編輯導語：近幾年，國貨品牌迅速崛起，爆紅的彩妝品牌也在繼續不斷打造品牌知名度。完美日記和花西子都是國貨裡目前最受歡迎的彩妝品牌，本文作者對二者進行了分析，看看完美日記和花西子的發展道路有何異同。
一、分析目的
透過競品分析，細分市場，發現美妝市場未滿足的需求，尋找中國美妝品牌發展的痛點和突破口，從而實現品牌的可持續發展。
二、競品選擇
花西子與完美日記（直接競品）
三、市場規模
中國美妝護膚市場的零售額呈現增長趨勢，除了2018年增速有所放緩（4。18%）外，近幾年的增長率都在10%上下浮動，且在2019年增速達到了14。24%，整體產業還未進入產業生命週期的成熟期，仍存在較大的增長空間和利潤空間。
（資料來源：艾瑞諮詢）
細分化妝品的市場，可以發現行業內高階市場的增速較快，遠高於大眾市場，預計在未來將保持30%的增速增長，而在產品類別中，蜜粉散粉、彩妝套裝，唇彩唇蜜唇釉的需求增長較快。
（資料來源：艾瑞諮詢）
（資料來源：艾瑞諮詢）
從百度指數的波動可以看到完美日記的平均搜尋量高於花西子，且兩者都在雙十一活動期間搜尋量出現了峰值，但在2021年中，花西子的搜尋量有反超完美日記的趨勢，而在去年同期，完美日記的搜尋量均高於花西子，這說明相較於完美日記，在2021，年花西子品牌的關注度有所提升。
（來源：百度指數）
下圖選取了兩個品牌在20年雙十一前後三個月的淘寶銷售資料，可以看出完美日記的銷售量遠高於花西子（約為花西子的2-3倍），所佔市場份額更大，然而兩者的銷售額差距卻明顯小於銷售量的差距，這與兩者的平均銷售產品單價有關，花西子的平均銷售產品為140元以上，約為完美日記的兩倍。
（資料來源：淘資料）
（資料來源：淘資料）
四、品牌發展歷程
下圖為兩個品牌的發展歷程，可以看出其發展時間和歷程都較為相似，兩個品牌都於2017年成立，在2019年推出了很多聯名產品，且在2020年後有在國外開拓市場的計劃。
唯一不同的是完美日記在發展了兩年後就選擇了線上線下共同發展的模式，而花西子採用了純電商模式。
完美日記近幾年來融資活動頻繁，被資本所看好，並於2020年11月實現了IPO上市，密集的融資活動給完美日記的“燒錢”運作模式提供了條件，能夠在還未形成穩定盈利模式時，有大量資金支援企業的經營活動。
但長遠來看，若不能在一定時間範圍內扭虧為盈，失去資本的青睞，其將難以維持現在的運營模式。
（資料來源：企查查）
五、產品核心策略分析
1。 產品定位
2。 使用者畫像
從地域分佈上看，兩個品牌的受眾面主要集中在東部沿海一帶，華南區和華東區的潛在顧客較多。花西子的搜尋量整體低於完美日記，但除了廣東省外，兩者差距並不明顯。
（來源：百度指數）
從年齡分佈上來看，兩個品牌的受眾面主要集中在20-39歲的年齡階層，但在低齡層（年齡≤19）中，完美日記的受眾面更高一點，在中年層中（年齡30-39歲），花西子的受眾面更廣。
（來源：百度指數）
從性別分析中可以看出，兩個品牌的主要受眾群體都是女性，佔比在50%-60%之間，但男性佔比也不小，達到了40%以上，相比於早期關注美妝的大多都是女性的局面，現今男性也成了不可忽視的一個顧客群體。
（來源：百度指數）
從使用者的興趣分佈上來看，兩個品牌的使用者都比較關注影視音樂、諮詢、教育培訓、醫療健康和軟體應用，可能多為學生、粉絲以及白領，因此，進行的相應營銷活動和產品策劃可以從這些方面入手，較快與顧客的興趣進行銜接，從而更好地進入市場，提高顧客粘度。
（來源：百度指數）
透過對搜尋兩個品牌的使用者的分析，可以發現兩個關注兩個品牌的使用者具有如下特點：
由於關注兩個品牌的顧客多在20-29歲這個年齡區間，在20-26歲這個區間與Z世代年齡層重合，且兩個品牌的主要受眾面也是年輕群體，下面透過深入研究Z世代消費美妝的人群的特點，打造更精準的使用者畫像。
從可支配收入來說，Z時代平均可支配收入為4193元/月，三分之二以上的人月可支配收入高於3000元，高於全國人均月可支配收入2682元的水平（2020年），這說明對於這個群體而言，有購買化妝品的消費能力。
同時，約有90%的Z世代的月可支配收入低於7000元，這說明對於美妝品而言，他們/她們可能在低端、中端市場這個區間消費更多。
（資料來源：艾瑞諮詢）
下圖總結了Z世代人群的美妝特性，可以看出這一代人具有很大的化妝品需求，約有三分之二的人每週化妝頻率在3次以上。
而引導他們/她們有化妝需求的主要原因是個人的娛樂生活需要，這體現除了這一帶人日常娛樂中對自己存在外在高要求的特點，而將近90%的人群化妝時間在30mins中以內，這說明了相對於濃妝，當代年輕人更喜歡淡妝。
（資料來源：艾瑞諮詢）
（資料來源：艾瑞諮詢）
（資料來源：艾瑞諮詢）
對Z世代的人群瞭解美妝品的渠道和種草方式進行分析，以及對他們/她們購買美妝品的影響因素進行分析，可以發現，社交、電商和線下商店是Z世代瞭解美妝品的主要渠道，而朋友推薦和網路紅人推薦是他們/她們種草一個化妝品的主要方式。
產品成分安全性、產品安全性和產品價效比是Z世代進行購買美妝品最看重的因素，但他們/她們在購買產品時，也給予了品牌口碑、價值觀、親和力、知名度等較大權重，這體現了這個群體青睞能符合當下潮流趨勢的品牌。
（資料來源：艾瑞諮詢）
（資料來源：艾瑞諮詢）
（資料來源：艾瑞諮詢）
從購買渠道上分析，電商平臺和線下商店仍是Z世代購買美妝護膚品的主要渠道，但是各大品牌官網/APP/小程式和社群購物平臺也逐漸成為這個群體的購買主渠道，這有利於品牌進行好私域流量的管理，掌握消費者的需求特點，從而更好地引導他們/她們進行消費。
（資料來源：艾瑞諮詢）
綜上所述，結合對兩個品牌的搜尋人群的特點，以及這個群體的主要搜尋人群對於美妝護膚品的消費需求的特點，得出以下使用者畫像：
3。 盈利模式
完美日記和花西子均採用DTC（Direct-To-Customer）模式，生產上採用OEM和ODM模式，以ODM為主，由代工廠進行美妝產品的生產和研發，再透過各種渠道直接面向消費者進行銷售，消減了分銷商、經銷商等節點，縮短了供應鏈長度，下圖是其供應鏈模式的簡略模型：
DTC模式為品牌方帶來了更快的市場相應速度以及更短的庫存週轉天數。下圖比較了完美日記與其它美妝品牌的庫存週轉天數，可以看出，相較於國外的美妝品牌，DTC模式為國內的品牌帶來了更大的庫存週轉率。
而快速變化的顧客需求、激烈的市場競爭和網際網路的飛速發展對美妝品牌提出了新要求，產業總體趨勢從注重效率到注重響應性上偏移，DTC模式給增加響應性帶來了可能性，未來能有較快響應市場需求的品牌必然能贏得更多的籌碼。
（資料來源：各公司年報）
雖然DTC模式可以使品牌更快地掌握市場需求，但重度倚靠OEM模式使品牌難以打造差異化優勢，大部分技術由代工廠掌控，產品千篇一律，缺乏核心技術競爭力。
據瞭解，完美日記的母公司廣州逸仙電子商務有限公司僅擁有32個專利，而31個是外觀，研發投入遠低於美妝行業研發費率2。5%-3。5%的標準。
而花西子的母公司浙江宜格企業管理集團有限公司，一共有35個專利，卻有23個為外觀。可見，在美妝技術的研發上，兩個品牌仍在起步階段，難以和老牌美妝品牌進行競爭，目前多數只能以“量”來取勝，而“質”上面仍然是發展盲區。
不同於傳統企業，除了縮短了供應鏈長度以外，新型美妝品牌主要以線上發展為主，線上銷售是他們主要盈利的方式。
下圖為完美日記的渠道銷售模式，其主要以線上銷售的直營為主，但隨著時間的增長，直營銷售額佔比減少，線下渠道銷售額佔比增加，這與近兩年完美日記開始增加各地的線下門店的策略有關，未來完美日記的盈利模式可能會向“線上消費+線下體驗”的新零售模式發展，線上收入佔比將會近一步減小。
此外，完美日記也開通了自己的微信商城，可以實現不借助第三方電商平臺的銷售活動，從而更好地進行私域流量的管理。
（資料來源：華創證券，逸仙電商招股書）
下圖為花西子的渠道銷售模式，與完美日記相比，花西子沒有線下渠道，屬於純電商模式。
其次，花西子在銷售上，高度依賴李佳琦，在2020年的上半年釋出的新品中，上過李佳琦直播間的新品的月銷量均能破萬，而沒在李佳琦直播間進行釋出的新品，月銷量僅為1000左右。花西子的盈利模式較為單一，沒有實現均勻的全渠道銷售，渠道風險較大 。
4。 支出結構
完美日記和花西子首要支出都在營銷上。就完美日記而言，其營銷費率在2018年、2019年還保持在50%以下，2020年卻增長到了65。20%，和同行相比，呈現出了較為不健康的支出結構，且過度的營銷也容易引起消費者的反感，降低營銷效果，同時也佔用了企業其它投資的資源，不利於品牌長遠發展。
（資料來源：各公司年報）
而在研發上，完美日記的母公司逸仙電商在研發上的支出也遠小於同行，雖然在最近三年中，完美日記的研發費率有所提升，但還是小於2%。
而且據瞭解，完美日記雖然在2020年增加了研發投入（6651。2萬元），但多數還是採取ODM模式，沒有致力於研發核心技術，OEM模式雖然使企業可以快速推出及格線的多元化產品，但其產品缺乏獨特性，可模仿性高，消費者大多隻是抱著嘗新心態購買，難以提高這個產品的復購率，打造常青產品。
而同樣身為新生代的美妝品牌花西子也對大多生產研發採取了OEM模式，呈現高營銷支出、低研發投入的特點。
（資料來源：各公司年報）
5。 產品結構分析
下圖為完美日記的產品結構，主要分為五大類：唇妝、底妝、眼妝、卸妝和化妝工具，產品的總均價在80元左右，標紅的部分是天貓旗艦店銷量前十的產品。可以看出完美日記的美妝品類較為全面，產品較多，銷量集中在唇妝這一塊，且主打低端市場。
而且對於每一個細分類，如口紅的小黑鑽，其色號也比較多，約有30個色號，每個細分類的眼影盤中也有約10個顏色的選項，給顧客較多的選擇空間，也與品牌的理念“美不設限”相符合。
下圖為花西子的產品結構圖，產品的總均價在140元左右，主打中端市場，標紅的品類為天貓旗艦店銷量前十的產品，雖然產品也涉及到美妝的全品類，但相比於完美日記，花西子的各細分品類下的產品較少，而銷量也沒有集中在某一品類，銷量較好的產品都較為平均地分佈到了唇妝、底妝、卸妝和眼妝類別中。
此外，在花西子的產品結構中，對於銷量較好的口紅和蜜粉系列，花西子採用了兩種不同規格的包裝（以下稱為精裝版本和原版），精裝版本的產品設計上添加了縷雕和浮雕等東方元素，比原版溢價20-40元，提高了產品單價。
相較於完美日記，花西子每個細分類下的化妝品可選顏色範圍較少，如每個品類的口紅的顏色約為10到15個，眼影盤的可選顏色均在5個以下，產品的可選擇性較少。
下表是對兩者產品結構的總結：
6。 運營策略
在運營上，完美日記和花西子都在較早的時期進行了私域流量的管理，不同於傳統美妝品牌在公域渠道投放廣告、從線下店開始運營的策略，兩者都選擇了從線上入場美妝市場，並在各社群和短影片平臺（如小紅書、抖音、B站等）註冊賬號進行營銷的模式。
完美日記抓住了小紅書的紅利，抓住了主要顧客——年輕女性喜歡在社群分享生活，容易被潮人種草化妝品的特點，在小紅書上快速打響了品牌知名度，打造了一個營銷神話，在短短三年內營業收入快速破十億。
花西子則是迎上了直播的熱潮，透過與頭部主播李佳琦進行合作，採取“李佳琦帶頭安利+明星安利/KOL種草+顧客UGC社群安利”模式，在2019年銷量呈現爆發式增長，並於2020年在淘寶的成交額超過完美日記，達到27。54億元。
下面從代言人和KOL的選擇，運營特點和運營潛在風險對於兩個品牌的運營策略進行分析。
1）代言人和KOL的選擇
以下是兩個品牌合作過的品牌代言人彙總：
可以看出，在代言方面，完美日記細分了美妝的品類，採用了在每個品類簽約一個代言人的形式進行推廣活動，在早期主要以當紅小生為主，藝人大多非一線的腰部藝人，但具有較多的話題性，這樣既可以快速打入粉絲經濟市場，增加品牌話題度，打造一個品類代言的全生命週期，也節約了營銷成本。
完美日記後期選取了更為成熟的女性（周迅），還有代表青春的女藝人趙露思作為代言人，可能與品牌想要沉澱品牌形象有關，做品牌升級。
此外，完美日記還和Troye Sivan進行合作，對標國際，進一步進行品牌形象升級。
相較於完美日記，花西子在品牌代言人和品牌大使的選擇上，更加考慮貼合自身的品牌特色，選擇與有中國風特色的、具有發展潛力的腰部藝人進行合作，打造“東方美學”的形象，從而能讓品牌形象更加深入人心。
而兩個品牌在KOL的選擇上，合作KOL的選擇也呈現金字塔結構，趨向於主要選擇腰部和尾部KOL進行合作，以最近30天（2021年3到4月）兩個品牌在淘寶的直播主播進行分析，可以發現合作的主播粉絲數大多粉絲數在100萬以下，腰部和尾部主播較多。
（資料來源：淘資料）
而從銷售額的貢獻上來看，兩個品牌的銷售額前十的主播中，有50%的主播粉絲數在100萬以下，腰部主播對銷售額的貢獻較大。
（資料來源：淘資料）
綜上可以看出，在代言人和KOL選擇上，兩個品牌都呈現了金字塔結構，傾向於主要和腰部藝人和主播合作，在降低合作費用的同時最大化營銷投入產出比。
2）運營特點
下圖總結了完美日記和花西子運營的主要方式：
可以看出，完美日記和花西子都以線上為主，採用了基於網際網路的新的美妝品牌運營打法，迎上了電商和社交網路的熱潮，其主要特點有：
快速上新，主攻某一細分類化妝品市場，以量取勝，增加產品成為爆品的機率；
重營銷輕研發，流量獲取優先策略，品牌的發展採用了網際網路思維，在早期花費大量資金進行品牌營銷和拉新，首要目標是搶佔市場份額，成本是次要考慮因素，採用OEM模式降低研發成本和產品迭代速度；
賦予品牌和產品故事，增加共情能力，以當代年輕人的某個興趣點（如國潮、古風等）為切入點，透過多元化的聯名活動，考慮使用者的使用場景和需求，增加品牌共情能力，由點擴面，逐步展開營銷；
採用星形渠道營銷策略，以一個核心渠道為主，多渠道共同運營。完美日記在早期以小紅書為核心，逐步鋪開其它渠道的營銷，而花西子在2019年則主攻直播渠道，聯手首席推薦管李佳琦，推廣產品；
基於金字塔結構的藝人、KOL選擇。多與符合品牌形象的、大眾好感度高的腰部藝人、KOL合作，增加話題度的同時壓縮了營銷成本；
公域獲客，私域管理，玩轉社交安利模式，逐步深化顧客的社交關係網路。兩個品牌都透過大量的營銷活動，增加了品牌關注度，再透過禮品、紅包等形式，把公域獲取的流量往私域引流，透過微信群、小程式、微信商城等形式，進行後期顧客的管理，並深入顧客的社交圈，打造更廣闊的私域網路，增加顧客粘度；
採用DTC模式，縮短供應鏈長度，增加溢價空間以及產品的響應性，快速瞭解市場需求。DTC模式減少了中間渠道的分銷商、經銷商等節點，直接由品牌對接顧客，從而可以更好的掌握市場動向，而中間商的減少也使品牌有了更大的壓縮成本、增加利潤的空間；
重線上渠道，輕線下渠道。完美日記和花西子都以電商起家，雖然完美日記後期開始線上下鋪店，但銷售渠道還是以線上為主，而新的消費趨勢也讓線上營銷更容易達成病毒效應，短時間內快速增加銷量和品牌知名度。
3）運營風險
採用創新型美妝品牌運營思維的完美日記和花西子賺取了更多流量，銷售額也以驚人的速率增長，然而還是難逃網紅標籤，想要沉澱品牌，營造常青的口碑，以可持續的方式發展，仍有很長的路要走。就目前而言，其運營存在的風險有：
品牌和產品的高度可替代性。
由於缺乏核心研發技術，其研發主要依靠代工廠，產品缺乏獨特性，千篇一律，且快速上新的模式加快了產品迭代的速度，難以留下常青的口碑產品。
隨著近幾年入場美妝市場的中國品牌增多，如橘朵、colorkey、滋色等，沒有核心技術的美妝市場的蛋糕日益縮小，缺乏差異化的品牌在白熱化的美妝賽道上難以保持長期優勢。
“燒錢”運營模式難以可持續發展，短期內難以實現盈利
2020年完美日記到達了52。23億元的營業收入，營業利潤卻為-26。68億元，過高的營銷費率比、管理費用和產品定價的平價策略造成了實現盈利的障礙
花式的營銷方式雖然在短期內能增加品牌的知名度，打造一批顧客基礎，但也使企業陷入了虧損境地，而且需要不斷地融資，有大量資金注入才能維持運營。以完美日記為例，其產品的定位市場為低端市場，產品單價不高，在溢價空間較小的情況下又支出了高額的營銷費用，勢必造成虧損的局面。
而花西子的產品定價雖然高於完美日記，卻也在多個渠道投入了大量的營銷費用，而且其支出給頭部主播的費用佔比也很高，難以長期維持現有盈利模式。而一旦資金鍊斷裂，“燒錢”模式必然中斷，品牌將不可持續發展。
如何在降低營銷投入的同時讓大眾不忘記自己的產品，增加投入產出比，是新生代美妝品牌遇到的一個難題。
品牌管理庫存的壓力
DTC模式減去了分銷商、經銷商等環節，雖然縮短了供應鏈的長度，但也將庫存管理的壓力轉移到了品牌方上。
而多樣化、小批次的顧客需求促使品牌不得不推出更多的SKU，更加加劇了庫存管理難度。如何在多變的市場上確定合適的庫存，進行精準的預測，保持健康的庫存週轉天數，減少慢動庫存佔比成了一個難題。
難以沉澱品牌形象
完美日記和花西子都是以線上平臺起家，透過高頻率的營銷活動來增加知名度，從成立之初就被貼上了“網紅”標籤。
快文化、亞文化的發展給了兩個品牌開闢市場的機遇，但也在快節奏中難以做品牌沉澱，快速迭代的產品難以擺脫“平價”“大牌平替”“質量不硬核”等標籤，而停下現有模式，慢下來做科研又面臨著被大眾遺忘的風險，研發產品和技術的時間成本增大。
日益增長的社交營銷成本
完美日記以小紅書進行重點營銷時，小紅書還沒有形成主流社群分享APP，其營銷成本較低，而花西子初入直播渠道時，直播還沒形成現在的規模，渠道營銷支出較少。
而隨著網際網路的發展、競爭者的入場和各社群平臺的成長，各平臺的營銷費用水漲船高。以小紅書為例，其月均活躍人數以達到1。17億，逐步成為主流社群平臺，推廣費用也大大增長，而KOL、KOC、主播的合作費用也日益增高，給高度依賴營銷來增加流量的新型美妝品牌帶來了壓力。
7。 產品外觀分析
下圖為完美日記產品包裝設計圖，結合了歐美時尚風和亞洲元素，以簡約、復古為主，同時也透過打造IP增加了包裝的獨特性，滿足主要顧客——20-30歲的年輕學生或者白領的審美需求。
（來源：淘寶）
下圖為花西子的產品設計圖，以深青色為主，添加了如浮雕、縷雕等東方元素，產品外觀特色鮮明，印象深刻，迎合近幾年的國潮風，主攻喜歡國風的年輕群體。
而且品牌也經常迎合傳統節日推出相應的禮盒，在包裝上不僅刺激了喜歡國風的群體的需求，也增加了品牌話題度，引導其它從眾心理的人群進行購買。
（來源：淘寶）
8。 SWOT分析
下圖為完美日記的SWOT分析：
下圖為花西子的SWOT分析：
9。 結論
透過對於完美日記和花西子的競品分析，可以發現目前中國的美妝領域仍然是一個高速增長的市場，企業仍然有較大的發展空間。
值得注意的是，對於如眉筆、睫毛膏等，兩個品牌都結合了不同的顧客需求，細化了產品分類，推出了不同的產品（如花西子的睫毛膏分為纖細款、纖長款和千絲款），未來美妝的發展需要著重細分市場，滿足顧客的個性化需求，把每個品類做的更加細緻，做到產品多元化。
對於完美日記而言，其品牌在進行轉型，想要沉澱品牌形象，去掉“大牌平替”標籤，打造屬於自己的風格。結合未來美妝市場的預測，高階美妝市場將會有較大的增長空間，完美日記應該重視這個細分市場的發展。
在設計階段，需要投入更多的研發成本，掌握核心美妝技術，降低產品的可替代性，透過獨特的技術打造差異化產品，擺脫“平替”標籤，實現品牌升級；
就營銷上，完美日記應該找準合適的品牌形象，透過聯名，打造產品故事來深化品牌特色，並可以考慮把這些產品背後的故事串聯，打造一個產品故事生態鏈，形成閉環。此外，需要嚴格控制營銷成本，最佳化渠道營銷方案，減少營銷的量，增加營銷的質，把握市場動向，採用二八原則，集中主攻某些渠道，而不是各渠道均勻投資；
而在美妝品類的設計和運營上，需要增加除了唇妝外的產品的受眾度，結合美妝市場發展的趨勢，增加在底妝和眼妝產品的投資，不要讓銷售額高度依賴於唇妝；
在包裝設計和定價上，建議推出的新品可以提高包裝的顏值，透過精緻的包裝，在消費者可接受的溢價範圍內，逐步提高單價；
在庫存管理上，適當增加資訊科技的投資，引入更加智慧的WMS、TMS等系統，降低庫存管理的複雜度，為公司的多樣化SKU的策略提供支援。
對於花西子而言，需要繼續保持品牌的東方美學特色，此外還需考慮以下方面：
在研發上，增大研發投入，掌握核心美妝技術，增加產品的不可替代性，降低對代工廠的依賴性；
在產品品類擴充方面，可以考慮打入目前銷量還不是很理想的眼影市場，透過推出中國風色系的眼影，結合精緻的包裝和唯美的故事，攻入市場；
在SKU擴充上，為了適應現在顧客需求個性化、多元化的特徵，需要擴充每個品類下的SKU種類，提供更多的色號的選擇；
在渠道方面，其一，需要擴充套件盈利模式，促進多渠道銷售的均勻發展，減少對於李佳琦的依賴，具體做法可以透過與其它藝人和KOL合作，增加品牌曝光度，推出高質量的聯名活動等，並適時進行其它渠道的促銷活動，增加顧客的購買慾，擺脫對頭部主播的依賴；其二，需要重視線下店的發展，在消費習慣升級的今天，應該注意新的消費趨勢（如新零售等），及時調整企業戰略；
在營銷上，嚴格控制營銷成本，透過精細的資料分析選取合適的營銷渠道和營銷方案，不要面面俱到，而是要努力提升營銷的效果，以質取勝。
引用：
2020年中國本土及國際美妝護膚品牌及營銷現狀研究報告。 （2020年12月10日）。 檢索來源： 艾瑞諮詢： https：//www。iresearch。com。cn/Detail/report？id=3697&isfree=0；
2021年Z世代美妝護膚消費洞察報告。 （2021年3月20日）。 檢索來源： 艾瑞諮詢： https：//www。iresearch。com。cn/Detail/report？id=3748&isfree=0；
品關x解數。 （2021年2月25日）。 完美日記成功之路， 完子心選怎麼走？。 檢索來源： 知瓜資料： https：//rp。zhigua。cn/datareport/Details/204；
山西新華廣告。 （2021年3月29日）。 “花西子們”為什麼要“線上+線下”營銷結合？。 檢索來源： 搜狐： https：//www。sohu。com/a/457808195_120807251；
薛向。 （2021年2月9日）。 花西子，不能只做網紅。 檢索來源： 聯商網： http：//www。linkshop。com。cn/web/archives/2021/462934。shtml。
本文由 @Conlin 原創釋出於人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基於CC0協議。
