撰文 | 翟文婷
中概股一片火熱，58同城卻要退市了。360當年回A時，尚且有歡呼聲，面對58，更多是質疑不再神奇。
創立至今15年，58成功穿越PC和移動網際網路兩個週期，創始人姚勁波更是站長時代的風雲人物。很多傳統網際網路公司與58的軌跡類似。
論體量，58是網際網路領域典型的中公司。平臺屬性，使用者量大幾億，收入上百億元，是人人需要的一個產品。但它從來沒有絕對安全過，領地不斷被巨頭和創業公司蠶食，無法突破自身瓶頸，最終歸於平靜。
中公司和輕公司的困境，同時出現在58身上。
01
姚勁波是從站長時代走出來的古典網際網路玩家。
姚勁波早年是站長出身，靠域名生意就已賺的盆滿缽滿。光桿司令的他曾徒手做出一個叫易域網的論壇，用於域名交易。草根站長時代，就跟蔡文勝、吳欣鴻、龐升東等人相熟。
58最早有三個創始人。蔡文勝是其中之一，此外還有SP 時代樂樂互動的創始人林先珍。三個人能力都很強，但姚勁波對分類資訊最興奮，後來蔡、林二人逐漸淡出。
姚勁波擅長髮現極品域名。hao123導航裡面的一兩百個網站，其中三四十個域名是經他之手賣掉的，比如起點中文網，電視廣告轟炸過的28。com。直到2013年58同城上市，姚勁波手上還有上千個域名。
但他把最好的留給了自己。58。com，這個數字吉利，關鍵是好記。
02
58同城不是姚勁波的第一家上市公司。2010年，他投資並參與的教育公司學大就已在美上市。當時姚勁波的身家過億美金。
姚勁波在萬網上班時，跟金鑫面對面辦公，之後來了個實習生李如彬。三人共同搞出了教育培訓公司學大。中間有幾次三人鬧得幾乎就要掰掉，「都想老子不幹了，分給我500萬就走人」。
10年長跑，學大終於成功上市。敲鐘當晚，三人在聯合國大廈對面的一條船上喝了很多酒，回憶起十年「革命歲月」，覺得這個事能成，簡直是個奇蹟。說著說著，三人都哭了。
但那天的主角不是姚勁波，他內心百感交集。想的是，什麼時候帶著58來敲鐘。
回去第二年，姚勁波就籌備58上市。不料資本市場風向逆轉，整個2012年只有廣州的兩家公司唯品會和YY流血上市。資本市場冰封期長達一年多時間。
2013年10月的最後一天，58同城在美敲鐘，開啟中概股新一輪上市的視窗期。
7年後，58同城要從美國退市，這也不是姚勁波第一次經歷。2016年學大就已回A，因為退市前連續兩年虧損，在A股沒有二次增長，反而日漸落寞。
網際網路公司回A的先例是360，先是豪氣沖天，一舉拿下千億體量，之後像洩氣的皮球，一蹶不振。58私有化後的命運也是充滿變數。
03
58合併趕集，是2015年網際網路大併購的一次經典之戰。
當年我曾供職的《中國企業家》對此事件報道的標題是，「58趕集合並談判那一夜：姚勁波稱看到人性醜惡」。
58和趕集纏鬥10年，資本戰、挖人戰、廣告戰。一個海歸，一個土鱉，誓死爭奪本地生活資訊這條賽道的王者。10年後網際網路的主角早不是分類資訊，再鬥下去，贏了也沒有任何意義。
2015年4月13日，倆人在5萬塊一天的三里屯威斯汀總統套房，320平的超大空間裡，展開20小時的車輪大戰。
談到最後，最大障礙是人性。姚勁波吐露實情，這場談判讓他看到了人性的醜惡。醜惡源於虛榮，以及對利益的貪婪。他說，跟大街上買白菜是一個道理，沒什麼區別。
雙方以5：5換股，姚勁波留下主持大局，楊浩湧逐漸退出去做瓜子二手車。姚勁波做得明智的一點是，合併後沒有保留趕集網這個品牌，單品牌運作，減少了不必要的浪費。
58最初還是瓜子的股東，後來日漸減持。宿敵難成朋友。2019年財季，58集團利潤大增，很大部分來自於售出瓜子的股份所致。
04
58同城是輕公司的代表，意味著傳統網際網路躺在流量池裡，大口喝酒大口吃肉的日子，一去不復返。
2015年，58不僅合併了趕集網，還把安居客、中華英才網拿下。這種合併同類項的做法，並沒有讓58重新走上巔峰。
如果按流量計算，58集團旗下覆蓋的使用者數有5億。這絕對是個大體量。但使用者價值有多大，營收數字都說明一切。
58的使用者對平臺是沒有忠誠度的，需要則來，完事即走。58也沒有想要留下他們形成逛的氛圍，圖示簡單，無須註冊就能發帖。
58涉及的業務非常之廣，招聘、房產、汽車、金融、二手及本地服務等等。它沒有長成巨頭，但畫出了巨頭的版圖。在每個領域，都遇到強有力的競爭對手。
招聘的後起之秀有，拉勾、獵聘、boos直聘。房產領域，遭遇了貝殼。二手車更是對手無數。二手交易，58旗下的轉轉對戰阿里的閒魚、京東陣營的愛回收。現在就連餓了麼也來蠶食58到家的業務。
這麼多業務，58真正賺錢的只有招聘和房產，收入模型是會員和廣告推廣。雖然毛利高達90%，網際網路公司無人望其項背，但營收增速逐年下滑。
在美上市7年，姚勁波最大的護身符來自騰訊。2014年，騰訊投資58同城7。36億美元資金，成為第一大股東，後來還投資了轉轉。2017年烏鎮東興飯局，姚勁波也是座上賓。
58業績平平，一家二級市場的美元基金曾經試圖做空這家公司，結果賠得一塌糊塗。後來他們發現一個規律，不能輕易做空騰訊的關聯公司。只要跟騰訊這艘航母存在紐帶關係，資本市場對他們就有天然的信任和想象。
05
歸根結底，58這家公司到底犯了哪些錯誤？手裡是否還有底牌？
最大的錯誤在於對本地生活服務的理解出現偏差。跟所有傳統網際網路公司創始人一樣，姚勁波在本地生活服務領域堅持做一家輕公司。
點評當年就是因為核心價值停留在資訊層面，在團購交易環節落後美團，最終被美團兼併。姚勁波不會看不到這樣的問題，58同城曾經燒掉幾千萬美金做團購，最後虧損嚴重，果斷停掉。
餓了麼做外賣，首先構建的就是即時配送，一開始就把公司做得很重，構建護城河。這招被美團識破，奮力追趕。最終成為連阿里都忌憚、打不過的本地生活服務領跑者。
對於平臺而言，只有資訊，不能完成交易閉環，對使用者的價值就非常有限。
第二個錯誤是，一味以合併同類項的方式追求規模效應。58吞併趕集、安居客、中華英才網，跟攜程當年投資途牛、同程、途家的做法如出一轍。規模效應和網路效應，是兩個不同的概念。
有時候，真正的對手並不在同一跑道，勇於跨過邊界的那些人才有可能是顛覆者。美團從餐飲打到酒旅，攜程為什麼沒有進攻餐飲呢？
不過58手上也不是沒有底牌。
上市之後，58集團陸續拆分出系列子公司，58到家、轉轉、鬥米、快狗打車等。這些公司不再只停留在資訊服務層面，終於俯下身子幹起髒活累活，紮根於垂直領域做深。垂直細分公司最終能做多大，很難講，他們起碼找到移動時代，本地服務的正確開啟方式。
此外，即便是在BAT彼此競爭激烈的時候，姚勁波同時遊離在三個巨頭周圍，沒有站隊。阿里是58到家的投資人，騰訊投資了轉轉，58集團是百度聯盟的重要成員。放眼整個網際網路，能把如此高難度的一道題解得無懈可擊的人，寥寥無幾。
跟巨頭相處的藝術，有時候可能成為一種意想不到的生產力。
