天生性格內向，又不喜歡交際應酬、溜鬚拍馬的人，適合做什麼工作？可能不少人會推薦你做設計師、程式設計師、技術研發、財務、寫作等，理由是這些崗位不需要跟人打交道，可以省時省力，把重心放在工作本身上。
可現實往往不是簡單地一分為二，在這個以市場為中心、以客戶為中心的時代，沒有任何崗位不需要跟人打交道，設計師需要了解客戶的深層次需求，程式設計師跟產品經理溝通得好，能省很多時間，技術研發需要了解消費者的使用習慣……看完這篇文章，相信你會對內向者適合什麼工作有一個全新的認識。
點選載入圖片
性格這個詞，在心理學術語中被稱為“人格”。人格是個體在遺傳因素的基礎上，經過後天環境的影響，形成的相對穩定和獨特的心理行為模式。
在所有確定和描述人格基本維度的模型中，“大五人格理論”是其中較為成熟的一個理論。根據大五理論的觀點，每個人的性格都可以從5個維度來描述，分別為神經質、外向性、求新性、親和性和盡責性。
對於人格維度的“外向性”，它具有兩個極端，即內向和外向。外向者非常善於交際，還表現為開朗、友好、健談、精力充沛。內向者則一般不會表現這些特質，但也不代表他們不善社交和缺乏精力。
點選載入圖片
有研究小組作此解釋：“內向者含蓄而非不友好，自主而非追隨他人，穩健而非遲緩”。內向和外向通常不是非此即彼，也極少有人是完全的內向或外向，有的人會偏向於外向，有的人是偏於內向。
現實當中，存在一些固定的思維模式，認為內向者由於其沉默安靜的性格，在職場中屢屢受阻，職業道路遠不如外向者通暢。此外，也有人認為內向者在職業選擇方面會受很多限制，不善言辭，例如銷售、領導這些需要有應變能力和口才的職位，都不適合內向者擔任。
點選載入圖片
但是心理學研究表明，事實遠非如此。
在一些典型的職業性格測試，諸如MBTI中，明確地展現了，一個人是否合適某個崗位，不應該片面地以性格為內向或外向作為判斷標準，而是應該以
求職
者四個方面的差異作為參考：
求職者把注意力集中在何處，從哪裡獲得動力（內向、外向）；求職者獲取資訊的方式（實感、直覺）；求職者做決定的方法（思維、情感）；求職者透過何種方式認識外界（判斷、知覺）。
以銷售為例，因為外向者性格活絡、人脈更廣，被認為拿下訂單的數量可能更多，但內向者也不容小覷，他們雖然在數量上不及外向者，卻因為坦誠、執著，能與客戶建立更深的信任關係，往往能拿下金額更大的訂單。所以最終，兩種性格的人銷售業績相差並不大，甚至後者更優秀。
點選載入圖片
此外，賓夕法尼亞大學沃頓商學院的AdamGrant教授，和哈佛商學院FrancescaGino教授等人在2010年做過一項研究，證明了內向者也可以具備優秀的領導才能。
AdamGrant和FrancescaGino以一家遍佈美國的披薩外送企業作為研究物件，成功回收了57家門店的資料，其中包含57位領導者和374位被領導者的問卷資料。結果表明，在內向與外向、領導與員工所組成的四種搭配中，外向型領導+聽話配合型員工、內向型領導+積極主動型員工的組合，都比外向領導+外向員工、內向領導+內向員工帶給門店更高的收益。
點選載入圖片
原因很簡單，如果領導和員工都外向主動，那員工就有很多稀奇古怪的想法，思考大於行動，太難管教，如果兩者都很內向，團隊就會缺乏主見、踟躕不前，由此可見，性格內向或外向並不是成為好領導的必要條件，關鍵在於雙方如何搭配。
內向者也可以具備強大的領導力。大家通常認為外向者更能領導一個集體，因為外向者善於營造熱鬧開心的氛圍，帶領的集體也更有凝聚力，此外，外向者控場能力強、語言更加流利、說話更加鏗鏘有力，而事實不然。許多領導者諸如比爾蓋茨、巴菲特、奧巴馬等人，其實都是內向者。
點選載入圖片
內向者作為領導者，有其獨具一格的優點，比如內向者更加看重做了什麼，而不是說了什麼。優秀的領導者，是能夠帶領士兵衝鋒陷陣的人，而非站在一旁大聲喊口號的人。內向者不喜歡勸說別人，也不喜歡宣傳自己的功績，他們更擅長直接用行動解決問題。這種實幹又靠譜的領導者，更加能得到員工的信任和尊敬。
此外，雖然內向者不擅長髮表長篇大論，但他們卻更加細心，也更擅長傾聽以及小規模的溝通交流。內向者雖然不喜歡與人閒聊，卻不會拒絕有意義的談話，他們樂意聽取別人的想法和有用的意見，從而促進團隊的良性合作。
點選載入圖片
如果你是一名內向者，在職場上遇到了性格導致的麻煩，不妨看看《內向者溝通聖經》，這是一本使內向者的職場之路如虎添翼的實戰之書，作者珍妮弗·康維勒是美國著名的職場人力資源開發專家，享有“內向型人格之王”的美譽。作者在書中提出了將內向者的弱勢轉變為優勢的4P法。
何為4P法呢？作者表示，4P法是一個簡單易行的指南，指的是準備（preparation）、展示（presence）、推動（push）、練習（practice），這四個步驟組成一個行動的迴圈，即所謂的4P法。
點選載入圖片
首先是準備，這一點對於內向者和外向者都是適用的。俗話說“機會是留給有準備的人的”，內向者雖然不善言辭，無法像外向者那樣在人群中如魚得水地演說，但只要提前做了充足的準備，讓自己心裡有底，也就能在需要開口時無懼風雨。
並且，從我身邊的例項觀察，只要給內向者充分的準備時間，他們所做出的演說往往能令人拍案叫絕。
展示是指在工作場合中，將自己的想法和成果表達出來。這一步對內向者具有一定的挑戰性，但他們缺乏的不是能力，只是信心。許多內向者由於羞怯和沒有底氣，在說話時甚至不敢正視對方，這樣便無法吸引對方聆聽自己的觀點。
點選載入圖片
做好這一步，是內向者實現自我的重要途徑。在展示的過程中，內向者要做到專注，專注於自己的邏輯，專注於自己面對的物件。這就需要內向者走出舒適圈，引領物件集中精神來跟隨自己的思路。
推動則是指內向者需要給自己適當的壓力，走出自己的舒適圈，體驗新的領域。前面說過，內向者做銷售工作不一定會比外向者遜色，但銷售可能不在內向者的舒適範圍內。
因為他們得迫使自己去與人交流，向別人推銷和展示自己的產品，這會消耗他們很大的能量，但並不代表他們做不到。而一旦他們邁出自己的舒適圈，可能會帶來意想不到的收穫。
點選載入圖片
英語中有句俗語，Practicemakesperfect，熟能生巧。練習是強化內向者的展示和表達能力的最好辦法，久而久之，隨機應變的能力也隨之提高。
性格內向、不善於交際的人，並不意味著在職業的選擇上會受到很大的侷限。凡事皆有可能。內向者在職場中不僅可以揚長避短地發揮自己的細心、專注、沉穩等優勢，還可以參考4P法鍛鍊自己，彌補自己的短處。
相信每一個上進的內向者，都可以綻放出自己的春天。
