創意
創意的作用:吸引網民點選
有同學寫:“買鞋套送美女”會有什麼後果?
1。假的,不靠譜
2。好奇點進去看,進去一看不是那麼回事,走了,錢白花了,影響企業形象
創意出問題:點的人多,流失的也多
總結:寫創意不要過度誇張承諾
什麼是好的創意?
好創意=有效點選率高的創意
有效點選:點了以後能認真瞭解你,不能點了就跑
創意組成部分:
1。標題
最多新增50個字元或25個漢字
中文、中文標點佔2個字元
英文、英文標點和數字佔1個字元
2。描述一
最多新增80個字元或40個漢字
3。描述二
最多新增80個字元或40個漢字
4。訪問URL
點選進入的頁面,詳細介紹產品的
5。顯示URL
顯示在廣告下方的網址,通常寫首頁
6。移動訪問URL
7。移動顯示URL
創意撰寫原則(八字箴言)
1。飄紅:
當創意包含的文字與網民搜尋詞包含的文字完全一致或意義相近時,文字會飄紅。創意中出現網民所在地的地名時,地名也飄紅
注意:寫創意語句時,要包含關鍵詞才會飄紅
2。相關
(1)創意與關鍵詞相關
(2)創意與訪問URL相關
3。通順
4。吸引
注意:“最”“第一”“國家級”“央視cctv”“國家領導人名字”“明星名字”……等廣告法不允許的不能寫
提問:單元內有多個關鍵詞,到底圍繞哪個關鍵詞寫創意?
關鍵詞和創意:多對多的關係
為了保證關鍵詞與任意一條創意都相關,藉助{}萬用字元
萬用字元作用:用來替換關鍵詞的
網民搜尋單元內任意一個關鍵詞時,會自動將網民的搜尋詞替換到{}萬用字元內,展現給網民看
舉例:
標題:實惠,冬季特惠僅需199元,提供上門服務!
此時,網民搜尋“兒童寫真的價位”
展現給網民看的標題變成:
實惠,冬季特惠僅需199元,提供上門服務!
舉例2:單元內關鍵詞分組有問題,此時網民搜尋的是“寶寶照價格多少錢”
原創意標題:實惠,冬季特惠僅需199元,提供上門服務!
網民看到的標題:實惠,冬季特惠僅需199元,提供上門服務!
總結:為了保證單元內任意一個關鍵詞替換到萬用字元內,創意語句通順,在關鍵詞分組時一定要滿足分組要求。
萬用字元好處:
1。提高關鍵詞和創意的相關度
2。增加飄紅機率
3。吸引網民的作用
舉例3:
創意標題:
實惠,冬季僅需,提供!
網民搜尋“寶寶寫真價格”
替換後展現給網民看的創意:
實惠,冬季僅需,提供!
總結:萬用字元不能隨便加,圍繞哪個關鍵詞寫的,把詞加萬用字元
舉例4:
創意標題:
實惠,冬季特惠僅需199元,提供上門服務!
網民搜尋“北京兒童攝影寫真價格”
替換後:
實惠,冬季特惠僅需199元,提供上門服務!
替換後,超出限制的字數了,萬用字元替換功能失效
網民真實看到的創意:
實惠,冬季特惠僅需199元,提供上門服務!
總結:寫創意時,儘量圍繞著單元內最長的關鍵詞撰寫創意,保證萬用字元正常替換
網民透過廣告進入我的網站,如何知道網民從哪個計劃哪個單元哪個關鍵詞來的?
設定關鍵詞URL
創意的預設訪問URL和關鍵詞URL同時設定,聽誰的?
聽關鍵詞的
目的:為了統計網民從哪個詞搜尋進來產生的轉化,需要設定關鍵詞URL
網民進入網站後,可以透過聊天軟體,查詢網民點選進入的頁面是哪個頁面
為了統計網民從哪個詞來的,需要給每個關鍵詞設定訪問URL程式碼
如何設定關鍵詞URL程式碼?
入口頁面:
http://www。zhoujiabo。com/shenmeshisem/
加程式碼:
http://www。zhoujiabo。com/shenmeshisem/?baidu-etsy-jia-北京兒童攝影寫真價格
?:將網址斷開,保證加了程式碼後網頁正常開啟
baidu:代表從百度來的
etsy:代表計劃名稱
jia:代表單元名稱
北京兒童攝影寫真價格:關鍵詞
要求:所有關鍵詞必須都新增關鍵詞URL且加程式碼
如何提高創意吸引力?
1。寫產品特點、優勢
2。促銷式語句:
限時搶購只需998!買一送一、滿100減30、第二件半價、贈送禮品、滿百抽獎、1元秒殺、再來一個、新使用者立減、免費體驗、老客戶推薦返現……
3。號召性語句
舉例:立即購買、火速預定、走過路過不要錯過、過了這村沒這店、買不了吃虧買不了上當……
4。承諾式語句
舉例:100%透過、終身保修、假一賠十、無條件退換、個個帶黃……
5。權威證明語句
舉例:ISO國際質量體系認證、專利號XXXX、
國家免檢產品、獲得XX獎項……
6。阿拉伯數字比大寫漢字要好
舉例:百分百透過 100%透過
7。巧用字母
舉例:第一 NO。1
8。利用簡單的符號
舉例:+ =
9。新聞式語句
舉例:2016年公務員報考條件公佈
2016年公務員考試成績公佈
環保局指定空氣淨化品牌
競品詞創意:
1。不要寫別人的名字,要寫自己的名字
2。創意中不加萬用字元
創意展現方式
1。優選:系統挑選系統認為網民會喜愛的創意,展現給網民看
2。輪替:按照相同的機率展現給網民看
用優選好?用輪替好?
輪替-優選-輪替(不斷變換)
先用輪替:檢測一下這幾條創意網民更喜歡哪條。
推廣一段時間以後,把創意改為網民喜歡的賣點,改為優選,目的滿足系統的喜好
由於網民的喜好會改變,推廣一段時間以後再用輪替測試網民的喜好,不斷交叉使用。
測試創意語句中哪個賣點網民喜愛?
假設:英語培訓
賣點:包教包會、免費試聽、外教授課、1對1教學、上課時間自由、課程量身定製……
AB測試
創意1:免費試聽 外教授課 上課時間自由
創意2:免費試聽 外教授課 課程量身定製
採用輪替推廣一段時間,看點選率
創意1點選率:3。94%
創意2點選率:5。38%
創意3:免費試聽 包教包會 課程量身定製
創意4:外教授課 包教包會 課程量身定製
採用輪替推廣一段時間,看點選率
創意3點選率:3%
創意4點選率:2。63%