自古以來，影樓引流的策略只有三個：一個是免費，另一個是贈品，第三是活動。
禮品贈送是影樓用來回饋客戶很傳統一種方式，在很多地方都會用到。例如隨套系贈送的禮品、會員儲值消費積分兌換禮品以及客戶生日進店領取禮品等等。但是很多影樓沒有利用好禮品策略，導致千篇一律的禮物根本無法精準吸引到每一位客戶進店。
NO。1
選擇禮物應該遵循哪些原則呢？
像給女朋友的禮物一樣，給目標消費者的禮物也注重三個特點：實用性、價值性和針對性。
1、實用性
用得上的禮物才是好禮物。收禮物的人永遠用不上，那他又怎麼會選擇收下？因此，影樓應該從“實用性”的角度出發，注意建立“送禮人-禮物-收禮人”之間的聯絡。
2、價值性
價值的衡量並非只有金錢一個標準。200塊的口紅對單身男性來說沒有任何價值，但2000元的中低檔耳機確實不錯的禮物。一樣的價格，卻能帶來不一樣的價值感。
因此，影樓要仔細考慮不同消費人群對禮物的價值衡量，這樣才能避免潛在使用者把費用準備的禮物當成雞肋。
3、針對性
毫無疑問，送媽媽的禮物和送單身女性的禮物必須不同。針對父母這個人群，拍親子照、嬰兒照送嬰兒用品等顯然更為貼心。然而，針對單身女性群體，美妝保養類產品可能更具吸引力。
NO。2
影樓預算有限，如何選擇禮品？
1、實用的生活用品
手機支架、紙巾盒、美妝產品等一些實用而使用頻率較高的東西是較為合理的選項。無論是拍照直接送還是無條件派送，這些東西花費較低且更符合日常使用場景。
2、攝影產品、攝影周邊產品
影樓把自己的周邊禮品送給顧客，也是對自家品牌的一種宣傳。低價的產品尤其適合在活動促銷的時候半賣半送。
例如相框，可以放個人照片的鑰匙扣等小飾品也是不錯的選擇。在產品印有商家的預約二維碼，這樣既符合影樓的服務定位，也能夠為品牌做宣傳，方便客戶轉介紹。
3、會員卡、免單和折扣
身份、折扣也可以刺激受眾眼球。折扣從來都是刺激消費的好招數，折扣的最大力度就是免單。儘管免單的數量和機率都不及折扣高，然而衝著免費的噱頭，影樓商家還是能夠漲一波流量。
送禮物，最重要是站在對方的角度思考。“他是否需要？”、“這東西對他來說是否有意義？”，這些問題才是送禮之前必須考慮的問題。此外，贈送禮品的實際也很重要。
NO。3
影樓應何時給顧客贈送禮品？
1. 客戶/會員生日、婚期、節假日等
利亞方舟軟體客服中心功能，能夠詳細的統計客戶的生日，結婚日期等重要資訊，透過簡訊、實時提醒等功能邀約客戶進店，增加銷售機會，大幅度提高銷售的科學性和跟進效率，方便客服人員打電話進行回訪調查，並可以記錄和客戶的溝通情況，提高影樓的服務質量，吸引新客戶、保留老客戶以及將已有客戶轉為忠實客戶，增加市場份額。
2. 積分兌換
透過利亞方舟系統管理會員，消費/轉介紹可以獲得積分，設定節假日特殊積分獲取，有助於影樓商家開展活動，提升影樓活動人氣，積分達到一定值可以兌換相應的禮品。簡訊系統及時通知客戶到店領取，提高客戶的進店率，增加轉單機會，提升影樓的營業額。
影樓作為服務行業的一員，無論是營銷策略還是服務管理，都應該以消費者為中心，站在消費者角度思考。
