數字藏品作為一種價值載體，在產業賦能中發揮越來越重要的作用。在營銷領域，首家提供使用者關係創新解決方案的服務商小蟻數智推出了NFT一站式營銷加速器——趣動藏品，幫助品牌實現品牌升值、客戶管理及銷售增長。
近日，
東吳證券邀請到小蟻數智公司創始人及產品負責人、市場負責人參與主題為“數字藏品：品牌的Web 3.0門票？”的線上電話會議，共同展望數字藏品與品牌營銷結合的廣闊前景。
小蟻數智
小蟻數智於2019年成立，是國內首家提出以遊戲化互動方式加速品牌精細化運營的服務商，隨後得到不少國內外頭部品牌及媒體的關注；
2020年，隨著整個基建環境和應用環境的成熟，小蟻數智率先推出AR、VR、硬體結合互動營銷的創新場景解決方案；
2021年，全球首推遊戲化SaaS平臺，無程式碼、低成本交付高營銷能力的互動場景，讓品牌運營人員像樂高一樣自由組合創新互動產品，搭建專屬遊戲化運營場景；
2022年，小蟻數智推出Web 3。0 NFT營銷系統，是業內首家拉通騰訊至信鏈、京東智臻鏈、阿里螞蟻鏈、長安鏈等主流區塊鏈的平臺。
東吳證券
東吳證券股份有限公司作為全國第18家上市券商，擁有以證券經紀、資產管理、投資銀行服務、投資服務、基金債券代銷服務等為基本架構的專業證券服務體系，提供全方位證券理財服務。
東吳證券研究所，為機構客戶提供實時釋出研究成果、會議活動、路演提示、線上直播等多項投研服務。
嘉賓：
小蟻數智創始人兼CEO，Charles/宋博
小蟻數智產品負責人，Jian /楊建
小蟻數智市場負責人，Thomas/楊彥軍
主持人：
東吳證券研究所聯席首席，傳媒網際網路海外首席 張良衛
東吳傳媒網際網路高階分析師 周良玖
【採訪實錄】
Q：請介紹一下最近貴公司推出的數字藏品+品牌營銷產品——“趣動藏品”
A：
Web 3。0時代，數字藏品為品牌的使用者運營帶來了不少創新嘗試，而我們能提供的服務主要體現在兩大方面：
1）將品牌資產數字化，成功上鍊，面向所有使用者開展藏品營銷活動。牽手影音遊等IP，將聯名成果數字化，上鍊面向所有使用者開展藏品營銷活動。
2）提供新的產品的售賣思路與場景，為品牌提供新的增長路徑。
Q：那麼企業落地數字藏品營銷有哪些難點？以及小蟻數智的優勢在哪裡呢？
A：
難點在這兩點：
1、技術關上鍊問題，國內有很多主流區塊鏈平臺，怎麼樣確保品牌方選擇合適的鏈，包括合規上鍊。
2、怎麼樣結合數字藏品這個工具去策劃出有效的內容，根據品牌的使用者畫像達成營銷活動的目標。
優勢有三點：
1、我們在過往服務的過程當中提供遊戲化的互動，
我們知道怎麼樣去策劃出有趣好玩，又貼合品牌元素，解決品牌方業務訴求的玩法，
這是我們的核心、獨特的優勢。而且，小蟻數智長期服務像絲芙蘭、Vans、拉夫勞倫、騰訊、歐萊雅這些頭部品牌，我們瞭解他們對視覺、品牌元素、業務訴求的要求。
2、我們覺得數字藏品是可以當成一個長效的運營工具去賦能品牌，在運營如何短線及長線貼合會員使用者的運營，做長效運營。
從活動預熱、開始到結束，實現品銷合一的效果，以及資料的覆盤，我們具有提供這一套完整玩法或鏈路的能力。
3、小蟻數智與國內的主流區塊鏈平臺深度合作，
將後臺SaaS化，大大縮短了品牌方做數藏營銷的週期及成本
。如果品牌方要直接對接國內的一些主流的平臺，時間週期大概是要兩到三個月時間，成本也相對會比較高。
Q：目前，哪些行業的客戶會更加願意進行率先的嘗試？
A：
主要有如下三類：
1、有一定的品牌號召力或品牌張力。
2、已經完成了一定的數字化基建，系統中已經沉澱了一些會員。
3、如果從行業的劃分來講，泛零售的品牌價值會更容易凸顯出來，像美妝、鞋服、快消、母嬰、網際網路平臺企業。
Q：海外去中心化的Web 3.0應用既有一些新增的價值，同時也帶有投機風險，現在這個階段可能是處於非常大的一個轉變的過程中，我們怎麼看待這些新技術為品牌、消費者帶來的增量價值？
A：我看到市場上大致分兩個觀點：
第一個是說這是一個時代的變革，去中心化、以使用者為中心、個人資產確權的時代到了。另外一個是覺得現在炒概念的太多了，是一個投機主義，覺得這個不太適合長期做應用，不具有長期價值。
整體來講，市場上對Web 3。0的定義暫時沒有一個清晰、準確的答案，但我反而覺得任何事物如果沒有一個準確的答案，它才顯得有魅力，才有探索的空間。
小蟻數智為什麼做基於NFT、品牌元宇宙的佈局，我個人認為品牌營銷的成長是一直在迴圈的，需要不斷地去尋找流量的窪地，去找更容易觸達消費者的場景，來增加營收或者經營效率。
在品牌營銷側，創新是永不止步的。比如，從我們創業歷程來講，我們2019年提出遊戲化營銷、品牌第三空間概念，用遊戲的方式幫品牌商做業務目標的達成，當時仍然是頭部玩家的一個新營銷手段嘗試，我們做完絲芙蘭案例之後，一些國內外的頭部品牌會主動找到我們合作遊戲化營銷場景，做行業的第一板斧。
小蟻數智 X VANS：“怪奇鵝學滑板”
2020年之後，我們在後續的業務過程中，品牌對AR、VR、線下門店的硬體互動營銷的需求是越來越多，2021年下半年Web 3。0元宇宙包括虛擬空間、NFT興起，品牌又有新的創新需求，品牌需要持續用不同的方式來跟使用者來做互動。
我們理解這本質上是品牌一直在尋找更貼合消費者的地圖來連結消費者，從而佔領消費者心智，所以這個邏輯就是——歷史不斷地在重演，但是創新永不止步。
那麼Web 3。0怎麼落地，到底有沒有效果，效果在哪裡？我們認為，任何創新的產物，它總是出現一些泡沫，但它的核心價值才是我們需要關注的點，所謂存在即合理。像以LV、Nike、Adidas一些奢侈品、運動品牌率先用NFT形式把自己的品牌文化數字資產化了，從而變成一個新的資產出售給消費者。品牌文化數字資產變成可以被量化、確權，能夠精準連結那些對創新產物和品牌文化簇擁的消費者，這是非常有價值的。
回到國內的市場，國內現在基於法律法規、技術框架還沒有成型，每一個大廠都在制定自己的規則。但是品牌在選擇NFT方式作為營銷手段的時候，我們發現還是有很多喜歡品牌資產個人化的一部分群體，對這個事情是有簇擁關係的。
基於這個簇擁關係，品牌可以在這個基礎上可以加一些營銷和運營的鏈路，比如消費者可以連續登入多次才能得到NFT，或者拉多少個精準的使用者也可以擁有NFT，甚至說對於某部分高淨值的VIP客戶，才有資格能夠拿到NFT等等。NFT就變成一個讓消費者更容易參與到品牌經營中的創新工具，能夠讓品牌的營銷價值和業務價值變得更落地。
Q：如何看待我們小蟻數智在這個領域裡面能夠積累沉澱下來的壁壘？
A：總結就是八個字：以多打少，以快打慢。
以多打少：品牌在營銷側為了貼合消費者，它需要持續生長或者說更多樣的產品能力，來保證它的營銷目標達成，對服務商團隊的能力要求是，你能不能持續提供多維創新產品的交付？這個是非常重要的。這個能力我們稱為行業knowhow或者說一個團隊服務能力的門檻。
小蟻數智 X 絲芙蘭：“冰雪派對”
以快打慢：我們發現頭部品牌一定是要做行業的第一個吃螃蟹的，像我跟某個快消品牌溝通，之前一直沒有合作，但是當我談到他的競品已經與我們合作了元宇宙這個專案，對方快速表示有預算有可談空間，想要比競品快一步落地。品牌在做創新，就是在找到年輕使用者，希望能夠快速地優先於競爭對手，佔領年輕消費者心智。所以對於服務商的團隊要求，就是能不能把市面上最新的產品創新、產品能力快速落實到業務中，這個落實不是虛的，因為現在品牌非常專業和務實，他一定是要能對業務有幫助的，能解決業務問題的。
這個邏輯就是品牌始終要創新，同時要有落地價值。
小蟻數智自研SaaS平臺：紫蟻趣動
此外，因為我們覺得能夠服務於更多的行業的垂類客戶。所以搭建了自己的SaaS的平臺，SaaS平臺可以理解成我們把遊戲化、AR、NFT的產品，跟頭部品牌商有價值驗證了之後，我們能夠基於整個平臺的運營能力和資料底座，快速地把這些玩法複用到我們的SaaS 平臺裡。這樣，行業中腰部和中小客戶能夠有很低的成本、很高的效率、無程式碼的配置上線。對於整個行業的品牌商來講，小蟻數智是一個有生長感的公司。我們的核心價值在於，能夠把最好的東西用最快的速度，最低的成本給到整個行業。
Q：未來有沒有可能出現一個新的流量平臺？
A：
我個人覺得它一定會有一個（所謂的）流量平臺，背後其實是一個使用者平臺。
首先，國外OpenSea等NFT平臺已經相對比較成熟；
第二個基於國內一些平臺，用社群運營的方式不斷過濾一些對NFT感興趣的，最後存留一些很簇擁的消費者，持續地在買NFT的產品，有很大的團體；
第三，我身邊的00後、大學生等年輕群體對於數字藏品非常喜歡，他們的視角不一樣，他們相信NFT是一個趨勢，這個是能升值的。
所以基於此，一定會有中心化的平臺來做這個事情，可能過程充滿風險，會有一些平臺倒掉，但並不影響大趨勢的發展。
