這是一個金融科技的時代，大量的新金融平臺湧現；這是一個爭奪使用者的時代，獲客成本居高不下。大資管的時代，財富管理像衣食住行一樣成為大多數人生活的一部分；這個也是湧現創新的時代，圍繞著財富管理，各平臺紛紛建立自己的競爭優勢。而在這一方面，中國金融科技紐交所上市第一股宜人財富就是典型的案例。
截止到第一季度，宜人財富累計服務了近150萬的出借使用者，累計註冊使用者達到830萬。在競爭激烈的線上財富管理市場中，宜人財富做到如此成績的訣竅在於什麼？宜人財富有著怎樣的生意經？
差異化的人群定位：大眾富裕階層
宜人財富與其它財富管理平臺最大的差異化在於其將目標使用者定位於“大眾富裕階層”。所謂大眾富裕階層，指的是個人可投資資產在60萬至600萬人民幣之間的中國中產階級群體。
2021年，我國經濟總量接近100萬億元人民幣，人均GDP突破1萬美元。全國城鎮非私營單位就業人員年平均工資為90501元，比上年增長9。8%。貝恩諮詢的資料顯示，個人可投資資產年均增長16%，配置逐漸多元化。發展到現在，多元化的資產配置產品已超越了現金及存款，達到了約60%的比例。冰冷的數字背後，是大眾生活上非常直觀的變化。無論在可支配收入還是投資的多元化，各項資料都有了巨大的變化。在這些“平均性”資料的增長中，大眾富裕階層扮演了重要角色。這一群體不再把單一的儲蓄作為投資選擇，而是有著多元化的投資意願，他們更願意把雞蛋放在不同的籃子裡。
所以宜人財富便把這個群體作為自己的主要目標人群，主要提供來自優質城市白領個人信用借款需求的資產，同時提供基金、保險等多元化資產選擇。資料顯示，宜人財富平均每位使用者在投金額約8萬元，這在整個行業來說是非常高的水平。使用者選擇宜人財富不是沒有原因的。
品牌戰略：與使用者建立長期信任
目標人群的定位並不意味著一切，真正吸引這些使用者沒那麼簡單。這部分人群更加註重品質，不會因為短期的優惠讓利就趨之若鶩，而是更注重平臺的品牌調性，以及平臺能否為他們帶來長期價值。
宜人財富在這一方面做了很大的努力。透過馬拉松活動傳達宜人財富追求可持續發展的理念，幫助使用者建立健康的財富觀。透過這種方式，切入到目標群體的生活中，健康高階的品牌調性讓宜人財富深入人心。在品牌建設的推動下，宜人財富的使用者平均出借週期在12個月以上，這表明，宜人財富的借款使用者和平臺建立了長期的信任，也是對品牌認同的展現。
品牌建設根本：合規與安全
無論是差異化的定位還是品牌調性的建設，這些都好比是“1”後面的“0”。“0”再多，沒有安全作為前面的“1”，一切都沒有任何意義，所以，宜人財富最為關鍵的還是在安全性上的建設。
宜人財富有著二十年的風控積累，強大的風控體系為安全性提供了強大的保障。宜人財富所屬的宜人金科是首家在美上市的金融科技公司，既需要接受美國證監會及投資人的監管，也需要遵守國內監管機構的約束，這毫無疑問是安全性的雙重保障。以上這些只是宜人財富在安全性方面的冰山一角，而這些在安全性方面的努力為宜人財富建立自己的市場區隔打下了堅實的基礎。
作為金融科技的引領者，宜人財富給了我們很多啟發。以安全為根本，建立差異化的定位，鎖定目標人群，同時建立與之匹配的品牌定位。在這個金融科技的時代，唯有瞄準市場機遇，建立市場區隔，才能在長期的競爭中逐步成為沉澱下來的金子。
