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我經常出去演講，每到下午兩三點，打瞌睡的聽眾就開始急劇增多。對於臺上正講得津津有味的我來說，這是個尷尬的時刻。每到這個時候，我就開始講故事了，這使原本垂頭喪氣的聽眾，突然像打了雞血般地興奮起來，適時的掌聲和笑聲將氣氛推向一輪輪新的高潮。
故事是個奇妙的東西，無論面臨什麼樣的場景，它都有著與眾不同的穿透力。每次聽人講述故事或自己講述故事，都是一次奇妙之旅，一個看似平凡的故事所產生的影響遠超過我們的想象，它蘊含著強大的力量。
從幼兒喜歡的睡前故事到演講者別有深意的故事，從新聞到陳年舊事，這些故事不僅能直達人心，而且具有潛移默化改變觀念的能力，猶如潤物細無聲的春雨。
抽象的道理轉化為具象的事件之後，觀點更容易被人接受。由此我們發現，那些配有故事的產品能夠合情合理地賣個高價，且長銷不衰。而那些有故事的人則在職場上備受關注，無往不利。所以說易於傳播的故事是這個世界上最簡單的操縱力，它是決定人們是否要買你的產品，或者是否關注你這個人的背後力量。
因此當我們想塑造自己的人設，打造個人影響力的時候，講故事是你必須要學會的技能之一。要想讓別人認可你的人設，那麼你就需要證明你是誰，而不僅僅是告訴別人你是誰。一個故事可以讓你證明你是誰。
講一個我朋友的真實故事：
明亮的會議室，略顯嚴肅的面試官，為了掩飾緊張，小天拿起桌上的水杯喝了一口又一口。面試時間很短，十分鐘內打動不了面試官，就將徹底失去這次機會。從工作經驗來看她不是最佳人選，不過她知道，這家公司對個人誠信問題非常看重。當面試官問她有什麼優點的時候，她回答說，我誠實、講信用。
這種話誰都會說，面試官的臉色並沒有變得好看。
小天深呼吸了一下，和麵試官說，我來給您講個故事吧。面試官冷冷地回覆到：長話短說。
小天微笑著點點頭，開始了她的故事：
那還是在上小學的時候，同學之間就喜歡起鬨誰喜歡誰。有一次，我和我們班成績第一名的那個男生聊天，特別好奇他會不會也有暗戀的人。就一臉八卦地問到：「你在我們班有沒有喜歡的女生啊？你告訴我，我不會告訴別人的。」一開始他不想說，但禁不住我的軟磨硬泡，他說，你告訴我別人的一個秘密我就告訴你。
當時我心中竊喜，這個交易不錯。略加思考後，我就和他說了我們班另一個人在暗戀誰，還特意囑咐他，我答應過那個人，不告訴別人的，所以你一定要保密哦。然後我就一臉期待地等他的答案了。
他聽完後很詭異地笑了一下，眼神很犀利地望向我，一字一頓地說道：我不會告訴你的。
面試官的眼中露出了好奇，小天繼續說到：
我當時很詫異，什麼情況？學習好就可以說話不算數嗎？他立馬就回答了我的疑惑：別人的秘密你都守不住，我怎麼能指望你守住我的秘密呢？留下瞠目結舌的我，瀟灑地走開了。
這是我小學6年，加上幼兒園3年，上得最生動的一堂課。從此以後，答應別人的事我就會竭盡全力做到，無論面對什麼樣的誘惑，我都不會出賣一點點機密，因為我深深的明白，我出賣的可不只是那點資訊，更是我的人品。
小天看到面試官讚許地點了點頭，之後的面試氛圍就輕鬆起來了。最後，小天得到了這個寶貴的offer。她後來問面試官，為什麼選擇了她，面試官給了幾個理由，其中有一條是「我記住了你的故事」。
為什麼故事會有與眾不同的效力？為什麼人們在面對故事時，都毫無免疫力？
人都會不同程度地依賴主觀判斷，相較別人得出的觀點，更相信自己的結論。寓有深意的故事，能在潛移默化中讓你的觀點躲避開對方意識的稽核和過濾，甚至對抗或反駁，而直達對方潛意識，併成為對方的觀點，結果自然容易得到他人的認同，使聽眾在不自覺中得出和你一樣的結論，並堅信這是他們自己的觀點。
在聽完故事後，人們的思維大概經歷了這樣的過程：認同故事，找出類比，將觀點延伸至自己，最後做出判斷。人們一旦將你的故事當成他們自己的故事，那你就挖掘出了信任的強大力量。接下來，你無須再做多大努力，人們每次和別人回憶、複述你的故事，都是在擴大你的影響力。
親身經歷比起其他形式的交流更能讓別人瞭解「你是誰」。當然，你不一定非要講親身經歷的故事，你還可以講歷史故事、熱門時事、寓言故事、經由朋友複述的故事等等。如果你講故事的方式確實能夠從個人角度揭示一部分「你是誰」，那麼任何形式的故事都能變成「你是誰」的故事。當一個人時常把喬布斯的故事掛在嘴邊，那說明他很可能是（至少希望是）一個創新並且具有顛覆性的人。
看到這裡，相信你已經瞭解到了講故事的重要性，接下來我將告訴大家如何講好一個故事。
要想讓你的故事能被別人記住，還具有傳播性，就要做到四點：簡單、意外、共鳴、具體。
我做的《亮三點》節目有個很經典的案例：
在我們的節目第四期，我們採訪了六位投資大咖，有一個問題是「說說你見過的最有趣或奇葩的專案」。梅花天使創投的創始合夥人吳世春講了個故事，之後火遍創投圈。
這個故事是：「一個團隊跑來找我，很嚴肅地說，他這個專案，A輪已經找好了經緯，B輪找好了紅杉，C輪會是BAT中的一家，都安排好了，現在就差天使輪了。」
我們來看看這個故事，簡單麼？簡單。它的簡單不只在於三言兩語就能說清，最重要的是主題突出，沒有什麼干擾資訊，你能立刻抓住它的核心。
意外麼？當然意外。一個ABC輪都搞定，只差天使輪的專案是違背常理的。
具體麼？當然。很多商業領域的溝通正是在這一步上出了差錯：申明宗旨、戰略方針和未來願景…。諸如此類的描述總是模糊到毫無意義的地步。天生具有傳播力的故事都不乏具體的形象。一個「就差天使輪」的故事遠遠好過用一堆資料、術語來介紹自己是做天使輪投資的。
那有引起你情感的共鳴麼？「就差天使輪」可不就是浮躁的創投圈縮影嘛~
在這個故事火了以後，吳世春在接受其他媒體採訪時也說，平時自己講那麼多創業的乾貨知識，沒人傳播，隨便講個故事，反而火了。這可不是隨便的一個故事，它們正好命中了一個好故事的四個原則：簡單、意外、具體、共鳴。
這四個原則具體要如何運用呢？我的新書《重塑人設力》第二部分有非常詳盡的解讀，希望每個人都能成為有故事的人。
