銷售節點爆破
作為實體零售客戶在每一年或多或少在幾個大型的節點上面都會有歷史性的高峰銷售節點。那麼雙十一很快就到了，我們如何做好準備？
其實在每一次節點，人、貨、場這三個重大因素都給了我們每一次最大化的一個銷售突破爆發。那麼在這種情況之下，我們的活動應該如何來策劃主要從以下幾個方面來做：
第一，就是我們一定要做好活動前的充分準備。每種產品打什麼價格，做好產品線的規劃以及價格的梳理。只有這樣才能讓我們自己以及零售賣場的賣手進行一個深度的活動方案的理解。
第二，在活動開始之前一定要做認籌預存。如果說單純的進行一個廣告的宣傳，那麼對整體最終銷售的轉化實際上效果不是很大，所以說在銷售成交之前，我們一定要做認籌。認籌可以做更大的覆蓋面的推廣，這時我們可以組成一些認籌推廣小團隊。認籌的形式很簡單，就是比如認籌30確定購買的產品型號，然後就可以領取禮品。當然最終還是要靠我們推廣團隊來做事情，所以必須要按照天對推廣認籌團隊做一個正負激勵的考核，這樣才能最大化的把認籌這個事情推下去。
第三，為了減少更多的價格方面的競爭減少利潤方面持續縮小，那麼我們最好是使用高價值高溢價的贈品作為溢價的空間，所以一定要把贈品充分的準備好，只有贈品充分的準備好了之後我們才對這場商戰更加有信心。
第四，結合活動以及客戶的情況，要把最大化的銷售目標制定出來。按照這個目標分解到天，每天進行實際的跟進，這樣只有我們距離目標越來越近，只有整體的認籌的進度趕上我們銷售目標進度以及時間的進度，這樣我們才有信心把整個活動的目標達成。
第五，就是除了上面所說的產品價格活動方案以及認籌還有獎懲這些方面的事情，做充分了之後，基本上沒有太大的問題。當然廣告宣傳媒體這些高空的轟炸也同步要做好。
每年五一、國慶、雙十一是做我們零售客戶的重點銷量爆破的時間段，這幾個時間段我們一定要抓住迅速的提升，我們的規模並且提升毛利實現盈利。這樣我們才能在2021年開年更順利的輕裝上陣更順利的打個好仗。
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