招生難已經成為整個教育普遍存在的問題。競價，資訊流等廣告投放已經成為教育行業的標配。如何最佳化賬戶操作技巧，如何調整著陸頁，如何提升銷售的轉化率，成了大家天天討論的話題。
那麼，廣告投放是否適合每一家培訓機構嗎？做好這些就一定能賺錢嗎？校長們在投放前，必須考慮清楚以下2個問題：
［if ！supportLists］第一，［endif］服務地域
不同型別的培訓機構，輻射的範圍不同，決定了推廣效果：
［if ！supportLists］l ［endif］線上教育：不受地域限制，可以使用的推廣方式多樣化，包括並不限於競價，資訊流等廣告。
［if ！supportLists］l ［endif］全國性或地域性連鎖機構：在一定區域內佈局的校區多，也適合競價，資訊流等廣告投放。
［if ！supportLists］l ［endif］某些相對小眾或者只有在某些大城市才有的課程，輻射範圍大，也比較適合進行廣告投放。例如北京上海的小語種培訓機構，IT培訓，新媒體培訓等。當然，也會因為地域原因，流失一些客戶。
［if ！supportLists］l ［endif］反倒是服務於周圍3-5公里小機構，如果進行大規模廣告投放，即使有諮詢，因為地域原因無法轉化，造成大量的廣告費的浪費，甚至是賠錢。
［if ！supportLists］第二，［endif］課程的收益
廣告投放只有在明確了盈利模式下才能發揮價值。進行推廣時，要充分考慮投資回報率。我在幫機構進行方案制定時，首先考慮的不是如何投放，而是選擇合適的課程或產品。我通常給他們的建議是，
1 分析課程或產品是否真的適合在線上推廣
原來接觸過一個大資料專案，推廣api產品，針對企業使用。推廣後發現點選量很少，絕大多數都是個人使用者。200元帶來一個有效客戶，而購買數量只有幾元錢，而且很難續費，最後果斷停掉了線上推廣，改由商務和銷售人員透過各種關係渠道進行線下推廣，反倒是取得了很好的業績。
2 推廣高收益，高現金流或者可以多次復購的產品
試想，在投放和銷售轉化率正常的情況下，如果你花了3000元的廣告成本，讓客戶購買了1000元的產品，而且後期也不會進行二次續費，無疑這筆生意做賠了。這種情況下，你就要考慮要麼停止該產品的推廣，要麼升級課程。
之前參與的一個外語專案，學員轉化成本在300元/單，學員報課金額平均都在1000多元，往往學完一冊書就走了。導致投資回報率非常低，領導們很不滿意。透過分析診斷，決定在課程研發和員工的績效激勵進行調整，最終讓營收有了極大的改觀：
1）設計更多套餐課程，基礎到中級，高階的套餐班。學生報名金額越高，課程顧問的提成越高，這些套餐班成了主推的課程。僅過了一個月，銷售金額增長到平均6000元/單。
2）對於並不完全相信我們的學生，讓他報一個短期基礎課進行體驗。給維護學生的班主任更高的續費提成，激勵他積極維護學生，並引導學生續費套餐班。最終，續費率達到了80%， 從而降低整體廣告成本。
所以，決定廣告投放能否賺錢的根本原因不是投放技巧，而是商業模式。只有明確了商業模式，設計更合適的課程或產品，才能保證廣告投放能賺錢。
