先談談3。0時代知識付費產品。
1。0階段vip網盤
精英群體需要什麼樣的內容，在不侵犯智慧財產權的情況下，我們就蒐集、整理研發什麼樣內容，簽約合作什麼樣的內容，一切前提是 一個幫助你具備精英認知的平臺。。。……………………
比如：對標榜樣體系的內容板塊
中國影響力公司，和職業規劃體系（對號入座模式）
板塊2：自主研發板塊（開創先河體系的原創，有自主機板塊）
板塊3：簽約合作板塊（全網收集公開爆款方向）
2。0 階段，承載工具變成小程式。
3。0階段，天地人三網合一，開發或者合作推出 影片APP。
01 指導方針
銷售指導思想：以尋找和連結更多的精準使用者為重點，以有效解決使用者痛點為賣點，以社交化商業裂變為突破口，打通影響產品成交的關鍵環節，堅持單品突破，全線開花，圍繞使用者需求打造上中下游產品生態鏈。
銷售團隊管理方針：目標清晰；職責明確；功過分明；最佳激勵。
02 產品營銷策略
（一）堅持30迴圈系統，為使用者持續提供價值，獲得源源不斷的粉絲；
（二）堅持天地人三網融合，全方位立體化獲客、留客和轉化；
（三）打造自媒體矩陣，在流量平臺註冊多個賬號，分類垂直，深耕細作，獨立運營，持續提供智力服務，鞏固老客戶關係，不斷獲取新的客戶。
（四）建設使用者資料庫，透過異業聯盟、借塘養魚等方法打造財富魚塘；
（五）研究同行，對標該類產品銷售最好的5家同行，認真研究學習他們的文案、他們獲客的方法。
（六）全員營銷，人人都是銷售員，人人都是產品經理，人人都是精英榜樣。
（七）與精準使用者連結，加各種圈子、協會、俱樂部，參與各種高層次社交活動。
（八）用90%的時間做推廣，10%的時間做服務，做推廣就是圍繞專案不斷地免費釋放價值，生命不止，奮鬥不息。
（九）單品突破，分級分段銷售，建立生態鏈，產生多端消費。
（十）目標：建成自動獲客、裂變、轉化、成交的賺錢系統。
30迴圈系統：每人在各個微信、微博及各大流量平臺的自媒體號，堅持每天發30個檔案（圖文；短影片；微頭條；軟文）
03參考意見
首先，人群應該做一個定位，除了大公司，正常都應該找一個細分的切入點，所以一開始不可能通吃所有精英或想要成為精英的人。
比如：服務新手創業者，幫助他們成為精英
然後是差異化。怎麼設計產品的差異化？
難道跟哪些賣網盤資料的一樣？收集一摞資料，丟給使用者自己看去？
這樣至少對我豪無吸引力。
差異化舉例：
如果已經分析清楚了，我們的使用者需要什麼，光準備好資料還不夠，
如果有人告訴我，我應該先學什麼，學習的步驟，以及每一塊學習內容的重點是什麼。。。等等
給我一份”學習地圖”，那才是價值，篩選的價值。
然後是壁壘：
如果只是網盤，我們辛苦整理，標註，提煉後的內容，競爭對手一個複製，就是他的了。那之前工作就沒有了價值，市場上有了很多一樣的貨，就算你是原創，依然失去了競爭力。
壁壘可以是技術，也可以是服務，也可以是社群、模式、專利等等。
先列個框架：
1。我們的使用者具體能分哪些人？
2。我們能發現那些精英們和想成為精英的人都有哪些問題，需求，痛點？
3。針對這些需求，痛點，我們有什麼解決方案？
4。我們產品的獨特賣點是什麼？
5。產品有什麼門檻優勢？
6。產品1。0版本出來了，我們應該設計什麼考核指標，來檢驗產品的市場接受程度？
想象一下使用者用我們產品的使用場景是怎麼樣的？各種場景
7。總結出多套銷售話術。
8。找出那些適合的銷售渠道。
9。建立完整的公司制度，開始擴大規模。
