在這，我將競價推廣的操作流程總結如下。
競價推廣第一步：利用倒推法拆分ROI
ROI，是競價員開始做競價推廣的第一步。無論哪個崗位，老闆都不會讓你毫無目標感地工作。通常他們是不管你如何完成目標的，他們只在意你最後能不能完成目標。
所以，競價員，為了你最後能夠完美地完成目標，你要做的第一件事就是將目標拆分化。
舉個例子。老闆對你說”XX，本月你要給我完成50條線索“！此時，你對50條線索是沒有一個清晰的完成路徑的。
50條線索，怎麼玩？怎麼最佳化競價賬戶？你知道嗎？
所以，你需要利用倒推法將這50條線索進行拆分。
倒推法：正常競價推廣流程為展現-點選-對話-線索-轉化，而倒推法則讓你以目標為導向，對整個流程進行反向推演。
你本月目標為50條線索，而日常線索率為50%，那你需要100次對話才能完成目標；
若日常對話率為5%，那你需要2000次以上的點選才能實現100次對話的目標；
若日常點選率為2%，那你需要100000次展現才能實現2000次點選的目標；
若預算為三萬，那你的平均點選價格就要控制在15元左右。
當你明確了每個流程所需要達成的目標後，在後期的競價賬戶最佳化上也會更有針對性。
切記，目標明確、目標清晰、目標聚焦。
接下來，才有下一步。
競價推廣第二步：畫出使用者轉化核心流程/關鍵步驟
畫使用者轉化核心流程，是我平常最喜歡乾的。
可以這麼說，畫的不是流程，畫的是靈感，在畫的過程中你會發現，可以最佳化的地方真的很多。
這個環節很簡單，又很難。
簡單在於你只需要羅列出使用者在體驗過程中的關鍵環節，而難在你需要足夠了解你的產品和服務、足夠熟悉使用者體驗流程、足夠洞察使用者。
在畫出使用者通向使用者轉化的核心轉化流程之後，你就會清晰地看到每一個使用者的轉化走向，他會在哪裡開始決策。
但對於競價推廣而言，使用者整個核心流程可能就分以下幾步，幾乎所有的營銷都可以按照這個流程走，但唯一不同的是每項流程的營銷因素。
接下來就可以進行下一步了。
競價推廣第三步：列出影響每一個步驟的關鍵影響因素
在使用者轉化流程的每一個環節，都會有一些會影響這個環節轉化率的關鍵影響因素。
列出這些關鍵影響因素，更能有規劃地去掌控全域性，透過最佳化這些影響因素去提高每個環節的使用者轉化率。
在列出每一個環節的關鍵影響因素過程中，我們可以憑藉經驗，可以調研使用者，可以內部討論，可以分析競品。這裡，重點說一個方法——流程穿越法。
流程穿越就是你需要切換視角，假想自己就是成目標使用者，然後走一遍你畫的這個轉化流程，並且感受每一個使用者可能接觸的點。
你必須在目標使用者的轉化流程上，模擬、界定、選擇如何影響使用者的新內容、新方式和新介質，從而把控轉化率。
最終列出整個使用者轉化流程上的各個影響因素。
當然，在這我給大家總結了一些，僅供參考。
▲ 影響展現的因素
▲ 影響點選量的因素
▲ 影響啟用量的因素
▲ 影響ROI的因素及改良思路
第四步：逐個驗證並最佳化關鍵因素
經過上一個步驟後，你肯定列出了很多關鍵影響因素，然後就可以針對每類影響因素著重優化了。
前期建議小範圍測試，低成本試錯，也就是最小可行性驗證，讓ROI最大化。
然後對這些影響因素驗證，找到最能提升轉化率的關鍵影響因素，重點最佳化提升整體轉化率。
不能夠僅憑感覺或者固有經驗不斷地做苦力，正確的方式應該是具體經驗，反思觀察，抽象概括，主動實踐，如此往復。
總而言之，這幾個步驟下來道理很簡單，但是這種結構化邏輯思維大家一定得堅持用在實操中。
有什麼不懂的隨時聯絡小編哦~
