衡。
折扣太深，利潤變少，提成就少了。
但是，又過一段時間發現，這樣的制度也不是完美的。
當你要開拓其他市場，想把這支最驍勇善戰的團隊派出去的時候，他們可能會集體說：不去。
因為陌生市場，不好做。我已經在這片成熟的市場做這麼久，憑什麼讓我離開？
可能我在新市場努力好幾倍，利潤都沒有在原來的地方多，我的收入幾乎必然下降。
怎麼辦？
緊盯目標，而不是死守規則。
可以用“獎金制”。為每個城市設定不同的銷售指標。用銷售指標的差異，對沖城市發展的差異。
在A市場做到100萬，能拿到10萬的獎金。現在你去開拓B市場，做到60萬，也能拿到10萬的獎金。如果你去開拓C市場，只要做到30萬，一樣能拿到10萬的獎金。
市場增長，是目標。
當制度無法實現目標，要如臨大敵，甚至啟動“戰時狀態”。重新安排資源重心，流程規則，獎勵機制，一切為了市場增長服務，一切為了目標服務。
緊盯目標，而不是死守規則。
04
最後的話
所以，想要獲得更快的成長，要勤奮。但要擺脫假性勤奮。
以終為始，然後緊盯目標，而不是死守規則。
否則，我們就會陷入那個“我很努力，但我走不出來，還自我感動”的怪圈。
只有真正有效的勤奮，才能有真正有效的成長。
祝，成長。
- 本文結束 -
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