所謂的資訊流廣告其實就是一種混搭在好友動態、資訊媒體以及影片播放內容中的一種廣告。它的主要形式有圖片、圖文、影片等。廣告的展現形式不僅多種多樣，同時一不小心還會誤入不是廣告的廣告介面中。那麼什麼是資訊流推廣？資訊流推廣怎麼做才算是有效的呢？
抖音已經成為一款國民級應用，使用者體量大、使用時間長、使用者沉浸度高，讓抖音成為一個新的流量陣地。
抖音的資訊流廣告投放，為電商、APP、遊戲、線下門店的推廣提供了有效的轉化，但同時，廣告主的增加，讓投放成本越來越高，而如何做到既有品牌影響力，又有銷售線索數，成為很多抖音資訊流投放操盤手的新課題。
抖音資訊流投放可以分為3個關鍵環節：
明確了資訊流投放線索轉化的關鍵環節，那麼在投放過程中，需要不斷進行A/B測試來找到：“人群定向”、“標題”、“圖片/影片素材”、“落地頁”的最佳方案。
1、最佳化評論管理
其實我們可以仔細想想不管是廣告投放還是短影片以及頭條自媒體，其實是一個漏斗機制，今日頭條的去中心化推薦演算法和抖音的推薦演算法原理是一致的。
大家都刷抖音的話都知道，抖音使用者群體看影片大部分都會根據影片的點贊度選擇觀看，以及瀏覽評論區內容的從眾心理，當評論區引導好，使用者的安全防範意識就會很低，自然使用者也比較容易接受，產生轉化行為。
大家投放廣告都知道評論我們可以回覆，置頂，隱藏，有些使用者有意向在下方評論我們可以進行回覆，做好維護和引導填寫下方聯絡。
針對我們過了學習期或者是量大，點贊評論都很高的影片可以好好維護和引導，在進入學習期的同時以提高價格，做好評論引導和維護。
比如：還是以電商為例，投放廣告賬戶A計劃影片點贊3500個，評論區有些使用者可能大部分會評論：在哪裡，怎麼收費，怎麼做求帶，如何聯絡或者是一些負面評論，這裡我們可以根據情況針對這些評論真實的互動，並且在回覆評論的內容中介紹公司的一些優勢和一些介紹公司。
根據以上案例我們的目的其實是利用評論區，根據使用者的問題，以真實性的回覆去傳遞更多我們產品或者公司優勢和服務，進行置頂，這樣可以大大的提升我們的轉化。
因為回覆之後使用者看評論以及不能再點連結了因此我們的目的是維護一個整體氣氛引導下一批使用者轉化！
2、頭條抖音演算法普及
頭條的冷啟動以及推薦演算法我們可以這麼理解，比如冷啟動流量池每天有100個最佳化師投放廣告，系統就會給每個投放的影片隨機分發流量。
其次系統的大資料就會自動抓取這當中跑的比較好的影片根據影片的點選率，轉化率，播放率等再次分發流量拿抖音養號機制來說廣告投放也是一樣，系統根據真人行為，點贊、關注、評論、分享等推送給更多潛在客戶，所以看影片的影響除了點贊，評論起到了很大的引導以及流量分發作用。
已經跑起來的影片可以上新計劃或者新戶物料搭建也使用這個影片，但是出價建議不要太高，可能會存在流量推送搶量的問題。
另外最重要的是我們需要利用評論區補充我們產品更多的優勢，和做好維護和引導使用者。
3、表單按鈕或者下載註冊
不知道大家有沒有發現表單的內容做得好轉化率特別高，拋開最佳化師的思維，站在使用者的角度瀏覽影片的體驗。
比如一些填寫內容，如何能排除使用者的疑慮，往往就是我們提高廣告轉化率的核心。想必大家都測試過，最常見的套路就是免費領取，買一送一等字眼，這一類字眼的影片往往轉化或者註冊都很高，但是質量一般建議配合市場部做活動營銷。
如何做好廣告轉化率並且提高使用者體驗，這裡建議大家根據自己的行業做營銷表單內容，需要配合公司活動運營策劃內容和銷售話術做好使用者營銷。
針對沒有做這類活動的我建議，在表單填寫上面往使用者調研方面去做內容使用者會比較容易買單，並且避免繁瑣，刪除一些不必要填寫的選項。
就比如以電商培訓為例：做一些單選項，所屬行業（美妝，家電，總結一些大類目）：是否有貨源（是或否），是否有店鋪（是或否），想要達到什麼效果（文字）等，並且提交按鈕做成獲取產品方案或提交免費獲得一對一諮詢。
1、資訊流推廣的優勢
（1）演算法領先
透過大資料多維度使用者畫像以及人群標籤來精準定向理想受眾，這樣無論是品牌的曝光度還是廣告的投放效果都可滿足人群需求，資訊流推廣的方向也會變得比較有針對性和有時效性。
（2）互動特性強
使用者不僅可以參與購買行為同時還能參與平臺互動，並根據平臺的特性可以自發性的對廣告進行多維度的傳播（比如動態轉發、朋友圈的點贊）還可以對潛在的新使用者進行持續性的影響，從而達成最後付費合作。
（3）效果評估準
效果評估準取決於創意+定向+競價三個關鍵性因素，透過大資料統計能夠準確分析出每一筆廣告成本投入的效果。
2、提升轉化成單
頁面是直接影響轉化率的重要因素，首先你的焦點大圖必須是體現“專案+賣點”的關鍵點裡，其次就是需要刺激使用者痛點，從而產生購買需求，讓使用者找到“利益+好處”的購買行為從而促成一單的銷量。其中最主要的還是要表現出品牌的資質與影響力，“榮譽+好評”讓使用者加深信任，從而成為忠實使用者或引發其他潛在使用者。最後，在轉化通道上可以直接留下表單和電話，這樣使用者的購買慾也會比較強烈。
3、總結
做好資訊流推廣並不簡單，需要考慮的方方面面有很多，其中心思想就是在推廣過程中真正降低投放成本，實現高收益從而達到推廣的目的，讓資訊流推廣變得既迅速又有效。
這類熱點流量池比較大，往往起量都比較容易，但是不要蹭不想幹的行業熱點，引起流量不精準。更多內容可關注我分享實操經驗！
