一張10萬的訂單，為何害了這麼多廠家？
中國達鋰新能源
一個
10
萬的單子
客戶問了
4
家PACK廠
4家PACK廠根據客戶品牌和價格需要
問了
8
家BMS板工廠
8家BMS工廠問了16 MOS管廠和
16
個PCB板廠…
這麼多的
競爭
對手
緊張了，
急眼
了，
砍價
了
於是
沒有最便宜，只有
更便宜
不死心，不放心
再找幾家議價
砍價
最後
訂單
接了
價格
降了
質量
打折扣
利潤
見不著
工廠面臨
倒閉
了
做生意，
適當的比較
是可以的
但不能為了接單，
失去了
價格、品質、服務、利潤
無論是什麼行業
沒有利潤談何生存，沒有質量如何強大！
華為掌門人任正非曾說：“再不可以忽悠中國消費者了。什麼”物美價廉“，什麼”讓消費者享受低價“等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發。
近年來，各行業企業”倒閉“、”關停“、”破產“、”拖欠工資“、”業績下滑“、”虧損“等訊息動搖人心。由於國內產能過剩嚴重，很多企業要麼沒生意，要麼靠低利潤走量維持生存。
除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬製造業的好光景。為了維繫客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以”保本“姿態賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。
"價格多低的生意都有人做！"現在看來，比"倒閉潮"更可怕的是"低價競爭"。
在買賣市場裡，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑑別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了
餓死同行，累死自己，坑死企業
的錯誤現象。
1餓死同行
比如在同一個地區，有50家同類型的生產廠家，而同一個地區裡有50家需要的經銷商，如果有一家工廠用低價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。
2累死自己
廠家毛利率控制在20%左右屬於正常範圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。
在這看似繁榮的背後，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網路費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦幹一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
近段時期，越來越多的企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。”不管什麼樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的使用者給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。“長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國製造的影響力一定會下降。
3坑死下游客戶
有一句行話叫”買的永遠沒有賣的精“，不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。買家以為佔了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這麼低的價格能買來什麼樣的高質量的產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
當然還有客戶一直覺得產品貴，使命壓價，跟我算材料成本，我就很想問他：
研發成本你加了嗎？
人工成本加了嗎？
廠租成本加了嗎？
管理成本加了嗎？
你還要售後嗎？
還要質保嗎？
服務的前提是利潤，
利潤空間可以被擠壓，
但不能消失，
否則連同利潤一起消失的還有服務。
請不要一味的過度要求，
每個人都要生存，
你拿走了他生存的空間，
服務也就消失了。
其實，在價格戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益——
靠產品說話，完勝價格戰！
借用雷老師的一句話，"同等價格我最好，同等效能我最低"，這不是價格戰，是品質戰，"生死看淡，不服來幹"
後記：曾經，有個客戶一直用我們的保護板，沒有問題。突然有一天接到個客戶的大訂單，就來談價格，我司做不了，轉而到其它公司購買了；半年後這個客戶就沒有做電池的了。估計大家也知道原因，貪便宜，品質用差的了。電芯用B品，保護板用小作坊的，質量不過關，損失一組電池就1000元左右，為了在一塊保護板上省上10元。這個客戶最後說過一句話，如果有再來一次的機會，保護板再貴20元，也一定要用達鋰的。品質保障，睡的安心。
