關於
公牛插座被查
的訊息，已經出來好幾天了。但
公牛究竟怎麼違規，怎麼涉嫌壟斷
，沒幾篇文章能講清楚。
其實，公牛開關的門店已經遍佈全國各地，公牛的控制手段，從五金店老闆的口中，就能套出個大概，
我們往下看
。
深度捆綁經銷商
公牛的經銷商們，對接全國的近百萬家門店。俗話說
無利不起早
，要想讓經銷商為你賣命，首先要給足甜頭。看穿了這一點，公牛在返點上做得很慷慨，月返+季返會達到8%-12%。
而在五金店的
門頭
上，公牛也費了不少心思。
眾所周知公牛是靠做大量
店招
（帶有公牛商標的門頭）+
店內形象牆
起家的，公牛鼓勵經銷商去大量在五金城、建材城投店招，擴大影響力，短短几年，公牛就有了70多萬家店。
但對於這些店招，公牛並不是全都給報銷，而是按照經銷商
完成指標的多少
來報銷：
如果一二季度內完成銷售指標，報銷90%的費用，三季度內報銷70%，四季度內完成報銷50%。這種報銷方式的好處在於：
經銷商覺得自己投錢了，為了掙回本，幹活會更賣力。
除了月返、季返，加上批發毛利，公牛開出的價碼，在開關行業的品牌裡面還算比較高的。
根據公開資料，經銷商們賣公牛插排的利潤率，穩定在53%上下。
這些利，基本可以牽著代理商
跟著公司走，不可能鋌而走險。
而甜頭的背後，往往是排他的協議。
排他性協議，打壓競品
插排和開關插座，是公牛最賺錢的兩類產品。為了讓這兩塊肥肉不落到友商手裡，公牛對自己的經銷商實行了嚴格的管控。
公牛的排他性協議，是擺在明面上的。從公牛2019年提交的招股書上，我們可以看到公牛的經銷模式：
公牛跟經銷商約定：跟公牛籤合同的插線板經銷商，必須做到
專營專銷
，只能賣公牛的插線板，不能賣其他廠家的插線板；而直轄市、省會城市的經銷商，在賣牆壁開關插座時，也必須選擇專營專銷。
偷賣競品的經銷商，罰得有多重？
全國有100萬家公牛門店，這麼多門店怎麼管得過來？這就不得不提到公牛在業內創新的“
配送訪銷
”模式。
為了監督銷售，公牛搭建了專門的配送隊，在送貨的同時，巡查每個五金店的銷售情況，對違規的商家一經查出，便給予嚴厲懲罰。
有石家莊、湖南等地的經銷商說，跟公牛簽訂了專營合同時，合同裡面就規定：
門頭裡不得出現競品的排插、牆開字樣，不允許私自覆蓋、拆除公牛的門牌，否則罰3000元-10000元，如果銷售競品插排，取消經營權。
而隨著近年來電商的發展，公牛對網店也提出了這種要求。早在2017年，就有網店店主在論壇上爆料，自己網店只是兼著賣公牛插座，但即使這樣，公牛也勒令自己的店停止銷售競品，否則取消經營權：
對經銷商來說，總公司的可不是鬧著玩的，那是真的罰你沒商量，取消經營權也不是紙上談兵，真要取消你，你還得找一個接盤的。
公牛在電工市場經營多年，品牌深入人心，所以公牛的插排生意，有大把人搶著做，玩不起可以不玩。公牛也吃定了經銷商的心態，搞起了恩威並施。但監管部門的反壟斷大錘已經揮了過來，公牛想必以後也會有所收斂了。
還是那句老話：
弱小和無知不是生存的障礙，傲慢才是。
