這篇說下資料分析的指標及指標分析。
在推廣中，在賬戶後臺有非常多的資料報告和指標。這其中，哪些是有用的哪些又是沒用的呢？
一
先說下需要常關注的一些重點指標和指標分析：
1、展現
不管是搜尋也好資訊流也好，展現是第一環節，我們首要就是擴大展現。但這並不等於說，展現越大越好，最終還是要看效果。如果你效果不好，光展現很好也沒有用，畢竟推廣是看轉化，不是看曝光。而且單純只看展現，那麼可以全賬戶智慧匹配。總結一句話，追求高展現，但不過分追求。
另外，賬戶一週下載一次資料報告，展現量高的前幾個詞要重點關注，看看點選量高不高，匹配怎麼樣。如果賬戶展現很少，那麼一般一週或一旬下載一次報告，對0展現的長尾詞可以放一點模式或者加一點價格，增加展現。
2、點選
點選和展現不一樣，點選越多越好。只有點選多了才能有轉化，點選是一個基礎，所以儘可能增加點選。
3、點選率
點選率當然高一點比較好，高點選率意味你的排名和創意都不錯，但不等於點選率高轉化就很好。所以不能絕對追求過高的點選率，一切還是要看效果。
通常多數行業百度點選率都在4%到6%之間，當然也有些點選率能達到百分之七八。行業不同，沒法一一對比，但儘可能要達到一個平均值。
4、均價
均價當然是追求較低均價，但並不一定均價越低越好，因為均價越低意味你的模式越寬，匹配會越亂。所以均價要追求較低均價，如果均價只有行業均價的70%到80%是最好的。
降低均價，主要是兩個方法，一是嚴控虛高詞的價格，二是較寬的模式。現在來說，搜尋流量下滑，一般不建議匹配模式過窄，可以適度寬一點，這樣一降均價二拓流量，其實更利於效果。均價低，點選才能多，點選多了，效果的提升度更大。
5、消費
下載一週資料，看看高消費的是哪些詞，重點關注這些詞的轉化。如果單個詞消費尤其高，那就再把這個詞的資料拉長一點，看半個月或者一個月的消費，再去看轉化。從而對該詞做必要的調整。
6、平均排名
根據你每一次展現的排名，賬戶會算出你的平均排名。平均排名是一個參考值，不是絕對值，它表明你的某一個詞在全天的整體排名表現。
我們知道百度移動端有4個排名，但關鍵詞報告中的平均排名會出現5點幾或者6點幾，這並不是說平均排名值不靠譜，而是說，你的多次排名所相除平均下來的一個數值。
一般來說，賬戶裡高意向詞的排名都要在前四，排名4以後的高意向詞要加價，通常幅度可以是10%到20%，排名前2的低意向詞要降價，幅度同上。如果某些好詞價格很低或者某些差詞價格很高，也可以大幅調價。
要注意的是，平均排名只能參考，有時候也要結合自己的經驗去調。
7、實時資料
實時資料可以看到你的消費情況和排名情況，還可以看到你與昨天的消費環比情況，在後臺就可以看到。
實時資料對於我們的作用就是，你能掌控當前的消費走勢，消費過快或者過慢，可以透過調係數來控制消費，而不至於預算過早觸線或消耗不完。還是挺重要的，一般建議半小時內必須看2到3次。
8、分時資料
賬戶的分時資料也要看，對於大賬戶來說，需要做時段表（又稱小時表）。它的作用就是能統計你每個小時的轉化情況，從而知道你賬戶轉化好的時段和轉化差的時間。得到這個資料後，就可以在時段上設定溢價。
二
下面是不太重要的資料指標：
1、千次展和單個詞的點選率
我個人一般不是太看重，當然，這兩個資料指標也是有用的，千次展可以看出該詞1000次展現的費用情況，但因為搜尋是點選扣費，所以這個並不是很重要。單個詞點選率可以看得出這個關鍵詞和創意的匹配度以及排名情況。
2、關鍵詞質量度
個人不是太看重，當然要明確的一點是，質量度肯定是越高越好。我之所以不太看重，是因為質量度有時候並不一定很準，提高質量度也是一件很虛的事，所以我通常是看的不多。
3、賬戶排名報告
在後臺有個賬戶排名分析，是對你賬戶排名的一個統計，第一排名佔比多少，第二排名佔比多少，第三和第四各佔比多少。這個報告可以反映出該賬戶一個時期內的排名情況。
我們追求的目標是：第二排名佔比大於等於第一大於第三大於第四。
原理是，排名第一併不一定效果好，二三名效果會比較好。所以第二排名佔比最高最好，其次是一三，再是四名。
以上是賬戶資料，根據賬戶資料，我們可以整理自己的資料，包括環比資料和工作報表資料。
4、環比資料
所謂環比資料，以兩個週期的資料做對比，一般用於賬戶調整。
比如現在是2月，可以做第一週和第二週的環比資料，對各項指標做增幅和降幅的對比，這樣可以制定下週最佳化方案。比如2月第一週成本35，第二週成本30，那就是降幅了，然後據此可以分析其它資料指標及降幅的原因。展現、點選和均價等，都可以這樣做環比分析。
主要透過資料連續的相同指標或比率進行定基對比或環比對比，得出他們的變動方向，數額，幅度，來感知整體的趨勢。這種方法粗略而簡單，體現的是一個行業的總體趨勢。
主要要分析的維度：有時段趨勢、逐日趨勢、逐周趨勢、逐月趨勢、逐季節趨勢……這個分析法比較簡單，一般透過百度指數、百度統計和自己的統計表就能掌握這些趨勢。重點是根據自己行業，針對不同時間的趨勢進行廣告策略調整。
5、工作報表資料
工作報表有三方面：客服轉化，推廣轉化和銷售轉化。這裡只需做推廣轉化即可。我們的工作報表可以做很多指標，這裡說幾個比較重要的指標：
渠道投放佔比：某渠道消費/總消費；
線索率：拿到號碼數/點選；
對話率：對話/點選；
線上佔比：諮詢/匯流排索。這裡設計一個線上佔比是因為有的行業線索來源有很多，線上+表單+電話+其它。所以做出一個線上佔比可以瞭解諮詢水平；
進線率：進線/點選，這個不是太重要，可做可不做；
其它指標還包括：地域消費佔比、業務消費佔比、移動消費佔比和PC消費佔比等等……
有文章稱這種方法也叫比重分析法：指相同事物進行歸納分成若干專案，計算各組成部分在總數中所佔的比重，分析部分與總數比例關係的一種方法。
有利於幫助 SEMer 快速掌握企業的核心推廣業務、主要推廣渠道、主要推廣地域等主要貢獻者。
以上就是資料分析的常見指標及其分析思路。
三
最後做一個總結整理：
1）展現追求高展現，但不等於越高越好，一切依據轉化。一週下載一次報告，按降序來看，高展現詞要重點關注點選量和匹配，無展現的長尾詞可以放匹配（一般按半月來看）；
2）點選越多越好，下載一週報告，要重點關注點選量前幾名的詞，看看是否有惡點；
3）點選率並非越高越好，建議高於行業平均值；
4）均價並非越低越好，但要追求較低均價，高均價肯定不行，一般在行業均價的70%到80%比較好；
5）消費要重點關注高消費的詞；
6）平均排名很重要，好詞保持前三，一般詞保持前四。排名靠前的差詞價格要降下來，一週看一次報告，二八原理，先看有消費，後看沒消費；
7）實時消費資料，半小時看兩到三次，便於檢視消費進度和排名情況，及時調整係數比例；
8）分時報告資料，多用於做時段表，對大賬戶有用，可以關注高消費時段，小賬戶用處不大；
9）千次展和單個詞點選率，一般意義不大，單個詞點選率可以看出詞的展現、創意與排名，可以最佳化詞的匹配和創意，這個可以偶爾看下；
10）關鍵詞質量度，比較虛，個人不是太看重，但是把賬戶持續的最佳化好了，質量度也就上去了，對質量度而言，一般最佳化有展現但質量度低的，再最佳化高的；
11）賬戶排名報告，不是太重要，可以偶爾看看。能反映你賬戶的詞的整體排名情況，如果排名三四佔比高，說明你賬戶的整體價格較低，需要加價10%到20%；
12）資料環比報告，是自己根據賬戶資料所換算得出的報告，用於做工作彙報和之後賬戶調整的參考。環比的指標就是以上11個指標加轉化情況；
13）工作報表資料，自己根據賬戶資料和轉化資料所設計的指標項，常用於工作報表釋出或彙報，每個公司情況不同，但設計項都相似，即上面的那些細化項，這些指標是很關鍵的分析點，需要做細做準。
以上就是資料分析的常用指標和指標思路。
