前年一家近三星級酒店找到我們，這個酒店是近130個房間，還有6個大型宴會廳，這就酒店是14年接手過來的，本來一開始生意是非常好的，現金流、利潤都非常好，可是自從政策改變以後，很快陷入困境，後來短融長投，雪球越滾越大，還包括很多民間JD，所以急需一筆不小的現金來度過困境，只要能過了這一關，就可以請品牌酒店注資，然後盤活進入正向迴圈。
收錢，那就是客數×營業額，那對於這樣一家酒店來說，收錢最快的業務，那就是【宴席】，客單價從10000~30000不等，儘管可能為了收回現金折損一部分利潤，但是總好過外面的利息錢。
那這個時候關鍵問題就是兩個：【高誘惑收錢方案】和【精準客戶渠道】。
第一個【收錢方案】其實不是最難的，因為只要調查一下區域內同行的銷售主張，然後我們比他們強一截就可以了，當然，不要覺得這是價格戰，因為當時是都知道這家酒店要重新裝修了，所以在裝修前做大一些力度，實屬情理之中，並不會引發同行之間的過度惡劣競爭（這也是必須要考慮的一部分），所以最終我們就以充10000，送；充20000送；充30000送；（主張是客戶的機密，所以不能講的太細，關鍵是收錢方案是必須要量身定製的，請不要套方案，否則未經醫囑亂用藥，結果無法預料）
第二步，我們常說【渠道為王】，銷售渠道，或者說客戶怎麼來，才是關鍵一步，你產品再好、服務再好、主張再誘惑，沒有人來你著不著急！
經過盡職調查，我們確定了一個適合當下情況，並且能快速見效的渠道：【婚慶公司】。
為什麼是婚慶公司？因為站在價值鏈條的角度你會發現其實婚宴是在最末端的，那這時候如果想要獲得主動權，就必須往前端移動，增設前端固然是更高明的做法，但是不符合當下情況，於是合作共贏就成了必須。
方案落地就是要快準狠，很快酒店老闆就安排人邀請了當地十幾家婚慶公司，大家歡坐一堂，其實融融，既是年底大家相聚、也是有福利送給大家，今天從399到30000，只要是在做的各位隨便儲值一項，今年年底，免除費好幾項用，一下子就省了不好（婚慶公司進酒店要叫什麼費用行內人都知道，就不必過多贅述）；另外，所有大家推薦過來的顧客，不管他儲值多少，都有3%~5%的獎勵，你推薦過來的顧客也會有額外的優惠。
第三步：為了更大程度引流精準使用者，我們又聯合了一個重要渠道【建材鏈條】，這也是一個在酒店前端的專案，於是快速經由老闆的強關係，我們找到了當地建材商會的會長，再由會長迅速組織了20來家裝修裝飾家電類商家，我們一起做了一場轟動當地的【狂歡購物節】，連續3天爆滿，總共送出去3000~5000份禮品，而這些禮品，都是各個商家贊助的，我們幾乎沒有花一分錢。也藉助這場會銷，重新建立了當地民眾對酒店的信任，這也是很關鍵的一步！
於是【收現主張】+【婚慶渠道】+【建材渠道】啟動後，僅一個月的時間，儘管酒店年代有點長，民間還有些流言蜚語，但是最終還是收現百萬餘，渡過了這個難關。
這裡我希望你一定不要想著方案我怎麼去套，要透過現象看本質，整套模式的本質是【讓更多相關者成為你的利益共同體，從而一起推動事業發展】，那整個模式裡，請你思考：
【顧客】為什麼一定要選擇來這家酒店/為什麼要轉介紹朋友來？
【婚慶】為什麼願意和我們合作，並且把客戶推薦過來？
【員工】為什麼全力配合、聯絡親戚朋友一起推薦顧客、成交顧客？
【酒店】既想收現，又有一個可以承受的力度上限，怎麼平衡？
到底是會做人，才賺到錢，還是賺到錢了，才會做人呢？
讓別人心裡舒服、利益滿足，是高階的生意經，也是所以成功商業模式的底層邏輯。
