恆大碧桂園置業顧問發朋友圈技巧

朋友裡頭，很多碧桂園恆大的員工，她們經常吐槽自從入了企業，朋友圈已經不屬於自己了，每天都必須轉發多少多少多少定量的與房子與公司相關的內容。

是的，如今微信已經成了我們生活必不可少的社交工具，房地產行業都重視微信的使用。

從最初的電話銷售到現在的移動網際網路時代，特別是90後善於使用新事物銷售，在執著於依靠微信來做業績的同時，請不要忽略人與人之間的感情交流，哪怕是在微信上與客戶聊天，只要透過微信可以瞭解到底是不是我最想要的客戶，一定是要和客戶做朋友，不信？請看以下分析：

開始之前，很有必要來個溫馨的提示：

“淘汰你的不是移動網際網路，而是你不接受移動網際網路。”不是我說的，是王石先生說的。

微信賣房，不得不承認的一個事實：房地產因其產品特性，在沒有現場體驗之前，在網際網路上幾乎不可能成交。所以現場產品展示那是相當的重要。O2O的關鍵是線下，線下弄不好，線上就是浪費。線下銷售，經過地產行業10多年的發展，已經格式化了，在此就不說了。

既然在網際網路上不可能成交，那說微信賣房不是廢話？這裡所說的微信賣房，是指透過微信傳播或者獲得資訊，影響客戶成交的行為。所以，微信只是一個工具，作用的好與壞，關鍵看使用的人和如何使用。

如果門店還沒有WIFI，你說會不會是一個笑話？

如果你還不允許你的置業顧問上班玩微信，你說微信賣房可不可能？

普及幾條來自網路的微信的知識：

（1）在中國，每月微信活躍使用者已超過10億。（有量）

（2）微信使用者86。2%年齡在18—36歲。剛需客年齡。（有需求）

（3）超過90%的中國高資產淨值人群在使用微信。（有錢）

（4）55。2%的微信使用者每天開啟微信超過10次。（有關注）

微信賣房：如何培訓置業顧問具備微信營銷能力

基礎要點：

（1）置業顧問人手配置一部樓盤專屬的手機、號碼、微訊號。

（2）微信頭像：置業顧問自己的工作照片。給人正式、真實、信任感。我想你在微信交流時，也不願意與一個非主流的頭像的人交流（除非是本人）。

（3）微信名字：樓盤名+平米+價格+置業顧問姓名。一目瞭然，方便客戶。儘量避免取一些非主流的名字、生僻字的名、英文的、拼音的、符號的名字（∵浪裡≌、垚犇、youngman、liude、﹤﹦﹥）。如果你想你的名字在通訊錄中靠前，可以在前面加一個A。

（4）個性簽名：最好與自己的專案直接有關。因為你的工作微訊號是為你的工作服務的，不是你的私人微訊號。如：我是XX樓盤的置業顧問端木林，已成功為800戶家庭購房服務。目前工作的XX樓盤，是學區房、湖景房、有80㎡兩房，98㎡三房，高贈送……您有買房置業需求，可以向我諮詢，我將竭誠為您服務。聯絡電話：135XXXXXXXX

擅用當下最火熱的朋友圈，成為朋友很重要

可以一對一溝通，不代表你已經成為他的朋友，微信朋友圈是一個私密的空間，營銷感太強，隨時可能被遮蔽。中年人喜歡人生道理，年輕人喜歡新鮮有趣，家長喜歡育兒經，當然，想買的房子有什麼新動態也很關心。

點“贊”是最柔和的拓客

互動肯定是必須的，這也是客戶們感受到我們的真實，感受到“我們是朋友”意味的重要操作。

但怎麼操作呢？很簡單，互動不僅僅是點贊，如果時間充裕的話，針對價值使用者所發內容進行針對性的評論。不要覺得虛偽，人都很虛榮，喜歡被讚美、被認同；不喜歡否定和拒絕；男女朋友之間可以故意否定和拒絕來調節兩人關係彈力，但對待客戶千萬別幼稚的這麼去否定和拒絕他們。

其實經常去點贊和評論，就相當於多在你的客戶面前給你的房源露臉一樣，點一次攢，就相當於推廣了一次你的房源，二者俗話說見面三分親，那如果天天點贊呢？

這也是最不被人反感的一種朋友圈營銷方式！

技術要點：

（1）新增客戶微信：來訪客戶除了留客戶聯絡電話以外，儘量透過一些方法能成功關注客戶的微訊號。一般來說，置業顧問在對一個客戶電話回訪或者邀約時，會遇到以下N種情況：

A．客戶正在領導辦公室彙報工作或者開會中。你的回訪電話來了，手機響了，後果自己想。

B．客戶正在衛生間，你的回訪電話來了，結果是什麼？

C．客戶正在搓麻將，輸了錢。你的回訪電話來了，你說客戶會怎樣？