河南有一家服裝店，別人靠賣新衣服賺錢，而這家服裝店，卻反其道而行之，利用舊衣服，一年盈利120多萬。
案例背景：
這家店的老闆叫做王鐵蛋，今年的28歲，這家店開了有5年多的時間了，也算是一家老店了。之前沉沉浮浮有過高光時刻，也有過低沉期，但是好在一直堅持著，還沒倒閉關門。
尤其是最近幾年，這個網上商城某寶，頂的是生意一落千丈，連之前的三分之一的營業額都達不到，基本上處於瀕臨倒閉的狀態。
咱們鐵蛋生活得非常艱辛，在此期間時不時的，都有念頭轉行去做其他的事情，來維持自己的生計，但是就是狠不下心來，放棄自己一手養大的店面。再說了，其他工作自己又沒做過，自己當過老闆，再去給別人打工，又放不下那個身段，所以一直也就這樣將就著。
其實在這中間鐵蛋也想過很多辦法，去改變這個店面的狀態，以及跟同行網上的一些老師，學過一些商業模式，來為這個店造勢，但最後的結果基本上都夭折了。原因自己心氣高沉不住氣，推一個活動，還沒兩天還沒看到效果，立馬就結束了。這樣的做法，其實不管是對生意來說，還是對其他的行業來說，都是很忌諱的東西，所謂的高不成低不就嘛。比如今天要講的這個案例就是這樣的邏輯。
活動介紹：
1：高價回收舊衣服
2：0元售賣新衣服
就是這麼簡單的兩個活動，為這家店帶來了一年120萬的盈利，至於其中邏輯其實非常簡單，一共有2點。
盈利邏輯：
首先第一個，高價回收舊衣服，其實這個是解決了顧客很多難題，一般性的顧客，尤其是女性，家裡面的舊衣服絕對非常多，也許買的衣服只穿過一次，就直接變成了舊衣服。但是這些舊衣服扔了又捨不得，不扔但家裡面又堆起一堆，而且一大堆衣服又斷絕了自己賣新衣服的藉口。
所以我們給出了這個活動，回收舊衣服，而且是高價，那麼就為所有的女性朋友們解決了一個難題，也就是給了各位女性同胞一個進店的理由。但是這個回收舊衣服，給到顧客的並不是現金，而是什麼呢？抵扣的權益，這個抵扣權益，是結合第二個活動一起來進行的。
“思路決定出路”。這裡舉的活動（行業）案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中別人的想法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！
給大家舉個例子，一件新衣服單價為300元，然後店家根據舊衣服的質量、款式、新舊程度來定價，比如3件舊衣服定價為300元，那麼直接也就相當於拿3件舊衣服換了一件新衣服。如果3件衣服只能抵扣200元，那麼剩下的100元需要顧客自己掏腰包？
其實，這個活動確實是解決了，女性顧客很大的一個難題，你想他們舊衣服又不穿，而且還能給自己一個減少舊衣服，而去購買洗衣服的理由，所以大部分顧客直接就把家裡面所有的衣服，拿來當舊衣服，跟店家換取新衣服了。那麼這裡有一個問題，如果店家的衣服款式不中顧客的心意，他們還會參與活動嗎？
答案肯定是不會的。所以我們要在這個地方，進行款式挑選的時候，下一番功夫，比如說我們在進行服裝進貨的時候，先進服裝的圖片樣式，把這些圖片發到群裡面，讓各位小姐姐們挑選，小姐姐們選中了，以後然後咱們給她報價，等著顧客上門來取就可以了，這樣既能避免我們的服裝款式老舊，賣不出去，又能解決了小姐姐們不想來到店面的難題。
“思路決定出路”。這裡舉的活動（行業）案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中別人的想法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！
至於我們的盈利就非常簡單了，一件新衣服成本價，根本沒有多少錢，而且這個價格是控制在我們自己手裡，可能這件衣服的成本只有30，但是我們跟顧客說300，那麼他就值300。
然後核算成本，相當於花了30塊錢，買了一堆舊衣服。之後我們可以把這些舊衣服，進行消毒二次加工，你要知道這些衣服都是小姐姐們，曾經花了大量心思，精心挑選出來的衣服，它的樣式它的質量，能代表一個時期的經典，所以後期賣復古，最後賺得絕對比賣新衣服多的多。
總結：
所以還是那句話，我們做生意，一定要跳出傳統的思維，有時候改變一個方向，也許就是一條新的出路，而且這條出路還是通往羅馬。這家店就是用這樣的方式，一年時間獲利120萬，簡單輕鬆，你學會了嗎？
