不論是與獵頭對接的HR，還是接電話的職場人，都經常會有一個疑惑：
獵頭是怎麼找得到人的？
有時候HR給出的候選人是不可能在招聘平臺上找到簡歷的， 但是他就是能幫你找到。
對於接到電話的跳槽者更是疑惑：他怎麼知道我的電話的？還知道我要跳槽？
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在獵頭行業，找到符合條件的候選人，是獵頭的基本功之一。
在大多數情況下，優秀的候選人永遠藏在冰山之下，非專業人士花費可能很大精力最終還是一無所獲，但是獵頭就可以。
那獵頭是如何找到這些人的？
市面上一個職位，假如所有適合的人是100個，合適的簡歷只有50份，因為剩下的50人順風順水已經很久沒有更新了，就算你找到舊簡歷也不知道他現在在幹嘛。
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合適的50份簡歷裡可能有20份在候選人熟人手裡走了內推，並沒有公佈在網上。剩下的30份簡歷有10份出現在你沒聽過的網站，只有20份在三大招聘網站，同時由於HR精力有限，可能看到的只是其中10份簡歷。
所以，獵頭會透過其他的渠道獲得候選人資訊。
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mapping
mapping，即
繪製人才地圖
的意思。
對於獵頭來說，mapping是永恆不變的話題。
大到調研一個
行業
：排名前幾的是哪幾家公司？這些公司的市場份額大概是什麼樣的？核心產品有哪些？核心市場是哪些？……
詳細到調研一家
公司
：它的組織架構是什麼樣的？它的發展戰略是什麼樣的？他的人員變動是什麼樣的？它的企業文化什麼樣的？……
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再細一點，是瞭解一個
團隊
：有多少人？領導是誰？有幾個下屬分別都是誰？團隊風格怎麼樣？人員薪資大概在什麼水平？如何構成？……
最後到一個人：他的職業發展路徑是什麼樣的？他對於自己行業的發展前景如何看……
以上這些都屬於mapping的範疇。
獵頭在做完mapping後，在做職位的時候就可以針對性的去找人，跟候選人溝通時可以針對性的給出專業的簡歷；跟客戶對接時，也可以給他們精準的人才畫像。甚至可以針對於優秀的人才，給他們反過來找合適的職位
做好mapping需要獵頭紮實的基本功，如何高效率的查資料、找到聯絡方式，都是需要長時間磨練的功力。
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線下互動
HR手上一般只有一家公司的職位，獵頭手上有大量職位，更容易和候選人保持聯絡。
下班後、週末，HR還在會議室安排面試的時候，獵頭已經坐在咖啡館、燒烤攤、運動場和人選進行更加深入的互動了。
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個人品牌
獵頭做到一定程度，很多候選人看機會的時候會主動給你發簡歷，面試之前會問你的意見，接offer之前會跟你打聽內幕，有朋友會給你介紹，轉行創業了有獵頭需求會找你幫忙招人。
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自營人脈資源
獵頭需要你常年專注，大量積累。
一天幾十上百通電話不斷做高頻次的人崗匹配，每一個崗位，手上同時集中100-200優秀人選，並不斷跟新維護，淘汰，補充。
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有一個資深獵頭，分享了自己一年回款600萬+的秘訣：建立了一個自營
資料庫
。
在人才庫裡，大概有1萬多人高潛候選人（年薪均在100萬以上），根據行業維度、競爭對手維度、產業鏈維度進行分類。
為了方便管理，將人才庫分為4個級別
1級：只有簡歷
2級：就某崗位和候選人交流過，並記錄交流資訊
3級：知道候選人在職業發展、平臺選擇、薪酬、性格方面的資訊。
4級：能夠用高潛候選人模型刻畫候選人形象，並確保每年推薦2次。
“有了這個自營資料庫，600萬+真的很容易，當然你有候選人還要確保自己在獵頭行業交際圈夠廣，才能將自營資料庫最大程度變現。”資深獵頭說。
對獵頭而言，
公司的內網資料庫不是你的，只有自己的自營資料庫才是你自己的財富
。
