頭腦中杏仁核做出的即時反應，對於銷售人員來說並不是件好事！作為一名高情商銷售人員，他在面對任何“危險”時都會有非常好的處理動作，那他們是如何做到的呢？
首先，我們需要走出抵抗和逃避的“魔咒”，那麼如何才能走出抵抗和逃避的“魔咒”呢？那就從下面三個步驟出發吧！
①做出改變、成長與提升的決定。
人們總是習慣於安逸舒適的狀態，要是隻追求平平淡淡是沒有什麼問題的，但作為銷售人員來說，安逸就等於“作死”！沒有業績，還能混下去嗎？
所以，首先我們要做的當然就是“走出自己的舒適區！”做出改變、成長與提升的決定（決心）！
②認清情感的觸發點，改變你做出的反應。
想要改變，的需要一個改變的目標、方向，而在改變之前，我們要認清目前所面對的問題——需要找出問題的本質哦！然後針對問題進行分析，找出更好的解決方案！
③訓練、訓練、再訓練。
找到了問題的本質，也有了切實有效的方法，就需要在實戰中發揮功效。做銷售的都知道，在與客戶交流前你有100種方法可以讓客戶成交，但在實際交流中往往頭腦裡全是漿糊，談判也會是一塌糊塗。
所以，
銷售人員要做的就是找到自己的一套“模板”
，然後深深地刻在腦子裡，熟練地就像是“1+1=2”，不管在什麼情況下，都可以脫口而出。達到這樣的境地，你只能訓練、訓練、再訓練！
沒有差銷售，只有“懶”銷售！
經驗豐富的老銷售透過創造出一條全新的神經通路，將短期記憶最終變成長期記憶的一部分。就像在競技體育中，教練要求隊員不斷地訓練，直到形成一種新的神經通路。
