很多人一賣不出去就降價降價降價，最終你會發現這個低客單價的產品，銷量都特別高，動資就八千、幾萬、甚至是十幾萬你想一下你應該怎麼做非常困難。就算你其他的都沒問題光銷量和坑產這一塊你也跟不上
反而是說那些高客單價的產品競爭都不大為什麼呢？因為銷量在那擺著呢只要產品沒有問題，補單是非常容易把流量拉起來的而且利潤也高
舉個很簡單的例子我有個學員呢是做拼多多的，每天四五百單，營業額一萬多一點，我做高客單價的一天二十單營業額也是一萬利潤還高售前售後都便宜，你想一下你每天發五百單的貨和我每天發二十單的貨，售前售後佔用的客服、採購的成本能一樣嗎？高客單價利潤高、競爭小容易做
剛有個粉絲私信我說他的店鋪每天只有二十多個訪客然後沒有單，透過聊天發現他對運營這一塊也不太懂，太系統的東西可能短時間內也學不會，就是說我給他一個建議就是先把店鋪裡傳上一千個寶貝因為你並知道什麼樣的好賣、什麼樣的不好賣靠自己想法很容易走到一個死衚衕裡
那你就先別管什麼樣的先傳上去一千個，傳完之後感覺哪些東西流量高了，哪些東西好賣了再去重點做一下這樣更容易起來，我們在做事情的時候一定要讓市場選擇你而不是你去選擇市場，尤其是新手因為你對市場預判是極其不準的就先去廣撒網，哪個類目，哪個產品好做再去重點做一下一做就起
新手做淘寶的話一定不要碰衣服、鞋子、包這些類目，競爭太大天貓佔比太高。給大家舉個例子就是我有一個非常好的朋友他是專業做女裝很多年了，他這麼說的我一個店鋪一個月賣
100w
的話退款是
30w
這個很正的， 稍微有點常識的都知道女裝這個類目退款率
30%
已經很低了
如果說你供應鏈不硬的話能幹到四五十，那好了還有70w，利潤的話大概是30w左右，你在去拆分30w裡面有10w塊錢是拉直通車的。那你還剩20w剩下的就是客服、售後、發貨員工成本大概又10萬，那隻剩下10w的利潤了天貓扣點是5%。
再去一些雜七雜八的一些費用
一個月銷
100w
的店利潤也就是三萬左右，那你可能問了利潤這麼低為什麼還要做呢？他覺得這個類目有成就感。 因為這個類目都是高手拼資源、拼技術、拼資金、拼供應鏈、拼團隊缺一不可，而新手就直接放棄就可以了你進入這個類目可能說連做炮灰的資格都沒有
今年的線下生意非常不好做，很多實體老闆想轉成電商，對於年輕的這一部分我建議你去系統學習相關的運營知識然後根據自己的產品去操作、堅持甚至是你可以拋棄你原有的行業。淘寶上七八十個類目，百萬詞庫一詞一賽道隨便玩，技術在手一件代發賣一單掙一單以小博大
對於那些對網際網路不熟悉但是供應鏈很硬的，我說的是要麼有自己的工廠和渠道，要麼就是那種一級大代理的你直接招一個牛逼的運營，兩年以上的工作經驗而且高新加提成甚至是給他分紅，設定好週期你必須在多少時間之內完成多少業績，行就行不行我就換人避免被垃圾運營拖死。如果說你親力親為不行，供應鏈也不硬的話可能非常殘忍的說放棄吧，不要被別有用心的人忽悠了
