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@泰立注塑科普君
，這是我原創的第507篇經驗分享。
由於工作原因，我經常有機會和各大塑膠廠的老闆坐在一起喝茶聊天，分享他們對於市場的看法，也分析最新的技術和產品。
由於我調機經驗豐富，也經常作為“排頭兵”，活躍在生產一線，幫助解決實際問題。
廣東的黃總這幾天不太高興，
讓製造業老闆不高興的事情一般來說只有一件：最近生意不太好，訂單大幅度下降。
正是因為心情不好，閒得發慌，就有空打電話來和我聊聊。
黃總問了我一個揪心的問題：
你覺得現在對我們這樣的製造業小工廠來說還有機會嗎？
我覺得這個問題比較有趣，也在這個平臺上，和大家交流一二。
小工廠還有機會嗎
先說說，我對以上問題的答案：我
覺得機會還是存在的，但是顯而易見的是，製造業需要工廠，但不是所有工廠。
很多不重視質量、技術積累的工廠都會越活越痛苦，
因為和你處境相似的工廠太多，客戶的訂單可以交給你，也可以交給別人。
沒什麼獨特的競爭優勢，在整體行業走下坡路的今天，憑什麼你能生存？
所以說，無論大工廠還是小工廠現在都需要問自己一個問題，一個生死攸關的問題。
客戶憑什麼把訂單交給你，而不是你的同行？
什麼樣的小工廠不會被淘汰
其實，對上述問題的解答非常簡單：
你是行業的規模第一，具有極大的成本優勢和規模優勢；或者你有獨特的競爭優勢，幫你獲得訂單。
對小工廠來說獨特的競爭優勢存在很多方面：
比如一家開在村裡的小廠，廠房租賃成本為零，人工成本幾乎可以忽略不計（都是村裡的老人和親戚），你說說，這樣的工廠，怎麼樣才會被淘汰？
比如你對注塑技術有獨特的見解，很多產品的工藝只能靠你來做。
（這種例子在注塑行業真不少，比如很多有外觀要求的注塑件）
比如你的模具開發和工藝調整能夠大幅度降低週期時間，
同一副模具，同一個產品，你做能賺錢，別人做卻只能虧錢。
所以，對現在的小工廠來說：
差異化的打法才是唯一正確的思路。
10年前進入的製造業老闆都知道，財富密碼只有一個：
賒賬，只要敢賒，生意就能越做越大。
但是現在的局面和原來已經大有不同，行業已經達到飽和，整體都在走下坡路。
因此不要想著靠賒賬、欠錢，再在未來的10年裡獲得更大的發展空間，因為時代已經變了啊！
只有能把握住這種差異的工廠才能走出現在的困境，製造業需要工廠，但不需要所有工廠！
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