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最近一段時間總能看到很多雞湯文，內容大概都是你過得不好，是因為你還不夠努力，然後配上一些大器晚成的名人的故事。
這些內容讓我覺得很魔幻，我是覺得這些雞湯文顛倒了因果不說，更重要的一點，過的不好，恰恰可能是因為太“努力”了。
大家從來不是不努力，而是努力過了頭不看地。
誠然地球是圓的，即使反方向跑也有一天能到目的地。
但是這種過度努力，沒必要。
很多人其實不知道自己到底能做什麼，新的東西也不接觸，新的領域也不嘗試，就只能投身已經競爭激烈的固有賽道，拼命努力，然後三分靠打拼，七分天註定，剩下九十分能拿多少全看命。
這其實不是努力，這是路徑依賴。
不僅僅普通人如此，其實很多商業領域也是這樣。
比如手機行業，現在市面上一窩蜂的劉海兒屏，沒有人問問消費者想要的是什麼，總之別人有的我也要有，果子有的我必須要有，這就是手機行業的路徑依賴，如果有一天哪個天才設計師搞一個禿頂屏出來，我相信沒多久市場上就全禿頂了。
從這個角度看，果子給筆記本都加了劉海，我已經慌了。
不對，那個不是劉海，簡直是門牙。
這些年我們會發現，手機價格似乎越來越貴，外觀越來越醜，但是到我們手裡，我們得到的產品沒有變得更好用，有些只能說還可以。
尤其到了2018年之後，國內的手機市場已經廝殺到了白熱化階段，說5000款手機爭奪一個消費者肯定是有些誇張，但50款肯定是有的。
如果在這階段我和你說會誕生一款國產品牌，而且他能在這種激烈的競爭中存活下來，並且活得還不錯。尤其到了今年，全球銷量突破1個億，平均一季度1500萬銷量，成為爆款製造者。
這話不管你們信不信，反正我是不信。
但是realme這個品牌卻做到了。
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如今的市場瞬息萬變，還用過去的思維在單一路徑上使勁依賴，一定會被淘汰。
好比九十年代隨意一家廣告公司都能賺錢，現在要還是在馬路上貼小廣告，估計企業都挺不過城管那一關。
那麼在競爭如此激烈的世界裡，如何才能做到降維打擊，在眾多競爭者中脫穎而出呢？
以下內容是有可能通向財富自由的密碼，而且是划動解鎖。
不信你往下劃。
realme短短几年的發家史，我發現他們實現錯位競爭，其實只用了非常簡單的三步。
第一步：換賽道，樹挪死人挪活。我打不過泰森我還打不過潘子嗎？誰說泰森要揍我我就偏得迎戰啊？
我打不過，我攤牌了。
第二步：拿出競爭時候學到的經驗，將這個經驗用在其他的賽道上搶佔先機。
很簡單，雖然我打不過泰森，但是我打潘子還是有一套技巧的。而這些技巧都是我看別人捱揍時候學會的。
第三步：在其他賽道積累了原始資本後，就可以重新回到原來的市場，這樣就完成了一開始的目標，在競爭激烈的環境裡實現降維打擊。
常年打潘子，竟然打出了獨特的手感，再牛逼的泰森也有狀態不好的時候，再弱的我也有狀態好的時候。
等待好時機，就可以出手。
就跟雙十一搶購的道理是一樣的。
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以上三步說起來就像“如何把大象裝進冰箱”裡一樣容易，實際操作起來困難卻是不小的。
比如大象在哪？
冰箱在哪？
能裝大象那麼大的冰箱又在哪？
同樣，我們說的第一步換賽道，這句話說出來輕鬆，做起來卻需要很大的勇氣。
換賽道就意味著要放棄路徑依賴，為什麼會產生依賴？還不是因為原來的路徑是有跡可循的，而換了賽道意味著一切都要從零開始。
想象一下，如果你是個拆二代，突然有一天你爸媽和你說，家裡的房子都是租的，其實你不是拆二代，你是個負二代，你能接受這樣的現實麼？
賽道換好了，單車變摩托，賽道沒換好，直接火葬場。
2018年國內外手機市場廝殺慘烈之時，realme將目光望向了市場不成熟潛力大的印度，而不是選擇進入市場已經到了白熱化階段的中美兩國，這就是選擇了錯位競爭，換了個賽道從零開始。
但是換賽道也要有講究的，你要和賽道雙向奔赴，如果是單方面投懷送抱，那是被pua了。
換句話說，你可以賣防曬到非洲，也可以賣空調到中東，但是你絕對不能賣冰到北極圈。
多年前的雜誌上有篇非常著名的文章講好的銷售能把梳子賣給和尚，但仔細一想這沒啥意義啊，你賣梳子的成本遠大於收益，沒準和大師接觸多了自己也出家了，此時的和尚變成了你的師父，你好意思收師父錢麼？
這就成了一份賠本買賣。
印度雖然不如中美，但和其他國家相比，最起碼政局穩定，人口眾多，有一定消費能力。且已有進入移動網際網路時代的基礎條件，缺少的就是大量的智慧手機。
而realme的出現無非只是做了一次順水人情，與其說realme是將手機賣給印度市場，不如說realme是去幫印度建設與普及移動網際網路使用終端。
我們不僅僅生產手機，我們還是移動網際網路的搬運工。
正因如此，在全球市場上realme雖然是個年輕的品牌，但是在印度市場上，realme卻是佔據了先發優勢的領先者。
這就是賽道和你的雙向奔赴。
換賽道我們得到的是市場、消費者和realme之間的三贏。
市場有了就業和投資，消費者得到了移動終端，而realme走出了商業版圖的第一步，這才是換賽道的意義。
相反，如果當時進入的是敘利亞市場呢？
那估計被炸的灰都不剩了，或者手機本身都被拿去做炸彈了。
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走完第一步，第二步我們要拿出競爭時期的經驗，把領先的經驗用在落後的地區。
競爭並不是不好，有競爭才有進步，消費者才有驚喜，加量又降價的競爭是大家喜聞樂見的。
realme也是一樣，進入了一些新市場後並沒有因為對方市場規模不大或者消費者沒見過世面就區別對待，依然在產品上維持了相當高的硬體水準，同時也沒有抬高價格割韭菜收智商稅，手機便宜又好用，當地人哪見過這個，全驚呆了，紛紛掏錢。
於是在realme新賽道上不僅實現了領跑，還實現了佔住賽道猛跑。
海外帶來的不僅僅是良好的口碑，還有實打實的資金增長，以及對供應商的話語權等等。
到了這個階段，realme雖然才成立兩年多，但是已經從行業小白迅速成長為不能忽視的新興勢力，走完了其他手機廠商十幾年才走完的路。
印度、希臘等市場雖然發展容易、起步快，但終究規模有限。
一家有理想的公司不可能就這麼滿足，從而止步於此。
回來，回到全球最大的手機消費市場，才是realme最初也是最終的目的。
有些人走著走著就丟了，有些人走著走著就丟人了。
也有一些人走出去是為了走回來。
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此時的realme已經在其他賽道積累了原始資本，攪動了市場，有了足夠的知名度和曝光量，研發、渠道、供應鏈方面的劣勢也逐漸變成了優勢。
打潘子已經打出風格，打出手感，甚至打出節奏感。
什麼是節奏感？就是每一個節日都能給消費者帶來奏似要降價的感覺，這就是節奏感。
是時候利用這些優勢，不忘初心，回到原有市場，來一次降維打擊了。
市場反饋也是如此，今年雙十一“開門階段”realme表現亮眼。
11月1日當天成功拿下京東平臺品牌銷量榜TOP2，這就相當於一個練了三年拳擊的人和泰森打得有來有回，那誰是第一還重要麼？重要的是能站在這個擂臺上。
無論輸贏，丟人的都是泰森。
打贏了叫欺負人，打輸了就別混了。
透過分析realme的發展史，用三步總結了“如何在競爭激烈的世界實現降維打擊”。
然而這三步僅僅是表象，就跟我上面說付費內容一樣，你只有在這裡再往下看，才是看到了真正的付費。
上面看似簡單的三步背後卻是一整套完整的商業邏輯，如果只按上面的三步走，不去探尋背後的邏輯，那在第一步換賽道的時候就能給自己玩死。
換了賽道後可能沒有了泰森，但對手全是泰山，一樣沒得打。
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realme更深層次的策略其實是田忌賽馬。
在大家都在國內市場和美國市場競爭的時候，realme去其他國家發展，用最小成本積累了經驗和賺到了錢，讓這些成為realme的優勢，當國內競爭到玩不下去的時候，它帶著優勢和經驗又回來了。
回國之後，當大家都是低價的時候，realme配置給的更高，當大家配置都高的時候，realme價格壓的更低；
當大家價格又低配置又高的時候，realme品質感做的更好；
當大家硬體價格都差不多的時候，realme就設計的個性潮酷吸引眼球；
就是做那個相聲裡最會唱歌的，唱歌裡最會演戲的，演戲裡最會講相聲的人。
realme永遠用自己的優勢去吸引消費者，它雖然也跟著大家競爭，但是realme是有方向有目的競爭，不是跟著大家瞎競爭。
田忌賽馬之所以能贏，是因為田忌真的有三匹馬。
而realme能競爭出差異，是因為realme真的有“金線策略”。
在已經有了一定優勢的基礎上，先是透過大量出貨拿到供應商和銷售渠道的話語權，而掌握了話語權之後，又能憑藉更迅猛的出貨實現利潤的增長，而利潤又能再一次投入到研發設計與雙十一這種電商活動的宣傳中，實現更大規模的走量，而這種走量又一次掌握了供應鏈和銷售渠道的話語權。
這是一種正向迴圈，realme不是大家以為的價格戰，其實是搭建了一整套完整的生態，有了精準的供應鏈掌控、營銷策略和市場定位。
而這個“金線策略”的實現，說簡單點，首先是“營銷”，但“營銷”的底層是“供應鏈”，“供應鏈”的底層是“產品規劃”以及“成本計算”，“產品”的底層是“市場定位”，這是一個四位一體的東西，每個環節緊緊咬合在一起才能實現。
舉個例子：一臺realme手機定價2000，一開始一定是賠錢的，但是隨著摩爾定律發揮了作用，同樣的配置過一段時間就能賺錢了，到了雙十一打個折便宜點再走走量，這時候“營銷策略“與”供應鏈策略“的重要性就凸顯了出來。
而為什麼要定價2000，面對的受眾是誰，產品設計又遵循了什麼邏輯？
此時我們會發現最重要的第一步，定價策略，它是有非常明確的目標使用者，那就是對價格敏感的年輕人。
換句話說，如果消費者不買賬，那“研發“、”供應鏈“和”營銷策略“很多都是空中樓閣，這是公司領導人在一起自嗨呢。
真正瞭解受眾的需求，並做出與之匹配的產品，這需要非常清晰的認知，我既然主打年輕人市場，那我就一定要對年輕人進行研究，要知道年輕人想要什麼。
喜歡效能高？安排上！
喜歡個性潮玩？安排上！
喜歡質價比？安排上！
只有做出年輕人感興趣的產品，才能讓這第一步邁出去，而這種邏輯中帶目標的商業策略可以指導銷售和生產。
才有了2021全年千萬臺起的銷量目標，才有了4月單月突破百萬臺銷量的秘籍，才有今年雙十一真我Q3s和真我GT Neo2T銷量雙雙突破十萬的開門紅，而如上資料也讓realme有了爆款製造機的標籤。
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按部就班的做好自己該做的，才是realme的商業邏輯。
能成為爆款製造者都不是靠巧合，同樣是競爭，有些是無頭緒的比拼，有些是有邏輯有目標的和消費者共贏，後者這樣的公司以及產品越多，才越是我們所喜聞樂見的。
在競爭激烈的世界裡，如何做到降維打擊？
我們能分析到的，無論是換賽道/鋪經驗/還是捲土來，都是術、都是小技巧。
光打潘子是沒辦法提升自己的。
每天總結潘子為啥打不過自己，可能比打潘子得到的經驗值更高。
這才是底層的邏輯。
就好比營銷/產品/市場/供應鏈的四位一體，才是道，才是大智慧。
有些競爭看似粗暴，實際上大道至簡。
想成為爆款，除了靠努力，更要靠策略。
成功看起來簡單。
但機率是如此之低。
那就代表水下的東西，很不簡單。
