近些年來隨著網路不斷髮展，越來越多的網紅品牌出現，很多網紅產品能瞬間吸引消費者，成為熱銷產品型別。快速崛起的網紅產品中的老品牌“漢口二廠”，自2018年重新開產來，2019年銷售額度則達到3億元，成功搶佔飲料市場，俘虜年輕人的心。
一、老品牌重出江湖，銷量直達5個億
近年來，有不少老牌汽水“重出江湖”，像北京的北冰洋、青島的嶗山、上海的正廣和……在拼殺得刺刀見紅的飲料行業，
一個年輕品牌在四年時間裡，銷售額達5個億，今年有望達到10個億左右，漢口二廠不斷崛起的“秘密武器” 是什麼？
漢口二廠汽水緣起於2017年8月的一次線下汽水快閃活動，這是一場讓年輕人回到過去的活動：汽水完全復刻了當年武漢二廠蘇打水兌色素香精的口味。結果，汽水在三天內銷售了5萬瓶。這次營銷活動也成為2017年度最具人氣的城市文化事件之一。
2018年，漢口二廠年銷售額達到9000萬人民幣。據悉，去年漢口二廠線下銷售超過5億。有媒體報道，漢口二廠母公司武漢恆潤拾運營管理有限公司已完成過億融資，投資方包括清流資本、高瓴創投、碧桂園創投、順為資本及老股東親親投資。
線上事業群總裁
蔡京迪說，“國潮”可以分為“國”和“潮”兩部分來理解。“國”的部分即所謂的“情懷”，“潮”的部分則更多的是關注產品本身。
除了在產品創新上下功夫外，我們在營銷上，也嘗試不同玩法，透過跨界合作品牌、多場景營銷策略以及全平臺數字營銷等方式，讓“堅持造樂子，一百年不變”的品牌形象進一步深入人心。
如果只是簡單的“打情懷、賣年輕”的營銷戰略，為何其他品牌為什麼沒能成為新晉網紅，而漢口二廠卻從武漢走向了全國？這其中的緣由甚至是秘密策略恐怕不僅於此。
原來“潮”只是一部分，真正在於“雖然是老一輩國產品牌，卻全力開展了數字化營銷的路徑，以數字化線上化全方位觸達使用者”，讓老品牌再次深入入人心、揮之不去。
二、流量突破的背後離不開數字化的升級
成為“新晉網紅”的漢口二廠這兩年一直致力於撕掉“網紅”這一標籤。對於漢口二廠而言，以網紅的形式贏得流量突破自身，或許成為一條必不可走的道路。但是漢口二廠更加明白想要長足發展下去，光是“網紅化”並不可行。
想要獲得長遠的增效必須讓品牌侵佔使用者心智的同時，學會抓住使用者與密切使用者關係，而不是等到使用者“跑了”才反應過來。
對此，漢口二廠除了研發新品與升級包裝之外，最重要以及最關鍵的決策則是進行數字化轉型升級，藉助數字化工具對自身的使用者進行更加密切的追蹤，應時而動，非被動。
消費升級以及Z世代消費者的出沒，進一步要求新消費類品牌在競爭過程中，儘管不能忽略內容創新或營銷創新，甚至是單純的包裝設計吸睛，但究其根本快銷品類需要利用好創新的數字化轉型的技術來找到屬於自己的路。
漢口二廠之所以能成為飲料界的網紅，其差異化的渠道策略功不可沒，同時這也是成長型品牌需要特別關注的打法。
據瞭解，雖然誕生於武漢，但漢口二廠集中發力的市場反而是在上海、北京、杭州和深圳等這些一線城市，在這些城市區域內，又集中瞄準了盒馬鮮生、華潤、便利店等中高階零售渠道。
對於線下渠道，傳統商超渠道有傳統渠道的問題，比如使用者相對較老，入門費用較高，資料化程度不高等，所以無法實時的利用渠道銷售資料來指導供應鏈的生產。
面對不下百家的線下終端，漢口二廠在渠道與供應鏈方面採取了一物一碼的“箱碼”形式。即為每箱產品的外包裝箱打上專屬二維碼，以及讓經銷商或終端門店提前在品牌商進行註冊操作。
由此，每一箱汽水在出廠之後，品牌商都有跡可循，在線上清楚地知道它們流向哪一區域、哪一位經銷商手裡以及哪一家線下店面。
於是，在便利店等渠道上，品牌商可以利用他們的資料後臺實時監測銷售情況，反向指導經銷商與線下便利店的柔性管理，實現產品的快速週轉。
以及線上對之前常出現的“竄貨”引發區域價格戰等問題實現預警機制，保持渠道的暢通與提升經銷商的保障與積極性。並透過這些資料驅動精細化運營，實現真正的“線上化管理”
回到使用者話題，在完成線下的充分曝光和使用者積累之後，2019年漢口二廠已開拓線上銷售通道，上線天貓旗艦店，正式開始品牌的線上佈局。
從線下再到線上的這一過程，漢口二廠並非完全依賴某一渠道。
而是採用了“大資料”的方式，根本目的是直接面對、觸達使用者。從渠道到消費者，漢口二廠的顯著特徵便是牢牢地把資料掌握在手，做到“資料自有，運營則自主”，並順勢搭建品牌的流量池。
這方面，
漢口二廠嘗試透過“一物一碼”的數字化工具為產品賦能，在每一瓶汽水的瓶身上標註品牌二維碼。
透過消費者對產品二維碼進行掃碼的形式，讓消費者進駐品牌官方微信公眾號、小程式甚至是社群裡。
於是，
這些品牌的官方微信或其他私域池子裡往往聚集了數千萬的粉絲，他們將流量和消費者直接握在手上，直接交流、互動或轉化。
因此對傳統企業來說，可以利用大資料技術來洞悉使用者需求，迅速找到屬於自己品牌的精準人群，並“聰明”地藉助某些“槓桿”完成低成本使用者轉化。
藉助一物一碼，漢口二廠實現第一次近距離觸達使用者。並在觸達的過程收集有關於使用者的原始資料，經由對海量的原始資料分析與對比，可以進一步得出有益於品牌清晰的使用者畫像。
在找到精準人群定位以及立體的使用者畫像之後，品牌方可以根據資料洞察使用者的需求，以使用者需求為本位對其進行制定精準營銷策略，實現品牌對使用者的二次觸達。
漢口二廠將目標客戶群指向“年輕潮人”，依據大量的資料體系對這些人的消費和生活方式進行深層次的分析、研究，最終決定與實施更符合Z世代消費群體的營銷方式。
根據相關資料顯示，這兩年漢口二廠透過多品牌跨界合作，打造持續與年輕人溝通汽水的消費場景；與舊物倉合作的花磚汽水，將武漢的復古和廈門、北京使用者連線；和李寧的合作，打造“國潮”趨勢，讓汽水也可以國潮起來。。。等等一系列年輕化營銷場景，無不是為漢口二廠助攻走進消費者的內心，並加速佔領使用者的心智。
如今新消費品牌直接面對消費者的重要觸點，就是雙微一抖加上小紅書、直播電商。每次觸及和喚醒，都是有意圖的。直接面對消費者（Direct-to-customer）的品牌，每次喚醒、互動的觸點和資料沉澱，都會成為品牌商增長的“密匙”。
相關資料顯示，現在52%的使用者購物前會參考KOL種草帖，KOL引領全網使用者消費時尚，掌握了絕對話語權。
對此，漢口二廠透過前期的資料分析可以尋找品牌自有的種子使用者，並將其發展成自身的KOC、KOL，讓KOL為品牌產品發聲。在此過程中可以提升品牌觸達使用者的能力，透過KOL品牌再次觸達與喚醒使用者，讓產品迅速覆蓋市場，引領風尚。
因此傳統企業可以利用資料打通線上線下，提高轉化效率，讓品牌成為產品創新的”平臺”，可以源源不斷地玩出新品，最終向上遊原料進行創新；向下遊拼配、組合、跨界創新。
總而言之，漢口二廠沒有過於倚重於線下或者線上，而是形成了一個渠道閉環，相互借勢。以及，漢口二廠應對當下消費者與消費場景變化的新趨勢，
重新建構了“人、貨、場”三者的關係，
藉助技術以產生益於自身的巨大新興流量，並提高流量的轉化率，幫助自身牢固使用者的同時，實現了增長。
三、寫在最後
漢口二廠從老傳統到新消費品牌的轉變，透過產品創新、跨界營銷推廣方式、渠道與供應鏈管理等方式實現了快速增長，享受新品牌所帶來的流量紅利和需求紅利。但背後的本質是企業利用資料洞悉使用者需求，從而實現的資料驅動精細化運營，所以對於傳統消費品企業來說，如何快速實現數字化轉型才是關鍵。
